爱茉莉太平洋将化妆品销售重心转向美国和日本

由于疫情封锁扰乱了商业活动，而国内企业迎合了日益增强的民族主义情绪，韩国领先的化妆品公司爱茉莉太平洋正在加快进军美国和日本市场的步伐，以弥补在中国销售疲软的局面。

拥有悦诗风吟和雪花秀等品牌的公司之所以将重心转移到海外收入下降导致第二季度亏损，是因为海外收入下降，其中2022年上半年在中国的收入出现了两位数的下滑。

投资者对其中国业务的担忧（该业务约占这家市值 40 亿美元的公司海外销售额的一半），使得爱茉莉太平洋成为韩国被做空最多的股票之一，其股价今年迄今已下跌约 40%。

“中国仍然是我们重要的市场，但那里的竞争正在加剧，因为中档本土品牌凭借价格实惠、质量上乘且符合当地口味的产品而崛起，”该公司首席战略官李镇杓在接受采访时表示。

“因此，我们最近越来越关注美国和日本市场，瞄准那里不断增长的护肤品市场，推出我们自己独特的成分和配方，”他补充道。

李表示，对于立志成为“超越亚洲的全球美妆公司”的爱茉莉太平洋而言，拓展美国市场至关重要。“我们的目标是成为美国的全国性品牌，而不是小众品牌。”

该公司 2022 年上半年的美国销售额增长了 65%，占其收入的 4%，这主要得益于其高端品牌雪花秀的活化精华液以及其中档品牌兰芝的保湿霜和唇部睡眠面膜等畅销产品的销售。

据美国商务部称，韩国已成为美国第三大化妆品出口国，仅次于法国和加拿大。化妆品公司利用韩国流行文化日益增长的人气来推动销售，并借助 BTS 和 Blackpink 等流行偶像进行营销宣传。

李表示：“我们对美国市场寄予厚望。我们正在寻找一些可能的收购目标，因为这将是更快了解市场的更好途径。”

随着市场对天然环保化妆品的需求不断增长，该公司正以约 1680 亿韩元（1.164 亿美元）的价格收购澳大利亚企业 Natural Alchemy，后者运营着奢侈美妆品牌 Tata Harper。该公司认为，这一类别受即将到来的全球经济衰退的影响较小。

尽管中国市场需求疲软对公司造成了一定影响，但爱茉莉太平洋认为这种情况只是“暂时的”，并预计在关闭数百家位于中国的中端品牌实体店后，明年情况将有所好转。作为中国市场重组计划的一部分，公司正努力扩大在免税购物中心海南的业务，并加强通过中国数字渠道的营销。

李表示：“一旦我们在中国完成重组，明年我们在中国的盈利能力将开始改善。”他还补充说，爱茉莉太平洋计划专注于高端市场。

该公司预计明年日本市场的销售额将大幅增长，因为旗下中端品牌如悦诗风吟（Innisfree）和伊蒂之屋（Etude）在日本年轻消费者中越来越受欢迎。2022年第一季度，韩国首次超越法国，成为日本最大的化妆品进口国。

李先生表示：“年轻的日本人更喜欢物有所值的中档产品，但大多数日本公司都专注于高端品牌。我们正在加大力度争取他们的青睐。”

但分析人士质疑爱茉莉太平洋能在竞争激烈的美国市场中占据多大份额，以及其在中国的业务重组能否成功。

新韩投资分析师朴贤镇表示：“鉴于美国收入占比相对较小，该公司需要看到亚洲销售额复苏才能实现盈利转机。”

她表示：“由于本土企业的快速崛起，韩国企业越来越难以打入中国市场。韩国品牌的发展空间有限，它们正日益受到欧洲高端品牌和低成本本土品牌的挤压。”