অ্যামোরপ্যাসিফিক প্রসাধনী বিক্রির মনোযোগ যুক্তরাষ্ট্র ও জাপানের দিকে সরিয়ে নিচ্ছে

দক্ষিণ কোরিয়ার শীর্ষস্থানীয় প্রসাধনী সংস্থা অ্যামোরপ্যাসিফিক, চীনে মন্থর বিক্রির ক্ষতি পুষিয়ে নিতে যুক্তরাষ্ট্র ও জাপানে তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণ জোরদার করছে, কারণ মহামারির কারণে জারি করা লকডাউন ব্যবসায় বিঘ্ন ঘটাচ্ছে এবং দেশীয় সংস্থাগুলো ক্রমবর্ধমান জাতীয়তাবাদী ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করছে।

ইনিসফ্রি এবং সুলওয়াসু ব্র্যান্ডগুলোর মালিকের মনোযোগের এই পরিবর্তন এমন এক সময়ে এসেছে যখন বৈদেশিক আয় কমে যাওয়ায় কোম্পানিটি দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে লোকসানের সম্মুখীন হয়েছে এবং ২০২২ সালের প্রথম ছয় মাসে চীনে আয়ে দুই অঙ্কের পতন ঘটেছে।

এর চীনা ব্যবসা নিয়ে বিনিয়োগকারীদের উদ্বেগের কারণে অ্যামোরপ্যাসিফিক দক্ষিণ কোরিয়ার অন্যতম সর্বাধিক শর্ট-সেল হওয়া স্টকে পরিণত হয়েছে, এবং চলতি বছরে এখন পর্যন্ত এর শেয়ারের দাম প্রায় ৪০ শতাংশ কমে গেছে। এই ব্যবসাটি ৪ বিলিয়ন ডলারের কোম্পানিটির বৈদেশিক বিক্রির প্রায় অর্ধেক।

“চীন এখনও আমাদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, কিন্তু সেখানে প্রতিযোগিতা তীব্র হচ্ছে, কারণ স্থানীয় রুচি অনুযায়ী তৈরি সাশ্রয়ী মূল্যের মানসম্মত পণ্য নিয়ে মাঝারি মানের স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলো উঠে আসছে,” একটি সাক্ষাৎকারে কোম্পানির প্রধান কৌশল কর্মকর্তা লি জিন-পিও বলেন।

“তাই আমরা আজকাল যুক্তরাষ্ট্র ও জাপানের দিকে ক্রমবর্ধমানভাবে মনোযোগ দিচ্ছি এবং আমাদের নিজস্ব অনন্য উপাদান ও ফর্মুলা দিয়ে সেখানকার ক্রমবর্ধমান স্কিনকেয়ার বাজারকে লক্ষ্য করছি,” তিনি আরও বলেন।

লি বলেন, “এশিয়ার বাইরে একটি বিশ্বব্যাপী সৌন্দর্য কোম্পানি” হওয়ার আকাঙ্ক্ষী অ্যামোরপ্যাসিফিকের জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নিজেদের উপস্থিতি প্রসারিত করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। “আমাদের লক্ষ্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি জাতীয় ব্র্যান্ড হওয়া, কোনো বিশেষায়িত ব্র্যান্ড নয়।”

২০২২ সালের প্রথম ছয় মাসে কোম্পানিটির মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি ৬৫ শতাংশ বৃদ্ধি পেয়ে এর মোট আয়ের ৪ শতাংশে দাঁড়িয়েছে। এর পেছনে প্রধান চালিকাশক্তি ছিল প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড সুলওয়াসু-এর অ্যাক্টিভেটিং সিরাম এবং মধ্যম-মূল্যের ব্র্যান্ড ল্যানেজ-এর ময়েশ্চার ক্রিম ও লিপ স্লিপিং মাস্কের মতো সর্বাধিক বিক্রিত পণ্যগুলো।

মার্কিন বাণিজ্য বিভাগের তথ্য অনুযায়ী, ফ্রান্স ও কানাডার পর দক্ষিণ কোরিয়া ইতিমধ্যেই যুক্তরাষ্ট্রে প্রসাধনী পণ্যের তৃতীয় বৃহত্তম রপ্তানিকারক দেশ। প্রসাধনী কোম্পানিগুলো তাদের ব্যাপক বিপণন প্রচারণার জন্য বিটিএস ও ব্ল্যাকপিঙ্কের মতো পপ আইডলদের ব্যবহার করে এবং কোরিয়ান পপ সংস্কৃতির ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয়তাকে কাজে লাগিয়ে বিক্রি বাড়াচ্ছে।

