„АмореПацифик“ го префрла фокусот на продажбата на козметика во САД и Јапонија

„АмореПацифик“, водечката јужнокорејска козметичка компанија, го забрзува својот настап во САД и Јапонија за да надомести за слабата продажба во Кина, бидејќи пандемските карантини го нарушуваат работењето, а домашните компании се привлечни за сè понационалистички ориентирани купувачи.

Промената на фокусот од сопственикот на брендовите Innisfree и Sulwhasoo доаѓа во време кога компанијата претрпе загуба во вториот квартал поради пад на приходите од странство, со двоцифрен пад во Кина во текот на првите шест месеци од 2022 година.

Загриженоста на инвеститорите околу нејзиниот кинески бизнис, кој сочинува околу половина од продажбата на компанијата во странство вредна 4 милијарди долари, ја направи „АмореПацифик“ една од акциите со најголем пад во шортот во Јужна Кореја, при што цената на нејзините акции падна за околу 40 проценти досега оваа година.

„Кина е сè уште важен пазар за нас, но конкуренцијата таму се интензивира, бидејќи локалните брендови од средна класа се појавуваат со производи со прифатлив квалитет прилагодени на локалните вкусови“, рече во интервју Ли Џин-пјо, главен стратешки директор на компанијата.

„Затоа, во последно време сè повеќе се фокусираме на САД и Јапонија, насочувајќи се кон растечките пазари за нега на кожата таму со наши сопствени уникатни состојки и формули“, додаде тој.

Проширувањето на своето присуство во САД е клучно за „АмореПацифик“, која се стреми да стане „глобална компанија за убавина надвор од Азија“, рече Ли. „Нашата цел е да станеме национален бренд во САД, а не нишен играч“.

Продажбата на компанијата во САД се зголеми за 65 проценти во првите шест месеци од 2022 година, сочинувајќи 4 проценти од нејзините приходи, поттикната од најпродаваните производи како што се активирачкиот серум од премиум брендот Sulwhasoo и хидратантниот крем и маската за спиење за усни што ги продава нејзиниот бренд Laneige со средна цена.

Јужна Кореја е веќе трет најголем извозник на козметички производи во САД, по Франција и Канада, според Министерството за трговија на САД, бидејќи козметичките компании ја користат растечката популарност на корејската поп-култура за да ја зголемат продажбата, користејќи поп-идоли како што се BTS и Blackpink за нивниот маркетиншки напад.

„Имаме големи очекувања за американскиот пазар“, рече Ли. „Разгледуваме некои можни цели за аквизиција бидејќи тоа би бил подобар начин за побрзо разбирање на пазарот.“

Компанијата го купува австралискиот бизнис „Натурал Алкеми“, кој го управува луксузниот бренд за убавина „Тата Харпер“, за околу 168 милијарди вони (116,4 милиони долари), бидејќи побарувачката за природни, еколошки козметички производи расте - категорија за која компанијата смета дека е помалку погодена од претстојната глобална економска рецесија.

Иако намалувањето на побарувачката во Кина има негативен ефект врз компанијата, „АмореПацифик“ ја гледа ситуацијата како „привремена“ и очекува пресврт следната година, откако ќе затвори стотици физички продавници од средниот пазар во Кина. Како дел од реструктуирањето во Кина, компанијата се обидува да го прошири своето присуство во Хаинан, центарот за бесцаринско купување, и да го зајакне маркетингот преку кинеските дигитални канали.

„Нашата профитабилност во Кина ќе почне да се подобрува следната година штом ќе го завршиме нашето реструктуирање таму“, рече Ли, додавајќи дека „АмореПацифик“ планира да се фокусира на пазарот на премиум возила.

Компанијата, исто така, очекува нагло зголемување на продажбата во Јапонија следната година, бидејќи нејзините брендови од средна класа како што се Innisfree и Etude добиваат на популарност меѓу младите јапонски потрошувачи. Јужна Кореја стана најголемиот увозник на козметика во Јапонија во првиот квартал од 2022 година, претекнувајќи ја Франција за прв пат.

„Младите Јапонци преферираат производи од средна класа кои нудат вредност, но повеќето јапонски компании се фокусираат на брендови од повисока класа“, рече Ли. „Вложуваме поголем напор да ги освоиме нивните срца“.

Но, аналитичарите се прашуваат колку „АмореПацифик“ може да искористи од преполниот американски пазар и дали реструктуирањето на Кина ќе биде успешно.

„Компанијата треба да види закрепнување на продажбата во Азија за пресврт на заработката, со оглед на релативно малиот дел од нејзините приходи во САД“, рече Парк Хјун-џин, аналитичар во „Шинхан Инвестмент“.

„За корејските компании станува сè потешко да се пробијат во Кина, поради брзиот пораст на локалните играчи“, рече таа. „Нема многу простор за нивен раст бидејќи корејските брендови се сè повеќе притиснати помеѓу премиум европските компании и локалните играчи со пониски трошоци“.