AmorePacific przenosi sprzedaż kosmetyków na USA i Japonię

AmorePacific, wiodąca południowokoreańska firma kosmetyczna, przyspiesza ekspansję na rynki USA i Japonii, aby nadrobić słabą sprzedaż w Chinach, ponieważ lockdowny związane z pandemią zakłócają działalność firmy, a krajowe firmy stają się coraz bardziej atrakcyjne dla nacjonalistycznych klientów.

Zmiana punktu ciężkości działań właściciela marek Innisfree i Sulwhasoo nastąpiła po tym, jak firma poniosła stratę w drugim kwartale z powodu spadających przychodów zagranicznych, a w Chinach w ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2022 r. nastąpił dwucyfrowy spadek.

Zaniepokojenie inwestorów chińską działalnością firmy, która stanowi około połowę zagranicznej sprzedaży firmy o wartości 4 mld USD, sprawiło, że akcje AmorePacific stały się jedną z najbardziej deficytowych spółek w Korei Południowej. Cena akcji spadła w tym roku o około 40 procent.

„Chiny są dla nas nadal ważnym rynkiem, ale konkurencja tam rośnie, ponieważ pojawiają się lokalne marki średniej klasy, oferujące niedrogie, wysokiej jakości produkty dostosowane do lokalnych gustów” – powiedział w wywiadzie Lee Jin-pyo, dyrektor ds. strategii firmy.

„Dlatego obecnie coraz bardziej skupiamy się na Stanach Zjednoczonych i Japonii, oferując rozwijające się tam rynki produktów do pielęgnacji skóry naszym własnym, unikalnym składnikom i formułom” – dodał.

Rozszerzenie obecności w USA ma kluczowe znaczenie dla AmorePacific, firmy aspirującej do miana „globalnej firmy kosmetycznej wykraczającej poza Azję” – powiedział Lee. „Chcemy stać się marką krajową w USA, a nie graczem niszowym”.

Sprzedaż firmy w USA wzrosła o 65 proc. w ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2022 r. i stanowiła 4 proc. jej przychodów, co było spowodowane sprzedażą takich bestsellerów, jak serum aktywujące ekskluzywnej marki Sulwhasoo oraz krem ​​nawilżający i maska ​​do ust na noc sprzedawane przez markę Laneige ze średniej półki cenowej.

Według Departamentu Handlu USA Korea Południowa jest już trzecim co do wielkości eksporterem produktów kosmetycznych w USA, po Francji i Kanadzie, ponieważ firmy kosmetyczne wykorzystują rosnącą popularność koreańskiej kultury popularnej, aby zwiększyć sprzedaż, wykorzystując w swojej kampanii marketingowej takie gwiazdy popu, jak BTS i Blackpink.

„Mamy duże oczekiwania wobec rynku amerykańskiego” – powiedział Lee. „Rozważamy kilka potencjalnych celów przejęć, ponieważ byłoby to lepszym sposobem na szybsze zrozumienie rynku”.

Firma kupuje australijską firmę Natural Alchemy, która zarządza luksusową marką kosmetyków Tata Harper, za szacowaną kwotę 168 mld wonów (116,4 mln dolarów), ponieważ rośnie popyt na naturalne, przyjazne dla środowiska produkty kosmetyczne — kategorię, na którą firma uważa, że ​​zbliżająca się globalna recesja gospodarcza ma mniejszy wpływ.

Chociaż słabnący popyt w Chinach odbija się negatywnie na firmie, AmorePacific uważa tę sytuację za „tymczasową” i spodziewa się poprawy sytuacji w przyszłym roku po zamknięciu setek swoich sklepów stacjonarnych średniej wielkości marek w Chinach. W ramach restrukturyzacji w Chinach firma stara się rozszerzyć swoją obecność na Hajnanie, wolnocłowym centrum handlowym, oraz wzmocnić marketing za pośrednictwem chińskich kanałów cyfrowych.

„Nasza rentowność w Chinach zacznie się poprawiać w przyszłym roku, gdy tylko zakończymy tam restrukturyzację” – powiedział Lee, dodając, że AmorePacific planuje skupić się na rynku premium.

Firma spodziewa się również gwałtownego wzrostu sprzedaży w Japonii w przyszłym roku, ponieważ jej marki ze średniej półki, takie jak Innisfree i Etude, zyskują popularność wśród młodych japońskich konsumentów. Korea Południowa stała się największym importerem kosmetyków do Japonii w pierwszym kwartale 2022 roku, po raz pierwszy wyprzedzając Francję.

„Młodzi Japończycy preferują produkty ze średniej półki, które oferują wartość, ale większość japońskich firm koncentruje się na markach z wyższej półki” – powiedział Lee. „Staramy się zdobyć ich serca”.

Analitycy zastanawiają się jednak, w jakim stopniu AmorePacific zdoła przejąć kontrolę nad zatłoczonym rynkiem amerykańskim i czy restrukturyzacja w Chinach okaże się skuteczna.

„Aby firma mogła odnotować poprawę wyników finansowych, musi odnotować ożywienie sprzedaży w Azji, biorąc pod uwagę stosunkowo niewielki udział jej przychodów w przychodach w USA” – powiedział Park Hyun-jin, analityk Shinhan Investment.

„Chiny stają się coraz trudniejsze do przebicia dla koreańskich firm ze względu na szybki rozwój lokalnych graczy” – powiedziała. „Nie mają zbyt dużego pola do rozwoju, ponieważ koreańskie marki są coraz bardziej wciśnięte między europejskie firmy premium a tańszych lokalnych graczy”.