Az AmorePacific az Egyesült Államokra és Japánra helyezi a hangsúlyt a kozmetikai értékesítésben

Az AmorePacific, Dél-Korea vezető kozmetikai vállalata fokozza az amerikai és japán piacokra való betörését, hogy ellensúlyozza a kínai eladások lassulását, mivel a világjárvány miatti kijárási korlátozások megzavarják az üzleti tevékenységet, és a hazai vállalatok egyre inkább a nacionalista vásárlókat vonzzák.

Az Innisfree és Sulwhasoo márkák tulajdonosától való eltolódás akkor következik be, amikor a vállalat veszteséget szenvedett el a második negyedévben a külföldi bevételek csökkenése miatt, Kínában kétszámjegyű visszaesést mutatva 2022 első hat hónapjában.

A befektetők aggodalma a kínai üzletággal kapcsolatban, amely a 4 milliárd dolláros tengerentúli árbevétel mintegy felét teszi ki, az AmorePacific-t Dél-Korea egyik leggyakrabban shortolt részvényévé tette, részvényárfolyama az év eddigi részében mintegy 40 százalékkal esett.

„Kína továbbra is fontos piac számunkra, de a verseny ott fokozódik, mivel a középkategóriás helyi márkák felemelkednek a megfizethető, minőségi, a helyi ízléshez igazított termékekkel” – mondta Lee Jin-pyo, a vállalat stratégiai igazgatója egy interjúban.

„Tehát manapság egyre inkább az Egyesült Államokra és Japánra koncentrálunk, és az ottani növekvő bőrápolási piacokat célozzuk meg saját, egyedi összetevőinkkel és formuláinkkal” – tette hozzá.

Az AmorePacific számára kritikus fontosságú az amerikai jelenlét bővítése, amely „Ázsián túlmutató globális szépségipari vállalattá” kíván válni – mondta Lee. „Célunk, hogy nemzeti márkává váljunk az Egyesült Államokban, ne pedig réspiaci szereplővé.”

A vállalat amerikai eladásai 65 százalékkal nőttek 2022 első hat hónapjában, és a bevétel 4 százalékát tették ki, amit olyan legkelendőbb termékek hajtottak, mint a prémium Sulwhasoo márka aktiváló szérumja, valamint a középkategóriás Laneige márka hidratáló krémje és ajakmaszkja.

Az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma szerint Dél-Korea már most is a harmadik legnagyobb kozmetikai termék exportőre az Egyesült Államokban Franciaország és Kanada után, mivel a kozmetikai vállalatok a koreai popkultúra növekvő népszerűségét kihasználva növelik az eladásaikat, olyan popsztárokat használva fel marketingkampányaikhoz, mint a BTS és a Blackpink.

„Nagy elvárásaink vannak az amerikai piaccal kapcsolatban” – mondta Lee. „Vizsgálunk néhány lehetséges felvásárlási célpontot, mivel ez jobb és gyorsabb módja lenne a piac megértésének.”

A cég becslések szerint 168 milliárd wonért (116,4 millió dollárért) vásárolja fel az ausztrál Natural Alchemy vállalatot, amely a Tata Harper luxus szépségápolási márkát üzemelteti, mivel egyre nő a természetes, környezetbarát kozmetikai termékek iránti kereslet – egy olyan kategóriát, amelyet a vállalat szerint kevésbé érint a közelgő globális gazdasági recesszió.

Bár a kínai kereslet csökkenése megviseli a vállalatot, az AmorePacific „átmenetinek” tekinti a helyzetet, és jövőre fordulatra számít, miután több száz középkategóriás márkájú fizikai üzletét bezárta Kínában. A kínai szerkezetátalakítás részeként a vállalat megpróbálja bővíteni jelenlétét Hajnanban, a vámmentes bevásárlóközpontban, és erősíteni a marketinget a kínai digitális csatornákon keresztül.

„A kínai jövedelmezőségünk jövőre javulni fog, miután befejezzük az ottani szerkezetátalakításunkat” – mondta Lee, hozzátéve, hogy az AmorePacific a prémium piacra kíván összpontosítani.

A vállalat a japán eladások jelentős növekedésére is számít a következő évben, mivel középkategóriás márkái, mint például az Innisfree és az Etude, egyre népszerűbbek a fiatal japán fogyasztók körében. Dél-Korea lett Japán legnagyobb kozmetikai importőre 2022 első negyedévében, először megelőzve Franciaországot.

„A fiatal japánok a középkategóriás, értéket képviselő termékeket részesítik előnyben, de a legtöbb japán vállalat a felső kategóriás márkákra koncentrál” – mondta Lee. „Mi nagyobb erőfeszítéseket teszünk, hogy meghódítsuk a szívüket.”

Az elemzők azonban megkérdőjelezik, hogy az AmorePacific mekkora részesedést tud szerezni a zsúfolt amerikai piacból, és hogy sikeres lesz-e a kínai szerkezetátalakítás.

„A vállalatnak az ázsiai értékesítés fellendülésére van szüksége ahhoz, hogy bevételei megforduljanak, tekintettel az amerikai bevételeinek viszonylag kis részére” – mondta Park Hyun-jin, a Shinhan Investment elemzője.

„Kína egyre nehezebben befut a koreai vállalatok számára a helyi szereplők gyors térnyerése miatt” – mondta. „Nincs sok lehetőségük a növekedésükre, mivel a koreai márkák egyre inkább a prémium európai vállalatok és az olcsóbb helyi szereplők közé szorulnak.”