Díríonn AmorePacific díolacháin cosmaideacha ar na Stáit Aontaithe agus an tSeapáin

Tá AmorePacific, príomhchomhlacht cosmaidí na Cóiré Theas, ag luasghéarú a bhrú isteach sna Stáit Aontaithe agus sa tSeapáin chun cúiteamh a dhéanamh as díolacháin mall sa tSín, de réir mar a chuireann dianghlasálacha paindéime isteach ar ghnó agus de réir mar a mheallann cuideachtaí intíre siopadóirí atá ag éirí níos náisiúnaí.

Tagann an t-athrú fócais ó úinéir na mbrandaí Innisfree agus Sulwhasoo de bharr gur fhulaing an chuideachta caillteanas sa dara ráithe mar gheall ar ioncam thar lear a bhí ag titim, le titim dédhigit sa tSín le linn chéad sé mhí 2022.

Mar gheall ar imní infheisteoirí faoina ghnó Síneach, a chuimsíonn thart ar leath de dhíolacháin thar lear na cuideachta $4bn, tá AmorePacific ar cheann de na scaireanna is giorra sa Chóiré Theas, agus praghas a scaireanna ag titim thart ar 40 faoin gcéad go dtí seo i mbliana.

“Is margadh tábhachtach dúinn fós an tSín ach tá an iomaíocht ag dul i ndéine ann, de réir mar a thagann brandaí áitiúla meánraoin chun cinn le táirgí ardchaighdeáin inacmhainne atá oiriúnaithe do bhlasanna áitiúla,” a dúirt Lee Jin-pyo, príomhoifigeach straitéise na cuideachta, in agallamh.

“Mar sin táimid ag díriú níos mó agus níos mó ar na Stáit Aontaithe agus ar an tSeapáin na laethanta seo, ag díriú ar na margaí cúram craicinn atá ag fás ansin lenár gcomhábhair agus foirmlí uathúla féin,” a dúirt sé.

Tá sé ríthábhachtach d’AmorePacific a láithreacht sna Stáit Aontaithe a leathnú, agus tá sé mar aidhm aige a bheith ina “chuideachta áilleachta domhanda lasmuigh den Áise,” a dúirt Lee. “Tá sé mar aidhm againn a bheith ina bhranda náisiúnta sna Stáit Aontaithe, ní ina imreoir nideoige.”

D’ardaigh díolacháin na cuideachta sna Stáit Aontaithe 65 faoin gcéad sna chéad sé mhí de 2022 agus b’ionann iad agus 4 faoin gcéad dá hioncam, á thiomáint ag earraí is mó díol amhail an serum gníomhachtaithe den bhranda préimhe Sulwhasoo agus an uachtar taise agus an masc codlata liopaí a dhíolann a bhranda meánphraghais Laneige.

De réir Roinn Tráchtála na Stát Aontaithe, is í an Chóiré Theas an tríú honnmhaireoir is mó de tháirgí cosmaideacha sna Stáit Aontaithe cheana féin, i ndiaidh na Fraince agus Cheanada, agus cuideachtaí cosmaideacha ag baint leasa as an tóir atá ag fás ar chultúr pop na Cóiré chun díolacháin a thiomáint, ag baint úsáide as idols pop ar nós BTS agus Blackpink dá ngluaiseacht mhargaíochta.

“Tá ard-ionchais againn don mhargadh sna Stáit Aontaithe,” a dúirt Lee. “Táimid ag féachaint ar roinnt spriocanna fála féideartha mar go mbeadh sé seo ina bhealach níos fearr chun an margadh a thuiscint níos tapúla.”

Tá an comhlacht ag ceannach an ghnólachta Astrálaigh Natural Alchemy, a oibríonn an branda áilleachta só Tata Harper, ar Won168bn ($116.4mn) measta de réir mar a fhásann an t-éileamh ar tháirgí cosmaideacha nádúrtha atá neamhdhíobhálach don chomhshaol - catagóir nach measann an comhlacht a mbeidh tionchar chomh mór sin ag an gcúlú eacnamaíoch domhanda atá ag bagairt uirthi.

Cé go bhfuil an t-éileamh atá ag dul i laghad sa tSín ag cur isteach ar an gcuideachta, measann AmorePacific gur cás “sealadach” é agus tá súil acu go dtiocfaidh feabhas ar an scéal an bhliain seo chugainn tar éis dóibh na céadta siopa fisiciúla meánmhargaidh a dhúnadh sa tSín. Mar chuid den athstruchtúrú sa tSín, tá an chuideachta ag iarraidh a láithreacht i Hainan, an mol siopadóireachta saor ó dhleacht, a leathnú agus margaíocht a neartú trí chainéil dhigiteacha na Síne.

“Tosóidh ár mbrabúsacht sa tSín ag feabhsú an bhliain seo chugainn a luaithe a chríochnóidh muid ár n-athstruchtúrú ansin,” a dúirt Lee, ag cur leis go bhfuil sé beartaithe ag AmorePacific díriú ar an margadh préimhe.

Tá an chuideachta ag súil le méadú géar ar dhíolacháin na Seapáine an bhliain seo chugainn freisin, de réir mar a mhéadaíonn tóir ar a brandaí meánraoin ar nós Innisfree agus Etude i measc tomhaltóirí óga Seapánacha. Ba í an Chóiré Theas an t-allmhaireoir cosmaidí is mó sa tSeapáin sa chéad ráithe de 2022, ag dul thar an bhFrainc den chéad uair.

“Is fearr le daoine óga Seapánacha táirgí meánraoin a thairgeann luach ach díríonn formhór na gcuideachtaí Seapánacha ar bhrandaí só,” a dúirt Lee. “Táimid ag déanamh iarrachta níos mó chun a gcroíthe a bhuachan.”

Ach cuireann anailísithe ceist ar cé mhéad is féidir le AmorePacific a ghabháil de mhargadh plódaithe na Stát Aontaithe agus an n-éireoidh le hathstruchtúrú na Síne.

“Ní mór don chuideachta téarnamh a fheiceáil i ndíolacháin na hÁise le go mbeidh brabús níos fearr aici, i bhfianaise an chuid bheag dá hioncam sna Stáit Aontaithe,” a dúirt Park Hyun-jin, anailísí ag Shinhan Investment.

“Tá sé ag éirí níos deacra do chuideachtaí Cóiréacha dul i ngleic leis an tSín, mar gheall ar an méadú tapa atá tagtha ar líon na n-imreoirí áitiúla,” a dúirt sí. “Níl mórán spáis ann dá bhfás de réir mar a bhíonn brandaí Cóiréacha brúite níos mó idir cuideachtaí Eorpacha préimhe agus imreoirí áitiúla ar chostas níos ísle.”