„AmorePacific“ perkelia kosmetikos pardavimų dėmesį į JAV ir Japoniją

Pirmaujanti Pietų Korėjos kosmetikos bendrovė „AmorePacific“ spartina savo veiklą JAV ir Japonijoje, kad kompensuotų vangius pardavimus Kinijoje, nes pandemijos metu įvesti karantinai sutrikdo verslą, o vietinės įmonės pritraukia vis labiau nacionalistiškai nusiteikusius pirkėjus.

Dėmesio pasikeitimas nuo prekių ženklų „Innisfree“ ir „Sulwhasoo“ savininko įvyko po to, kai bendrovė antrąjį ketvirtį patyrė nuostolių dėl mažėjančių pajamų užsienyje, o Kinijoje per pirmuosius šešis 2022 m. mėnesius pajamos sumažėjo dviženkliu skaičiumi.

Investuotojų susirūpinimas dėl Kinijos verslo, kuris sudaro apie pusę 4 mlrd. dolerių vertės bendrovės užsienio pardavimų, pavertė „AmorePacific“ viena iš labiausiai pastaruoju metu parduodamų akcijų Pietų Korėjoje, o jos akcijų kaina šiais metais nukrito apie 40 procentų.

„Kinija mums vis dar yra svarbi rinka, tačiau konkurencija joje didėja, nes vidutinės klasės vietiniai prekių ženklai kyla iš įperkamų, kokybiškų produktų, pritaikytų vietos skoniui“, – interviu sakė bendrovės strategijos vadovas Lee Jin-pyo.

„Todėl šiomis dienomis vis labiau orientuojamės į JAV ir Japoniją, taikydamiesi į augančias odos priežiūros rinkas ten, kur siūlome savo unikalius ingredientus ir formules“, – pridūrė jis.

„AmorePacific“, kuri siekia tapti „pasauline grožio kompanija už Azijos ribų“, – teigė Lee, – labai svarbu išplėsti savo buvimą JAV. „Mes siekiame tapti nacionaliniu prekės ženklu JAV, o ne nišiniu žaidėju.“

Bendrovės pardavimai JAV per pirmuosius šešis 2022 m. mėnesius išaugo 65 proc. ir sudarė 4 proc. pajamų, o augimą lėmė tokie perkamiausi produktai kaip aukščiausios klasės „Sulwhasoo“ prekės ženklo aktyvinamasis serumas ir vidutinės kainos prekės ženklo „Laneige“ drėkinamasis kremas bei lūpų kaukė.

Pietų Korėja jau yra trečia pagal dydį kosmetikos gaminių eksportuotoja JAV po Prancūzijos ir Kanados, teigia JAV prekybos departamentas, nes kosmetikos kompanijos naudojasi augančiu Korėjos popkultūros populiarumu pardavimams didinti, savo rinkodaros kampanijoms pasitelkdamos tokius pop stabus kaip BTS ir „Blackpink“.

„Turime didelių lūkesčių dėl JAV rinkos“, – sakė Lee. „Svarstome galimus įsigijimo taikinius, nes tai būtų geresnis būdas greičiau suprasti rinką.“

Bendrovė perka Australijos įmonę „Natural Alchemy“, kuri valdo prabangaus grožio prekės ženklą „Tata Harper“, už maždaug 168 mlrd. vonų (116,4 mln. JAV dolerių), nes auga natūralių, aplinkai nekenksmingų kosmetikos gaminių paklausa – kategorija, kurią, bendrovės nuomone, mažiau paveikė artėjanti pasaulinė ekonomikos recesija.

Nors mažėjanti paklausa Kinijoje daro neigiamą poveikį bendrovei, „AmorePacific“ šią situaciją laiko „laikina“ ir tikisi atsigavimo kitais metais, uždariusi šimtus vidutinės rinkos prekių ženklų fizinių parduotuvių Kinijoje. Restruktūrizuodama Kiniją, bendrovė stengiasi išplėsti savo veiklą Hainane, neapmokestinamų prekių prekybos centre, ir stiprinti rinkodarą per Kinijos skaitmeninius kanalus.

„Mūsų pelningumas Kinijoje pradės gerėti kitais metais, kai tik ten užbaigsime restruktūrizavimą“, – teigė Lee, pridurdamas, kad „AmorePacific“ planuoja sutelkti dėmesį į aukščiausios klasės rinką.

Bendrovė taip pat tikisi smarkiai išaugti pardavimus Japonijoje kitais metais, nes tokie vidutinės klasės prekių ženklai kaip „Innisfree“ ir „Etude“ populiarėja tarp jaunų Japonijos vartotojų. Pietų Korėja 2022 m. pirmąjį ketvirtį tapo didžiausia kosmetikos importuotoja Japonijoje, pirmą kartą aplenkusi Prancūziją.

„Jauni japonai renkasi vidutinės klasės produktus, kurie siūlo vertę, tačiau dauguma Japonijos įmonių orientuojasi į prabangius prekių ženklus“, – sakė Lee. „Mes dedame vis daugiau pastangų, kad užkariautume jų širdis“.

Tačiau analitikai abejoja, kiek „AmorePacific“ gali užimti perpildytos JAV rinkos ir ar Kinijos restruktūrizavimas bus sėkmingas.

„Norint pagerinti pajamas, bendrovei reikia, kad atsigautų pardavimai Azijoje, atsižvelgiant į palyginti nedidelę jos pajamų JAV dalį“, – teigė „Shinhan Investment“ analitikas Park Hyun-jin.

„Korėjos įmonėms vis sunkiau įsitvirtinti Kinijoje dėl sparčiai augančių vietinių žaidėjų“, – sakė ji. „Jų augimui nėra daug erdvės, nes Korėjos prekių ženklai vis labiau spaudžiami tarp aukščiausios klasės Europos bendrovių ir pigesnių vietinių žaidėjų.“