AmorePacific კოსმეტიკური გაყიდვების ფოკუსს აშშ-სა და იაპონიაზე ამახვილებს.

სამხრეთ კორეის წამყვანი კოსმეტიკური კომპანია AmorePacific აჩქარებს აშშ-სა და იაპონიაში შესვლას, რათა კომპენსირება გაუწიოს ჩინეთში გაყიდვების შენელებას, რადგან პანდემიის გამო გამოწვეული ლოკდაუნები ბიზნესს აფერხებს, ხოლო ადგილობრივი კომპანიები სულ უფრო ნაციონალისტურად განწყობილ მყიდველებს იზიდავს.

ბრენდების, Innisfree-სა და Sulwhasoo-ს მფლობელისგან ყურადღების გადატანა მას შემდეგ მოხდა, რაც კომპანიამ მეორე კვარტალში ზარალი განიცადა საზღვარგარეთიდან შემოსავლების შემცირების გამო, ხოლო ჩინეთში 2022 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში ორნიშნა კლება დაფიქსირდა.

ინვესტორების შეშფოთებამ მისი ჩინური ბიზნესის გამო, რომელიც კომპანიის 4 მილიარდი დოლარის ღირებულების საზღვარგარეთ გაყიდვების დაახლოებით ნახევარს შეადგენს, AmorePacific სამხრეთ კორეაში ერთ-ერთ ყველაზე ნაკლებად გაყიდვად აქციად აქცია, რომლის აქციების ფასიც წელს დაახლოებით 40 პროცენტით დაეცა.

„ჩინეთი ჩვენთვის კვლავ მნიშვნელოვანი ბაზარია, თუმცა იქ კონკურენცია ძლიერდება, რადგან საშუალო დონის ადგილობრივი ბრენდები პოპულარობას იძენენ და ადგილობრივ გემოვნებაზე მორგებულ ხელმისაწვდომ ხარისხის პროდუქციას ქმნიან“, - განაცხადა კომპანიის მთავარმა სტრატეგიულმა ოფიცერმა ლი ჯინ-პიომ ინტერვიუში.

„ამიტომ, ჩვენ ბოლო დროს სულ უფრო მეტად ვამახვილებთ ყურადღებას აშშ-სა და იაპონიაზე და ჩვენი უნიკალური ინგრედიენტებითა და ფორმულებით იქაურ კანის მოვლის მზარდ ბაზრებზე ვართ ორიენტირებულნი“, - დასძინა მან.

აშშ-ში ყოფნის გაფართოება კრიტიკულად მნიშვნელოვანია AmorePacific-ისთვის, რომელიც „აზიის ფარგლებს გარეთ გლობალური სილამაზის კომპანიად“ გადაქცევას ისახავს მიზნად, განაცხადა ლიმ. „ჩვენი მიზანია აშშ-ში ეროვნული ბრენდი გავხდეთ და არა ნიშური მოთამაშე“.

კომპანიის აშშ-ში გაყიდვები 2022 წლის პირველ ექვს თვეში 65 პროცენტით გაიზარდა და შემოსავლის 4 პროცენტი შეადგინა, რასაც ისეთი ბესტსელერი პროდუქტები განაპირობებდა, როგორიცაა პრემიუმ კლასის Sulwhasoo ბრენდის გააქტიურების შრატი და საშუალო ფასის Laneige ბრენდის მიერ გაყიდული დამატენიანებელი კრემი და ტუჩსაცხი.

აშშ-ის ვაჭრობის დეპარტამენტის მონაცემებით, სამხრეთ კორეა აშშ-ში კოსმეტიკური პროდუქტების სიდიდით მესამე ექსპორტიორია საფრანგეთისა და კანადის შემდეგ, რადგან კოსმეტიკური კომპანიები იყენებენ კორეული პოპ კულტურის მზარდ პოპულარობას გაყიდვების გასაზრდელად და მარკეტინგული ბლიცისთვის იყენებენ ისეთ პოპ აიდოლებს, როგორიცაა BTS და Blackpink.

