AmorePacific تمرکز فروش لوازم آرایشی خود را به ایالات متحده و ژاپن منتقل میکند
شرکت AmorePacific، شرکت پیشرو لوازم آرایشی کره جنوبی، در حال افزایش نفوذ خود در ایالات متحده و ژاپن است تا فروش کم در چین را جبران کند، زیرا قرنطینههای ناشی از همهگیری، کسب و کارها را مختل کرده و شرکتهای داخلی به طور فزایندهای به خریداران ملیگرا روی آوردهاند.
تغییر تمرکز از مالک برندهای Innisfree و Sulwhasoo در حالی صورت میگیرد که این شرکت در سه ماهه دوم به دلیل کاهش درآمدهای خارج از کشور متحمل ضرر شد و در شش ماه اول سال 2022، کاهش دو رقمی در چین را تجربه کرد.
نگرانی سرمایهگذاران در مورد کسبوکار چینی این شرکت، که حدود نیمی از فروش خارجی ۴ میلیارد دلاری این شرکت را تشکیل میدهد، باعث شده است که سهام AmorePacific به یکی از سهامهایی تبدیل شود که بیشترین تقاضا برای خرید آن در کره جنوبی وجود دارد، به طوری که قیمت سهام آن از ابتدای سال جاری تاکنون حدود ۴۰ درصد کاهش یافته است.
لی جین پیو، مدیر ارشد استراتژی این شرکت، در مصاحبهای گفت: «چین هنوز بازار مهمی برای ماست، اما رقابت در آنجا در حال تشدید است، زیرا برندهای محلی میانرده با محصولات باکیفیت و مقرونبهصرفه متناسب با سلیقههای محلی ظهور میکنند.»
او افزود: «بنابراین ما این روزها به طور فزایندهای روی ایالات متحده و ژاپن تمرکز میکنیم و بازارهای رو به رشد محصولات مراقبت از پوست را با مواد و فرمولهای منحصر به فرد خود هدف قرار میدهیم.»
لی گفت، گسترش حضور در ایالات متحده برای AmorePacific که آرزوی تبدیل شدن به «یک شرکت زیبایی جهانی فراتر از آسیا» را دارد، بسیار مهم است. «هدف ما تبدیل شدن به یک برند ملی در ایالات متحده است، نه یک بازیگر خاص.»
فروش این شرکت در ایالات متحده در شش ماه اول سال ۲۰۲۲، ۶۵ درصد افزایش یافت که ۴ درصد از درآمد آن را تشکیل میدهد. این افزایش به دلیل اقلام پرفروشی مانند سرم فعالکننده برند پریمیوم Sulwhasoo و کرم مرطوبکننده و ماسک خواب لب که توسط برند میانرده Laneige فروخته میشود، بوده است.
طبق گزارش وزارت بازرگانی ایالات متحده، کره جنوبی در حال حاضر پس از فرانسه و کانادا، سومین صادرکننده بزرگ محصولات آرایشی به ایالات متحده است، زیرا شرکتهای آرایشی از محبوبیت روزافزون فرهنگ پاپ کرهای برای افزایش فروش استفاده میکنند و از آیدلهای پاپ مانند BTS و Blackpink برای بازاریابی خود استفاده میکنند.
لی گفت: «ما انتظارات بالایی از بازار ایالات متحده داریم. ما در حال بررسی برخی از اهداف احتمالی برای خرید هستیم، زیرا این روش بهتری برای درک سریعتر بازار خواهد بود.»
این شرکت در حال خرید شرکت استرالیایی Natural Alchemy است که برند لوکس زیبایی Tata Harper را اداره میکند. این خرید با قیمت تخمینی ۱۶۸ میلیارد وون (۱۱۶.۴ میلیون دلار) انجام میشود، زیرا تقاضا برای محصولات آرایشی طبیعی و سازگار با محیط زیست افزایش مییابد - دستهای که این شرکت کمتر تحت تأثیر رکود اقتصادی جهانی پیش رو قرار میگیرد.
اگرچه کاهش تقاضای چین به این شرکت آسیب میرساند، اما AmorePacific این وضعیت را «موقتی» میداند و پس از تعطیلی صدها فروشگاه فیزیکی برندهای میانرده خود در چین، انتظار دارد سال آینده اوضاع تغییر کند. به عنوان بخشی از تجدید ساختار چین، این شرکت در تلاش است تا حضور خود را در هاینان، مرکز خرید معاف از مالیات، گسترش دهد و بازاریابی را از طریق کانالهای دیجیتال چینی تقویت کند.
لی گفت: «سودآوری ما در چین از سال آینده و پس از تکمیل بازسازیمان در آنجا، شروع به بهبود خواهد کرد.» او افزود که AmorePacific قصد دارد بر بازار محصولات ممتاز تمرکز کند.
این شرکت همچنین انتظار دارد سال آینده افزایش شدیدی در فروش ژاپن داشته باشد، زیرا برندهای میانرده آن مانند Innisfree و Etude در بین مصرفکنندگان جوان ژاپنی محبوبیت پیدا میکنند. کره جنوبی در سهماهه اول سال ۲۰۲۲ به بزرگترین واردکننده لوازم آرایشی ژاپن تبدیل شد و برای اولین بار از فرانسه پیشی گرفت.
لی گفت: «جوانان ژاپنی محصولات میانردهای را ترجیح میدهند که ارزش خرید بالایی داشته باشند، اما اکثر شرکتهای ژاپنی بر برندهای لوکس تمرکز دارند. ما تلاش بیشتری برای جلب توجه آنها انجام میدهیم.»
اما تحلیلگران این سوال را مطرح میکنند که AmorePacific چقدر میتواند از بازار شلوغ ایالات متحده را تصاحب کند و آیا تغییر ساختار چین موفقیتآمیز خواهد بود یا خیر.
پارک هیون-جین، تحلیلگر شرکت سرمایهگذاری شینهان، گفت: «با توجه به سهم نسبتاً کم درآمدهای این شرکت در ایالات متحده، این شرکت برای بهبود درآمدها نیاز به بهبود فروش در آسیا دارد.»
او گفت: «به دلیل افزایش سریع بازیگران محلی، نفوذ در چین برای شرکتهای کرهای دشوارتر شده است. با توجه به اینکه برندهای کرهای به طور فزایندهای بین شرکتهای اروپایی ممتاز و بازیگران محلی کمهزینهتر در تنگنا قرار گرفتهاند، فضای زیادی برای رشد آنها وجود ندارد.»
زمان ارسال: ۲۷ اکتبر ۲۰۲۲