„AmorePacific“ perkelia kosmetikos pardavimo dėmesį į JAV ir Japoniją

„AmorePacific“, pirmaujanti Pietų Korėjos kosmetikos įmonė, sparčiau veržiasi į JAV ir Japoniją, siekdama kompensuoti lėtus pardavimus Kinijoje, nes pandemijos užblokavimas sutrikdo verslą, o šalies įmonės traukia vis labiau nacionalistinius pirkėjus.

Dėmesys nukrypo nuo prekių ženklų „Innisfree“ ir „Sulwhasoo“ savininkų, nes bendrovė antrąjį ketvirtį patyrė nuostolių dėl mažėjančių pajamų užsienyje, o Kinijoje per pirmuosius šešis 2022 m. mėnesius sumažėjo dviženklis skaičius.

Investuotojų susirūpinimas dėl Kinijos verslo, kuris sudaro maždaug pusę 4 mlrd.

„Kinija mums tebėra svarbi rinka, tačiau konkurencija joje stiprėja, nes vidutinės klasės vietiniai prekių ženklai populiarėja su įperkamos kokybės produktais, pritaikytais vietos skoniui“, – interviu sakė bendrovės strategijos vadovas Lee Jin-pyo.

„Todėl šiomis dienomis vis daugiau dėmesio skiriame JAV ir Japonijai, taikydami augančias odos priežiūros rinkas naudodami savo unikalius ingredientus ir formules“, – pridūrė jis.

„AmorePacific“, kuri siekia tapti „pasauline grožio įmone už Azijos ribų“, labai svarbu išplėsti savo buvimą JAV“, sakė Lee.„Mes siekiame tapti nacionaliniu prekės ženklu JAV, o ne nišiniu žaidėju.

Bendrovės pardavimai JAV per pirmuosius šešis 2022 m. mėnesius išaugo 65 procentais ir sudaro 4 procentus jos pajamų. Tai lėmė perkamiausios prekės, tokios kaip aukščiausios kokybės Sulwhasoo prekės ženklo aktyvinantis serumas ir parduotas drėkinamasis kremas bei lūpų miego kaukė. vidutinės kainos Laneige prekės ženklu.

Pasak JAV prekybos departamento, Pietų Korėja jau yra trečia pagal dydį kosmetikos gaminių eksportuotoja JAV po Prancūzijos ir Kanados, nes kosmetikos įmonės naudojasi Korėjos popkultūros populiarumu, siekdamos paskatinti pardavimą, naudodamos pop dievus, tokius kaip BTS. ir Blackpink už jų rinkodaros žaibiškumą.

„Mes labai tikimės JAV rinkos“, – sakė Lee."Mes svarstome kai kuriuos galimus įsigijimo tikslus, nes tai būtų geresnis būdas greičiau suprasti rinką."

Augant natūralių, aplinkai nekenksmingų kosmetikos gaminių paklausai, bendrovė perka Australijos verslą Natural Alchemy, valdantį prabangaus grožio prekės ženklą „Tata Harper“, už 168 mlrd. Wonų (116,4 mln. USD). ekonominė recesija.

Nors mažėjanti Kinijos paklausa daro žalą bendrovei, „AmorePacific“ situaciją vertina kaip „laikiną“ ir tikisi, kad kitais metais, uždarius šimtus vidutinės rinkos prekių ženklų fizinių parduotuvių Kinijoje, pasikeis.Vykdydama Kinijos restruktūrizavimą, bendrovė bando plėsti savo veiklą Hainane, neapmuitinamų prekybos centre, ir stiprinti rinkodarą Kinijos skaitmeniniais kanalais.

„Mūsų pelningumas Kinijoje pradės gerėti kitais metais, kai ten baigsime restruktūrizavimą“, – sakė Lee ir pridūrė, kad „AmorePacific“ planuoja sutelkti dėmesį į aukščiausios kokybės rinką.

Bendrovė taip pat tikisi staigiai padidėti Japonijos pardavimai kitais metais, nes jos vidutinės klasės prekės ženklai, tokie kaip „Innisfree“ ir „Etude“, populiarės tarp jaunų Japonijos vartotojų.Pirmąjį 2022 m. ketvirtį Pietų Korėja tapo didžiausia Japonijos kosmetikos importuotoja ir pirmą kartą aplenkė Prancūziją.

„Jaunieji japonai teikia pirmenybę vidutinės klasės produktams, kurie siūlo vertę, tačiau dauguma Japonijos įmonių daugiausia dėmesio skiria aukščiausios klasės prekių ženklams“, – sakė Lee.„Mes darome didesnį postūmį, kad laimėtume jų širdis“.

Tačiau analitikai abejoja, kiek „AmorePacific“ gali užgrobti perpildytą JAV rinką ir ar Kinijos restruktūrizavimas bus sėkmingas.

„Įmonei reikia, kad pardavimai Azijoje atsigautų, kad pajamoms pasikeistų, atsižvelgiant į palyginti nedidelę jos JAV pajamų dalį“, – sakė „Shinhan Investment“ analitikas Parkas Hyun-jinas.

„Kiniją Korėjos įmonėms darosi vis sunkiau nulaužti dėl spartaus vietinių žaidėjų augimo“, – sakė ji.„Jiems nėra daug erdvės augti, nes Korėjos prekės ženklai vis labiau spaudžiami tarp aukščiausios kokybės Europos įmonių ir pigesnių vietinių žaidėjų.