AmorePacific pārceļ kosmētikas pārdošanas fokusu uz ASV un Japānu

Dienvidkorejas vadošais kosmētikas uzņēmums AmorePacific paātrina savu darbību ASV un Japānā, lai kompensētu lēnos pārdošanas apjomus Ķīnā, jo pandēmijas radītie ierobežojumi traucē uzņēmējdarbību un vietējie uzņēmumi piesaista arvien nacionālistiskākus pircējus.

Uzmanības maiņa no zīmolu Innisfree un Sulwhasoo īpašnieka notiek laikā, kad uzņēmums otrajā ceturksnī cieta zaudējumus ārvalstu ieņēmumu krituma dēļ, Ķīnā 2022. gada pirmajos sešos mēnešos samazinoties divciparu skaitlim.

Investoru bažas par uzņēmuma Ķīnas biznesu, kas veido aptuveni pusi no uzņēmuma 4 miljardu dolāru vērtā ārvalstu pārdošanas apjoma, ir padarījušas AmorePacific par vienu no visvairāk īstermiņā pārdotajām akcijām Dienvidkorejā, un tā akciju cena šogad ir samazinājusies par aptuveni 40 procentiem.

“Ķīna joprojām ir svarīgs tirgus mums, taču konkurence tur saasinās, jo vidējas klases vietējie zīmoli parādās ar pieejamiem kvalitatīviem produktiem, kas pielāgoti vietējai gaumei,” intervijā sacīja uzņēmuma galvenais stratēģijas vadītājs Lī Džinpjo.

“Tāpēc mūsdienās mēs arvien vairāk koncentrējamies uz ASV un Japānu, mērķējot uz augošajiem ādas kopšanas tirgiem tur ar mūsu unikālajām sastāvdaļām un formulām,” viņš piebilda.

Lī sacīja, ka uzņēmumam AmorePacific, kas vēlas kļūt par “globālu skaistumkopšanas uzņēmumu ārpus Āzijas,” ir kritiski svarīgi paplašināt savu klātbūtni ASV. “Mūsu mērķis ir kļūt par nacionālu zīmolu ASV, nevis nišas spēlētāju.”

Uzņēmuma pārdošanas apjomi ASV 2022. gada pirmajos sešos mēnešos pieauga par 65 procentiem, veidojot 4 procentus no ieņēmumiem, ko veicināja tādi vislabāk pārdotie produkti kā augstākās klases zīmola Sulwhasoo aktivizējošais serums un mitrinošais krēms un lūpu maska, ko pārdod tā vidējas cenas zīmols Laneige.

Saskaņā ar ASV Tirdzniecības departamenta datiem, Dienvidkoreja jau ir trešā lielākā kosmētikas līdzekļu eksportētāja ASV pēc Francijas un Kanādas, jo kosmētikas uzņēmumi izmanto Korejas popkultūras pieaugošo popularitāti, lai veicinātu pārdošanas apjomus, savā mārketinga kampaņā izmantojot tādus popmūzikas elkus kā BTS un Blackpink.

“Mums ir lielas cerības attiecībā uz ASV tirgu,” sacīja Lī. “Mēs apsveram dažus iespējamus iegādes mērķus, jo tas būtu labāks veids, kā ātrāk izprast tirgu.”

Uzņēmums iegādājas Austrālijas uzņēmumu Natural Alchemy, kas pārvalda luksusa skaistumkopšanas zīmolu Tata Harper, par aptuveni 168 miljardiem vonu (116,4 miljoniem ASV dolāru), jo pieaug pieprasījums pēc dabīgiem, videi draudzīgiem kosmētikas līdzekļiem — kategorijas, kuru uzņēmums uzskata par mazāk ietekmētu gaidāmā globālā ekonomikas recesija.

Lai gan Ķīnas pieprasījuma samazināšanās negatīvi ietekmē uzņēmumu, AmorePacific uzskata, ka šī situācija ir “īslaicīga”, un nākamgad sagaida pārmaiņas pēc simtiem vidēja lieluma zīmolu fizisko veikalu slēgšanas Ķīnā. Ķīnas pārstrukturēšanas ietvaros uzņēmums cenšas paplašināt savu klātbūtni Hainanā, beznodokļu iepirkšanās centrā, un stiprināt mārketingu, izmantojot Ķīnas digitālos kanālus.

“Mūsu rentabilitāte Ķīnā sāks uzlaboties nākamgad, tiklīdz mēs pabeigsim pārstrukturēšanu tur,” sacīja Lī, piebilstot, ka AmorePacific plāno koncentrēties uz premium tirgu.

Uzņēmums arī prognozē strauju pārdošanas apjomu pieaugumu Japānā nākamajā gadā, jo tā vidējās klases zīmoli, piemēram, Innisfree un Etude, iegūst popularitāti jauno japāņu patērētāju vidū. Dienvidkoreja 2022. gada pirmajā ceturksnī kļuva par Japānas lielāko kosmētikas importētāju, pirmo reizi apsteidzot Franciju.

“Jaunie japāņi dod priekšroku vidējas klases produktiem, kas piedāvā vērtību, taču lielākā daļa Japānas uzņēmumu koncentrējas uz augstas klases zīmoliem,” sacīja Lī. “Mēs pieliekam lielākas pūles, lai iekarotu viņu sirdis.”

Taču analītiķi apšauba, cik lielu daļu no pārslogotā ASV tirgus AmorePacific var iegūt un vai Ķīnas pārstrukturēšana būs veiksmīga.

“Ņemot vērā relatīvi nelielo ieņēmumu daļu ASV, uzņēmumam ir nepieciešama Āzijas pārdošanas apjomu atveseļošanās, lai panāktu peļņas pieaugumu,” sacīja Shinhan Investment analītiķis Parks Hjundžins.

“Korejas uzņēmumiem kļūst arvien grūtāk ielauzties Ķīnā, jo strauji pieaug vietējo dalībnieku skaits,” viņa teica. “Nav daudz iespēju viņu izaugsmei, jo Korejas zīmoli arvien vairāk tiek iespiesti starp augstākās klases Eiropas uzņēmumiem un lētākiem vietējiem dalībniekiem.”