AmorePacific preusmjerava fokus prodaje kozmetike na SAD i Japan

AmorePacific, vodeća južnokorejska kozmetička tvrtka, ubrzava svoj prodor na tržište SAD-a i Japana kako bi nadoknadila slabu prodaju u Kini, dok pandemijske blokade remete poslovanje, a domaće tvrtke privlače sve nacionalističkije kupce.

Promjena fokusa s vlasnika brendova Innisfree i Sulwhasoo dolazi u trenutku kada je tvrtka pretrpjela gubitak u drugom tromjesečju zbog pada prihoda u inozemstvu, s dvoznamenkastim padom u Kini u prvih šest mjeseci 2022.

Zabrinutost investitora zbog kineskog poslovanja, koje čini oko polovicu inozemne prodaje tvrtke vrijedne 4 milijarde dolara, učinila je AmorePacific jednom od dionica s najvećim padom cijene u Južnoj Koreji, s palacom cijene dionica od početka godine za oko 40 posto.

„Kina nam je i dalje važno tržište, ali konkurencija se tamo intenzivira, jer se lokalni brendovi srednje klase uzdižu s pristupačnim kvalitetnim proizvodima prilagođenim lokalnom ukusu“, rekao je u intervjuu Lee Jin-pyo, glavni strateški direktor tvrtke.

„Stoga se ovih dana sve više usredotočujemo na SAD i Japan, ciljajući na rastuća tržišta njege kože s našim vlastitim jedinstvenim sastojcima i formulama“, dodao je.

Širenje prisutnosti u SAD-u ključno je za AmorePacific, koji teži postati „globalna kozmetička tvrtka izvan Azije“, rekao je Lee. „Cilj nam je postati nacionalni brend u SAD-u, a ne nišni igrač.“

Prodaja tvrtke u SAD-u porasla je za 65 posto u prvih šest mjeseci 2022., što čini 4 posto prihoda, a tome su doprinijeli najprodavaniji proizvodi poput aktivirajućeg seruma premium marke Sulwhasoo te hidratantne kreme i maske za usne koje prodaje marka Laneige srednjeg cjenovnog ranga.

Južna Koreja je već treći najveći izvoznik kozmetičkih proizvoda u SAD-u, nakon Francuske i Kanade, prema podacima američkog Ministarstva trgovine, jer kozmetičke tvrtke iskorištavaju rastuću popularnost korejske pop kulture kako bi potaknule prodaju, koristeći pop idole poput BTS-a i Blackpinka za svoje marketinške napade.

„Imamo velika očekivanja za američko tržište“, rekao je Lee. „Razmatramo neke moguće akvizicije jer bi to bio bolji način za brže razumijevanje tržišta.“

Tvrtka kupuje australsku tvrtku Natural Alchemy, koja upravlja luksuznim kozmetičkim brendom Tata Harper, za procijenjenih 168 milijardi wona (116,4 milijuna dolara), jer raste potražnja za prirodnim, ekološki prihvatljivim kozmetičkim proizvodima - kategorijom za koju tvrtka smatra da je manje pogođena nadolazećom globalnom gospodarskom recesijom.

Iako pad kineske potražnje utječe na tvrtku, AmorePacific situaciju smatra „privremenom“ i očekuje preokret sljedeće godine nakon što zatvori stotine svojih fizičkih trgovina srednje klase u Kini. Kao dio restrukturiranja u Kini, tvrtka pokušava proširiti svoju prisutnost u Hainanu, centru duty-free kupovine, i ojačati marketing putem kineskih digitalnih kanala.

„Naša profitabilnost u Kini počet će se poboljšavati sljedeće godine nakon što dovršimo restrukturiranje tamo“, rekao je Lee, dodajući da se AmorePacific planira usredotočiti na premium tržište.

Tvrtka također očekuje nagli porast prodaje u Japanu sljedeće godine, budući da njezini brendovi srednje klase poput Innisfreea i Etudea dobivaju na popularnosti među mladim japanskim potrošačima. Južna Koreja postala je najveći japanski uvoznik kozmetike u prvom tromjesečju 2022., prvi put pretekavši Francusku.

„Mladi Japanci preferiraju proizvode srednje klase koji nude vrijednost, ali većina japanskih tvrtki fokusira se na više marke“, rekao je Lee. „Ulažemo veći napor kako bismo osvojili njihova srca.“

No analitičari se pitaju koliko AmorePacific može osvojiti prenatrpano američko tržište i hoće li restrukturiranje Kine biti uspješno.

„Tvrtka treba vidjeti oporavak prodaje u Aziji kako bi ostvarila preokret u zaradi, s obzirom na relativno mali dio prihoda u SAD-u“, rekao je Park Hyun-jin, analitičar u Shinhan Investmentu.

„Kina je sve teže dostupna korejskim tvrtkama zbog brzog uspona lokalnih igrača“, rekla je. „Nema puno prostora za njihov rast jer su korejski brendovi sve više stiješnjeni između vrhunskih europskih tvrtki i jeftinijih lokalnih igrača.“