AmorePacific přesouvá zaměření prodeje kosmetiky na USA a Japonsko

AmorePacific, přední jihokorejská kosmetická společnost, zrychluje svůj postup do USA a Japonska, aby vynahradila slabé prodeje v Číně, jelikož pandemické lockdowny narušují podnikání a domácí firmy oslovují stále více nacionalisticky orientované zákazníky.

K posunu zaměření od majitele značek Innisfree a Sulwhasoo dochází v době, kdy společnost ve druhém čtvrtletí utrpěla ztrátu kvůli klesajícím tržbám v zahraničí, přičemž v Číně došlo za prvních šest měsíců roku 2022 k dvojcifernému poklesu.

Obavy investorů ohledně čínského podnikání, které představuje zhruba polovinu zahraničních tržeb společnosti v hodnotě 4 miliard dolarů, učinily z akcií AmorePacific jednu z nejvíce prodávaných akcií v Jižní Koreji, přičemž cena akcií letos od začátku roku klesla přibližně o 40 procent.

„Čína je pro nás stále důležitým trhem, ale konkurence se tam zostřuje, protože se prosazují místní značky střední třídy s cenově dostupnými a kvalitními produkty přizpůsobenými místnímu vkusu,“ uvedl v rozhovoru Lee Jin-pyo, hlavní strategický ředitel společnosti.

„V dnešní době se tedy stále více zaměřujeme na USA a Japonsko a cílíme na rostoucí trhy s péčí o pleť s našimi vlastními unikátními ingrediencemi a recepturami,“ dodal.

„Rozšíření přítomnosti společnosti AmorePacific v USA je pro ni zásadní, protože se chce stát „globální kosmetickou společností mimo Asii“, uvedl Lee. „Naším cílem je stát se v USA národní značkou, nikoli jen specializovaným hráčem.“

Tržby společnosti v USA vzrostly v prvních šesti měsících roku 2022 o 65 procent a představovaly 4 procenta jejích tržeb. K tomu přispěly nejprodávanější produkty, jako je aktivační sérum prémiové značky Sulwhasoo a hydratační krém a noční maska ​​na rty prodávané značkou Laneige střední cenové kategorie.

Jižní Korea je podle amerického ministerstva obchodu již třetím největším vývozcem kosmetických produktů v USA, po Francii a Kanadě. Kosmetické společnosti využívají rostoucí popularitu korejské popkultury k podpoře prodeje a pro své marketingové kampaně využívají popové idoly, jako jsou BTS a Blackpink.

„Máme vysoká očekávání od amerického trhu,“ řekl Lee. „Zvažujeme některé možné akviziční cíle, protože by to byl lepší způsob, jak rychleji porozumět trhu.“

Společnost kupuje australskou firmu Natural Alchemy, která provozuje luxusní kosmetickou značku Tata Harper, za odhadovaných 168 miliard wonů (116,4 milionu dolarů), jelikož roste poptávka po přírodních a ekologických kosmetických produktech – kategorii, kterou společnost považuje za méně ovlivněnou hrozící globální ekonomickou recesí.

Ačkoli klesající čínská poptávka si na společnosti vybírá svou daň, AmorePacific vnímá situaci jako „dočasnou“ a očekává obrat v příštím roce poté, co uzavře stovky svých kamenných prodejen střední třídy v Číně. V rámci restrukturalizace v Číně se společnost snaží rozšířit svou přítomnost na Hainanu, centru bezcelního nakupování, a posílit marketing prostřednictvím čínských digitálních kanálů.

„Naše ziskovost v Číně se začne zlepšovat příští rok, jakmile dokončíme restrukturalizaci,“ uvedl Lee a dodal, že AmorePacific se plánuje zaměřit na prémiový trh.

Společnost také očekává prudký nárůst japonských tržeb v příštím roce, jelikož její značky střední třídy, jako jsou Innisfree a Etude, získávají na popularitě mezi mladými japonskými spotřebiteli. Jižní Korea se v prvním čtvrtletí roku 2022 stala největším japonským dovozcem kosmetiky a poprvé tak předběhla Francii.

„Mladí Japonci preferují produkty střední třídy, které nabízejí hodnotu, ale většina japonských společností se zaměřuje na luxusnější značky,“ řekl Lee. „Vyvíjíme větší úsilí, abychom si získali jejich srdce.“

Analytici si ale kladou otázku, kolik toho AmorePacific dokáže z přeplněného amerického trhu získat a zda bude restrukturalizace v Číně úspěšná.

„Společnost potřebuje k obratu ve výši zisku zaznamenat oživení tržeb v Asii, vzhledem k relativně malé části svých tržeb v USA,“ řekl Park Hyun-jin, analytik společnosti Shinhan Investment.

„Pro korejské společnosti je čím dál těžší proniknout do Číny kvůli rychlému vzestupu místních hráčů,“ uvedla. „Pro jejich růst není mnoho prostoru, protože korejské značky jsou stále více stísněny mezi prémiovými evropskými společnostmi a levnějšími místními hráči.“