AmorePacific пераключае ўвагу на продажы касметыкі ў ЗША і Японію

AmorePacific, вядучая паўднёвакарэйская касметычная кампанія, паскарае сваё прасоўванне на рынак ЗША і Японіі, каб кампенсаваць нізкія продажы ў Кітаі, паколькі пандэмічныя блакады парушаюць бізнес, а айчынныя кампаніі прыцягваюць усё больш нацыяналістычных пакупнікоў.

Зрух акцэнту з уладальніка брэндаў Innisfree і Sulwhasoo адбываецца пасля таго, як кампанія панесла страты ў другім квартале з-за падзення замежных даходаў, прычым за першыя шэсць месяцаў 2022 года ў Кітаі назіралася двухзначнае падзенне.

Занепакоенасць інвестараў з нагоды кітайскага бізнесу кампаніі, на які прыпадае каля паловы ад агульнага аб'ёму замежных продажаў кампаніі ў 4 мільярды долараў, зрабіла акцыі AmorePacific адной з самых паспяховых у продажы ў Паўднёвай Карэі, прычым кошт акцый кампаніі ўпаў прыкладна на 40 працэнтаў з пачатку года.

«Кітай па-ранейшаму застаецца для нас важным рынкам, але канкурэнцыя там узмацняецца, бо мясцовыя брэнды сярэдняга класа растуць, прапаноўваючы даступныя па цане якасныя прадукты, адаптаваныя да мясцовых густаў», — сказаў у інтэрв'ю дырэктар па стратэгіі кампаніі Лі Джын Пхё.

«Таму ў нашы дні мы ўсё больш засяроджваемся на ЗША і Японіі, арыентуючыся на растучыя рынкі сродкаў па догляду за скурай з дапамогай нашых уласных унікальных інгрэдыентаў і формул», — дадаў ён.

Пашырэнне прысутнасці ў ЗША мае вырашальнае значэнне для AmorePacific, якая імкнецца стаць «глабальнай касметычнай кампаніяй за межамі Азіі», — сказаў Лі. — «Мы імкнемся стаць нацыянальным брэндам у ЗША, а не нішавым гульцом».

Продажы кампаніі ў ЗША выраслі на 65 працэнтаў за першыя шэсць месяцаў 2022 года, склаўшы 4 працэнты ад яе даходу, дзякуючы такім бэстсэлерам, як актывуючая сыроватка прэміяльнага брэнда Sulwhasoo і ўвільгатняючы крэм і маска для вуснаў сярэдняга цэнавага сегмента Laneige.

Паводле звестак Міністэрства гандлю ЗША, Паўднёвая Карэя ўжо з'яўляецца трэцім па велічыні экспарцёрам касметыкі ў ЗША пасля Францыі і Канады, бо касметычныя кампаніі выкарыстоўваюць расце папулярнасць карэйскай поп-культуры для павелічэння продажаў, выкарыстоўваючы такіх поп-ідалаў, як BTS і Blackpink, для сваёй маркетынгавай кампаніі.

«У нас вялікія чаканні адносна рынку ЗША», — сказаў Лі. «Мы разглядаем некаторыя магчымыя мэты набыцця, бо гэта быў бы лепшы спосаб хутчэй зразумець рынак».

Кампанія купляе аўстралійскі бізнес Natural Alchemy, які кіруе брэндам раскошнай касметыкі Tata Harper, за прыблізна 168 млрд вон (116,4 млн долараў ЗША), паколькі расце попыт на натуральную, экалагічна чыстую касметыку — катэгорыю, якая, на думку кампаніі, менш пацярпела ад надыходзячай глабальнай эканамічнай рэцэсіі.

Нягледзячы на ​​тое, што зніжэнне попыту з боку Кітая негатыўна адбіваецца на кампаніі, AmorePacific лічыць сітуацыю «часовай» і чакае паляпшэння ў наступным годзе пасля закрыцця сотняў сваіх фізічных крам сярэдняга класа ў Кітаі. У рамках рэструктурызацыі ў Кітаі кампанія спрабуе пашырыць сваю прысутнасць на Хайнані, цэнтры бязмытнага гандлю, і ўзмацніць маркетынг праз кітайскія лічбавыя каналы.

«Наша прыбытковасць у Кітаі пачне паляпшацца ў наступным годзе, як толькі мы завершым рэструктурызацыю там», — сказаў Лі, дадаўшы, што AmorePacific плануе засяродзіцца на прэміяльным рынку.

Кампанія таксама чакае рэзкага росту продажаў у Японіі ў наступным годзе, паколькі яе брэнды сярэдняга класа, такія як Innisfree і Etude, набіраюць папулярнасць сярод маладых японскіх спажыўцоў. Паўднёвая Карэя стала найбуйнейшым імпарцёрам касметыкі ў Японіі ў першым квартале 2022 года, упершыню абагнаўшы Францыю.

«Маладыя японцы аддаюць перавагу таварам сярэдняга класа, якія прапануюць каштоўнасць, але большасць японскіх кампаній сканцэнтраваны на брэндах высокага класа», — сказаў Лі. «Мы прыкладаем больш намаганняў, каб заваяваць іх сэрцы».

Але аналітыкі сумняваюцца, наколькі AmorePacific зможа захапіць перапоўнены амерыканскі рынак і ці будзе рэструктурызацыя ў Кітаі паспяховай.

«Кампаніі неабходна аднавіць продажы ў Азіі для павароту да прыбытку, улічваючы адносна невялікую частку яе даходаў у ЗША», — сказаў Пак Хён Джын, аналітык Shinhan Investment.

«Карэйскім кампаніям усё цяжэй прабівацца ў Кітай з-за хуткага росту мясцовых гульцоў», — сказала яна. «У іх няма шмат месца для росту, бо карэйскія брэнды ўсё больш заціскаюцца паміж прэміяльнымі еўрапейскімі кампаніямі і больш таннымі мясцовымі гульцамі».