“মার্কিন বাজার নিয়ে আমাদের উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে,” লি বলেন। “আমরা কিছু সম্ভাব্য অধিগ্রহণের লক্ষ্যবস্তু খুঁজছি, কারণ এর মাধ্যমে বাজারকে আরও দ্রুত বোঝা সম্ভব হবে।”

প্রাকৃতিক ও পরিবেশ-বান্ধব প্রসাধনী পণ্যের চাহিদা বাড়ার প্রেক্ষাপটে, কোম্পানিটি আনুমানিক ১৬৮ বিলিয়ন ওন (১১৬.৪ মিলিয়ন ডলার) মূল্যে অস্ট্রেলিয়ান ব্যবসা প্রতিষ্ঠান ন্যাচারাল অ্যালকেমিকে কিনে নিচ্ছে, যেটি বিলাসবহুল সৌন্দর্যপণ্য ব্র্যান্ড টাটা হার্পার পরিচালনা করে। কোম্পানিটি মনে করে, আসন্ন বৈশ্বিক অর্থনৈতিক মন্দা এই বিভাগটিকে তুলনামূলকভাবে কম প্রভাবিত করবে।

যদিও চীনে চাহিদা কমে যাওয়ায় কোম্পানিটি ক্ষতিগ্রস্ত হচ্ছে, অ্যামোরপ্যাসিফিক এই পরিস্থিতিকে “অস্থায়ী” হিসেবে দেখছে এবং চীনে তাদের শত শত মধ্যম-মানের ব্র্যান্ডের ফিজিক্যাল স্টোর বন্ধ করার পর আগামী বছর পরিস্থিতির ঘুরে দাঁড়ানোর আশা করছে। চীন পুনর্গঠনের অংশ হিসেবে, কোম্পানিটি শুল্কমুক্ত কেনাকাটার কেন্দ্র হাইনানে তাদের উপস্থিতি প্রসারিত করার এবং চীনা ডিজিটাল চ্যানেলগুলোর মাধ্যমে বিপণন জোরদার করার চেষ্টা করছে।

“চীনে আমাদের পুনর্গঠন সম্পন্ন হওয়ার পর আগামী বছর থেকে সেখানে আমাদের লাভজনকতা বাড়তে শুরু করবে,” বলেন লি এবং যোগ করেন যে অ্যামোরপ্যাসিফিক প্রিমিয়াম বাজারের ওপর মনোযোগ দেওয়ার পরিকল্পনা করছে।

কোম্পানিটি আগামী বছর জাপানে বিক্রিতে ব্যাপক বৃদ্ধিরও আশা করছে, কারণ ইনিসফ্রি এবং এটুডের মতো তাদের মাঝারি দামের ব্র্যান্ডগুলো জাপানের তরুণ ভোক্তাদের মধ্যে জনপ্রিয়তা লাভ করছে। ২০২২ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে দক্ষিণ কোরিয়া প্রথমবারের মতো ফ্রান্সকে ছাড়িয়ে জাপানের বৃহত্তম প্রসাধনী আমদানিকারক দেশে পরিণত হয়েছে।

“তরুণ জাপানিরা সাশ্রয়ী মূল্যের মধ্যম-মানের পণ্য পছন্দ করে, কিন্তু বেশিরভাগ জাপানি কোম্পানি উচ্চমানের ব্র্যান্ডের ওপর মনোযোগ দেয়,” লি বলেন। “আমরা তাদের মন জয় করার জন্য আরও বড় উদ্যোগ নিচ্ছি।”

কিন্তু বিশ্লেষকরা প্রশ্ন তুলেছেন যে, অ্যামোরপ্যাসিফিক জনাকীর্ণ মার্কিন বাজারের কতটা অংশ দখল করতে পারবে এবং চীনের পুনর্গঠন সফল হবে কি না।

শিনহান ইনভেস্টমেন্টের বিশ্লেষক পার্ক হিউন-জিন বলেন, “কোম্পানির মার্কিন রাজস্বের অংশ তুলনামূলকভাবে কম হওয়ায়, আয়ের মোড় ঘোরানোর জন্য এশিয়ার বিক্রিতে পুনরুদ্ধার দেখতে হবে।”

তিনি বলেন, “স্থানীয় কোম্পানিগুলোর দ্রুত উত্থানের কারণে কোরীয় কোম্পানিগুলোর জন্য চীনে প্রবেশ করা আরও কঠিন হয়ে উঠছে। তাদের বিকাশের জন্য খুব বেশি সুযোগ নেই, কারণ কোরীয় ব্র্যান্ডগুলো ক্রমশ উচ্চমানের ইউরোপীয় কোম্পানি এবং কম খরচের স্থানীয় কোম্পানিগুলোর মাঝে আটকা পড়ছে।”