AmorePacific-ek kosmetika salmenten arreta AEBetara eta Japoniara aldatu du

AmorePacific, Hego Koreako kosmetika-enpresa nagusia, AEBetara eta Japoniara sartzeko ahalegina bizkortzen ari da Txinako salmenta motelak konpentsatzeko, pandemiaren itxialdiek negozioak eten baitituzte eta bertako enpresek gero eta nazionalistaagoak diren erosleei erakartzen baitiete.

Innisfree eta Sulwhasoo marken jabearen foku aldaketa dator konpainiak bigarren hiruhilekoan galerak izan zituenean atzerriko diru-sarreren jaitsieraren ondorioz, Txinan 2022ko lehen sei hilabeteetan bi zifrako jaitsiera izan baitzen.

Inbertitzaileen Txinako negozioarekiko kezkak (konpainiaren 4.000 milioi dolarreko atzerriko salmenten erdia inguru osatzen du), AmorePacific Hego Koreako akzio laburrenetako bat bihurtu du, bere akzioen prezioa aurten % 40 inguru jaitsi baita.

«Txina oraindik merkatu garrantzitsua da guretzat, baina lehia areagotzen ari da han, tokiko marka ertainak gora egiten baitute, tokiko gustuetara egokitutako kalitatezko produktu merkeekin», esan zuen Lee Jin-pyo konpainiaren estrategia zuzendariak elkarrizketa batean.

«Beraz, gero eta gehiago ari gara arreta jartzen egunotan AEBetan eta Japonian, han hazten ari diren larruazala zaintzeko merkatuetara bideratuz gure osagai eta formula bereziekin», gaineratu zuen.

AEBetan duen presentzia zabaltzea ezinbestekoa da AmorePacificentzat, "Asiaz haragoko edertasun-enpresa global" bihurtzea helburu baitu, esan zuen Leek. "AEBetan marka nazional bihurtzea dugu helburu, ez nitxo-jokalari bat".

Konpainiaren AEBko salmentak % 65 igo ziren 2022ko lehen sei hilabeteetan, eta bere diru-sarreren % 4 izan ziren, Sulwhasoo marka premium-eko serum aktibatzeko eta Laneige marka ertainak saltzen dituen hezetasun-krema eta ezpainetako lo egiteko maskara bezalako produktu salduenek bultzatuta.

Hego Korea da dagoeneko AEBetako kosmetika produktuen hirugarren esportatzaile handiena, Frantzia eta Kanadaren ondoren, AEBetako Merkataritza Sailaren arabera, kosmetika enpresek Koreako pop kulturaren gero eta ospea aprobetxatzen baitute salmentak bultzatzeko, BTS eta Blackpink bezalako pop idoloak erabiliz beren marketin kanpainarako.

«Itxaropen handiak ditugu AEBetako merkatuarekiko», esan zuen Leek. «Erosketa helburu posible batzuk aztertzen ari gara, horrela merkatua azkarrago ulertzeko modu hobea izango litzatekeelako».

Konpainiak Tata Harper luxuzko edertasun marka kudeatzen duen Natural Alchemy enpresa australiarra erosiko du 168.000 milioi won (116,4 milioi dolar) gutxi gorabehera, kosmetika produktu naturalen eta ingurumena errespetatzen dutenen eskaria hazten ari den heinean; enpresak uste du kategoria hori gutxiago kaltetuko dela mundu mailako atzeraldi ekonomikoak.

Txinako eskariaren beherakadak enpresari kalte egiten dion arren, AmorePacific-ek egoera "aldi baterakoa" dela uste du eta datorren urtean susperraldia espero du, Txinan dituen ehunka marka ertaineko denda fisiko itxi ondoren. Txinako berregituraketa-prozesuaren barruan, enpresak Hainanen, erosketa-gune librean, duen presentzia zabaltzen eta Txinako kanal digitalen bidezko marketina indartzen saiatzen ari da.

«Txinan dugun errentagarritasuna hobetzen hasiko da datorren urtean, han dugun berregituraketa amaitzen dugunean», esan zuen Leek, eta AmorePacific-ek premium merkatuan zentratzeko asmoa duela gaineratu zuen.

Konpainiak Japoniako salmenten igoera handia espero du datorren urtean, Innisfree eta Etude bezalako gama ertaineko markek ospea hartzen baitute Japoniako kontsumitzaile gazteen artean. Hego Korea Japoniako kosmetika inportatzaile handiena bihurtu zen 2022ko lehen hiruhilekoan, Frantzia gaindituz lehen aldiz.

«Japoniar gazteek balioa eskaintzen duten gama ertaineko produktuak nahiago dituzte, baina Japoniako enpresa gehienek goi-mailako marketan jartzen dute arreta», esan zuen Leek. «Ahalegin handiagoa egiten ari gara haien bihotzak irabazteko».

Baina analistek zalantzan jartzen dute AmorePacific-ek zenbat bereganatu dezakeen AEBetako merkatu jendetsutik eta ea Txinako berregituraketa arrakastatsua izango den.

«Konpainiak Asiako salmenten susperraldia behar du irabaziak suspertzeko, AEBetako diru-sarreren zati nahiko txikia kontuan hartuta», esan zuen Park Hyun-jinek, Shinhan Investment-eko analistak.

«Txina gero eta zailagoa da Koreako enpresentzat sartzea, bertako jokalarien gorakada azkarra dela eta», esan zuen. «Ez dago hazteko tarte handirik, Koreako markak gero eta estuago baitaude Europako goi-mailako enpresen eta kostu txikiagoko tokiko jokalarien artean».