„აშშ-ის ბაზრის მიმართ მაღალი მოლოდინები გვაქვს“, - თქვა ლიმ. „ჩვენ განვიხილავთ შესაძლო შესყიდვების სამიზნეებს, რადგან ეს ბაზრის უფრო სწრაფად გასაგებად უკეთესი გზა იქნებოდა“.

კომპანია ავსტრალიურ ბიზნეს Natural Alchemy-ს ყიდულობს, რომელიც ფუფუნების სილამაზის ბრენდ Tata Harper-ს მართავს, დაახლოებით 168 მილიარდ ვონად (116.4 მილიონი აშშ დოლარი), რადგან იზრდება მოთხოვნა ნატურალურ, ეკოლოგიურად სუფთა კოსმეტიკურ პროდუქტებზე — კატეგორიაზე, რომელზეც კომპანიის აზრით, მოსალოდნელი გლობალური ეკონომიკური რეცესია ნაკლებად იმოქმედებს.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთში მოთხოვნის შემცირება კომპანიაზე უარყოფითად აისახება, AmorePacific სიტუაციას „დროებით“ მიიჩნევს და მომავალ წელს მდგომარეობის გაუმჯობესებას ელის, მას შემდეგ, რაც ჩინეთში საშუალო ბაზრის ბრენდის ასობით ფიზიკური მაღაზია დაიხურა. ჩინეთის რესტრუქტურიზაციის ფარგლებში, კომპანია ცდილობს გააფართოვოს თავისი ყოფნა ჰაინანში, უბაჟო სავაჭრო ცენტრში, და გააძლიეროს მარკეტინგი ჩინური ციფრული არხებით.

„ჩინეთში ჩვენი მომგებიანობა მომავალ წელს დაიწყებს გაუმჯობესებას, როგორც კი იქ რესტრუქტურიზაციას დავასრულებთ“, - თქვა ლიმ და დასძინა, რომ AmorePacific პრემიუმ ბაზარზე ფოკუსირებას გეგმავს.

კომპანია ასევე მომავალ წელს იაპონიაში გაყიდვების მკვეთრ ზრდას ელის, რადგან მისი საშუალო კლასის ბრენდები, როგორიცაა Innisfree და Etude, პოპულარობას იძენს ახალგაზრდა იაპონელ მომხმარებლებს შორის. სამხრეთ კორეა 2022 წლის პირველ კვარტალში იაპონიის უმსხვილესი კოსმეტიკური იმპორტიორი გახდა და პირველად გაუსწრო საფრანგეთს.

„ახალგაზრდა იაპონელები უპირატესობას ანიჭებენ საშუალო დონის პროდუქტებს, რომლებიც ღირებულებას გვთავაზობენ, თუმცა იაპონური კომპანიების უმეტესობა მაღალი კლასის ბრენდებზეა ორიენტირებული“, - თქვა ლიმ. „ჩვენ უფრო დიდ ძალისხმევას ვდებთ მათი გულის მოსაგებად“.

თუმცა, ანალიტიკოსები ეჭვქვეშ აყენებენ, თუ რამდენად შეუძლია AmorePacific-ს აშშ-ის გადატვირთული ბაზრის დაკავება და წარმატებული იქნება თუ არა ჩინეთის რესტრუქტურიზაცია.

„კომპანიას შემოსავლების აღსადგენად აზიაში გაყიდვების აღდგენა სჭირდება, აშშ-ში მისი შემოსავლების შედარებით მცირე ნაწილის გათვალისწინებით“, - განაცხადა პარკ ჰიუნ-ჯინმა, Shinhan Investment-ის ანალიტიკოსმა.

„კორეული კომპანიებისთვის ჩინეთში გარღვევა სულ უფრო რთული ხდება ადგილობრივი მოთამაშეების სწრაფი ზრდის გამო“, - თქვა მან. „მათი ზრდისთვის დიდი ადგილი არ არის, რადგან კორეული ბრენდები სულ უფრო მეტად არიან შეკავებულნი პრემიუმ ევროპულ კომპანიებსა და დაბალფასიან ადგილობრივ მოთამაშეებს შორის“.