AmorePacific zhvendos fokusin e shitjeve të kozmetikës në SHBA dhe Japoni

AmorePacific, kompania kryesore e kozmetikës në Korenë e Jugut, po përshpejton zgjerimin e saj në SHBA dhe Japoni për të kompensuar shitjet e ngadalta në Kinë, ndërsa izolimi nga pandemia po prish biznesin dhe kompanitë vendase po u drejtohen blerësve gjithnjë e më nacionalistë.

Zhvendosja e fokusit nga pronari i markave Innisfree dhe Sulwhasoo vjen ndërsa kompania pësoi një humbje në tremujorin e dytë për shkak të rënies së të ardhurave jashtë shtetit, me një rënie dyshifrore në Kinë gjatë gjashtë muajve të parë të vitit 2022.

Shqetësimi i investitorëve në lidhje me biznesin e saj në Kinë, i cili përbën rreth gjysmën e shitjeve jashtë vendit prej 4 miliardë dollarësh të kompanisë, e ka bërë AmorePacific një nga aksionet më të prekura nga shitja e shkurtër në Korenë e Jugut, me çmimin e aksioneve të saj që ka rënë me rreth 40% deri më tani këtë vit.

“Kina është ende një treg i rëndësishëm për ne, por konkurrenca po intensifikohet atje, ndërsa markat lokale të nivelit të mesëm po shfaqen me produkte me cilësi të përballueshme të përshtatura për shijet lokale”, tha në një intervistë Lee Jin-pyo, drejtori kryesor i strategjisë së kompanisë.

“Pra, këto kohë po përqendrohemi gjithnjë e më shumë në SHBA dhe Japoni, duke synuar tregjet në rritje të kujdesit për lëkurën atje me përbërësit dhe formulat tona unike”, shtoi ai.

Zgjerimi i pranisë së saj në SHBA është kritik për AmorePacific, e cila aspiron të bëhet “një kompani globale bukurie përtej Azisë”, tha Lee. “Ne synojmë të bëhemi një markë kombëtare në SHBA, jo një lojtar i specializuar në treg.”

Shitjet e kompanisë në SHBA u rritën me 65 përqind në gjashtë muajt e parë të vitit 2022, duke përbërë 4 përqind të të ardhurave të saj, të nxitura nga artikujt më të shitur si serumi aktivizues i markës premium Sulwhasoo dhe kremi hidratues dhe maska ​​e gjumit për buzët e shitura nga marka e saj me çmim mesatar Laneige.

Koreja e Jugut është tashmë eksportuesi i tretë më i madh i produkteve kozmetike në SHBA, pas Francës dhe Kanadasë, sipas Departamentit të Tregtisë të SHBA-së, pasi kompanitë e kozmetikës po shfrytëzojnë popullaritetin në rritje të kulturës pop koreane për të rritur shitjet, duke përdorur idhuj të muzikës pop si BTS dhe Blackpink për fushatën e tyre të marketingut.

“Kemi pritshmëri të larta për tregun amerikan”, tha Lee. “Po shqyrtojmë disa objektiva të mundshëm blerjeje, pasi kjo do të ishte një mënyrë më e mirë për ta kuptuar tregun më shpejt.”

Kompania po blen biznesin australian Natural Alchemy, i cili operon markën luksoze të bukurisë Tata Harper, për një shumë të vlerësuar prej 168 miliardë uonësh (116.4 milionë dollarë), ndërsa kërkesa rritet për produkte kozmetike natyrale dhe miqësore me mjedisin - një kategori që kompania e sheh më pak të prekur nga recesioni ekonomik global që po afron.

Edhe pse rënia e kërkesës kineze po ndikon negativisht në kompani, AmorePacific e sheh situatën si "të përkohshme" dhe pret një kthesë vitin e ardhshëm, pasi mbylli qindra dyqane fizike të markës së saj të tregut të mesëm në Kinë. Si pjesë e ristrukturimit të Kinës, kompania po përpiqet të zgjerojë praninë e saj në Hainan, qendrën e blerjeve pa taksa, dhe të forcojë marketingun përmes kanaleve dixhitale kineze.

“Fitimprurësia jonë në Kinë do të fillojë të përmirësohet vitin e ardhshëm sapo të përfundojmë ristrukturimin tonë atje”, tha Lee, duke shtuar se AmorePacific planifikon të përqendrohet në tregun premium.

Kompania gjithashtu pret një rritje të ndjeshme të shitjeve në Japoni vitin e ardhshëm, pasi markat e saj të nivelit të mesëm si Innisfree dhe Etude fitojnë popullaritet midis konsumatorëve të rinj japonezë. Koreja e Jugut u bë importuesi më i madh i kozmetikës në Japoni në tremujorin e parë të vitit 2022, duke tejkaluar Francën për herë të parë.

“Japonezët e rinj preferojnë produkte të nivelit të mesëm që ofrojnë vlerë, por shumica e kompanive japoneze përqendrohen në markat e nivelit të lartë”, tha Lee. “Ne po bëjmë një përpjekje më të madhe për të fituar zemrat e tyre”.

Por analistët vënë në pikëpyetje se sa mund të përfitojë AmorePacific nga tregu i mbipopulluar amerikan dhe nëse ristrukturimi i Kinës do të jetë i suksesshëm.

“Kompania duhet të shohë një rimëkëmbje në shitjet aziatike për një kthim të fitimeve, duke pasur parasysh pjesën relativisht të vogël të të ardhurave të saj në SHBA”, tha Park Hyun-jin, një analist në Shinhan Investment.

“Kina po bëhet gjithnjë e më e vështirë për kompanitë koreane që ta depërtojnë, për shkak të rritjes së shpejtë të lojtarëve vendas”, tha ajo. “Nuk ka shumë hapësirë ​​për rritjen e tyre, pasi markat koreane po ngushtohen gjithnjë e më shumë midis kompanive evropiane premium dhe lojtarëve vendas me kosto më të ulët.”