AmorePacific siirtää kosmetiikkamyynnin painopistettä Yhdysvaltoihin ja Japaniin

Etelä-Korean johtava kosmetiikkayritys AmorePacific kiihdyttää laajentumistaan ​​Yhdysvaltoihin ja Japaniin paikatakseen Kiinan heikkoa myyntiä, kun pandemian aiheuttamat sulkutilat häiritsevät liiketoimintaa ja kotimaiset yritykset vetoavat yhä kansallismielisempiin ostajiin.

Painopisteen muutos Innisfree- ja Sulwhasoo-brändien omistajasta tapahtuu samaan aikaan, kun yhtiö kärsi tappiota toisella neljänneksellä ulkomaisten tulojen laskun vuoksi. Kiinan liikevaihto laski kaksinumeroisin luvuin vuoden 2022 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana.

Sijoittajien huoli AmorePacificin Kiinan liiketoiminnasta, joka muodostaa noin puolet yhtiön neljän miljardin dollarin arvoisesta ulkomaanmyynnistä, on tehnyt yhtiöstä yhden Etelä-Korean eniten shorttautuneista osakkeista. Sen osakekurssi on laskenut tänä vuonna tähän mennessä noin 40 prosenttia.

”Kiina on meille edelleen tärkeä markkina-alue, mutta kilpailu siellä kiristyy, kun keskihintaiset paikalliset tuotemerkit nousevat markkinoille edullisilla ja laadukkailla tuotteilla, jotka on räätälöity paikalliseen makuun”, yhtiön strategiajohtaja Lee Jin-pyo sanoi haastattelussa.

”Joten keskitymme nykyään yhä enemmän Yhdysvaltoihin ja Japaniin ja kohdistamme markkinointimme siellä kasvaville ihonhoitomarkkinoille omilla ainutlaatuisilla ainesosillamme ja koostumuksillamme”, hän lisäsi.

Yhdysvaltojen läsnäolon laajentaminen on ratkaisevan tärkeää AmorePacificille, joka pyrkii tulemaan "globaaliksi kauneusalan yritykseksi Aasian ulkopuolella", Lee sanoi. "Pyrimme tulemaan kansalliseksi brändiksi Yhdysvalloissa, emmekä niche-toimijaksi."

Yhtiön myynti Yhdysvalloissa nousi 65 prosenttia vuoden 2022 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana ja katti 4 prosenttia sen liikevaihdosta. Kasvua vauhdittivat parhaiten myyvät tuotteet, kuten premium-luokan Sulwhasoo-brändin aktivoiva seerumi sekä keskihintaisen Laneige-brändin kosteusvoide ja huulinaamio.

Etelä-Korea on jo Yhdysvaltojen kolmanneksi suurin kosmetiikkatuotteiden viejä Ranskan ja Kanadan jälkeen Yhdysvaltain kauppaministeriön mukaan, sillä kosmetiikkayritykset hyödyntävät korealaisen popkulttuurin kasvavaa suosiota myynnin edistämiseen käyttämällä markkinointikampanjassaan pop-idoleita, kuten BTS:ää ja Blackpinkiä.

”Meillä on korkeat odotukset Yhdysvaltain markkinoita kohtaan”, Lee sanoi. ”Tarkastelemme mahdollisia yritysostokohteita, koska tämä olisi parempi tapa ymmärtää markkinoita nopeammin.”

Yhtiö ostaa australialaisen Natural Alchemy -yrityksen, joka omistaa luksuskauneusbrändi Tata Harperin. Hinta on arviolta 168 miljardia wonia (116,4 miljoonaa dollaria). Luonnollisten ja ympäristöystävällisten kosmetiikkatuotteiden kysyntä kasvaa. Yhtiö uskoo, että maailmanlaajuinen taantuma vaikuttaa tähän tuoteryhmään vähemmän.

Vaikka Kiinan kysynnän hiipuminen verottaa yhtiötä, AmorePacific näkee tilanteen "väliaikaisena" ja odottaa käännettä ensi vuonna suljettuaan satoja keskisuurten merkkien fyysisiä myymälöitä Kiinassa. Osana Kiinan uudelleenjärjestelyä yhtiö pyrkii laajentamaan läsnäoloaan Hainanissa, verovapaiden ostosten keskuksessa, ja vahvistamaan markkinointiaan kiinalaisten digitaalisten kanavien kautta.

”Kannattavuutemme Kiinassa alkaa parantua ensi vuonna, kun saamme siellä uudelleenjärjestelymme päätökseen”, Lee sanoi ja lisäsi, että AmorePacific aikoo keskittyä premium-markkinoihin.

Yhtiö odottaa myös Japanin myynnin kasvavan jyrkästi ensi vuonna, kun sen keskihintaisten tuotemerkkien, kuten Innisfreen ja Etuden, suosio kasvaa nuorten japanilaisten kuluttajien keskuudessa. Etelä-Koreasta tuli Japanin suurin kosmetiikan maahantuoja vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä ohittaen Ranskan ensimmäistä kertaa.

”Nuoret japanilaiset suosivat keskihintaisia ​​tuotteita, jotka tarjoavat vastinetta rahalle, mutta useimmat japanilaiset yritykset keskittyvät kalliimpiin tuotemerkkeihin”, Lee sanoi. ”Teemme entistä suuremman ponnistuksen voittaaksemme heidän sydämensä.”

Analyytikot kuitenkin kyseenalaistavat, kuinka paljon AmorePacific pystyy valtaamaan Yhdysvaltojen ruuhkaisia ​​markkinoita ja onnistuuko Kiinan uudelleenjärjestely.

”Yhtiön on nähtävä Aasian myynnin elpymistä voidakseen kääntää tuloksensa parempaan suuntaan, koska sen Yhdysvaltojen liikevaihdon osuus on suhteellisen pieni”, sanoi Shinhan Investmentin analyytikko Park Hyun-jin.

”Kiinan valloitus on yhä vaikeampaa korealaisille yrityksille paikallisten toimijoiden nopean nousun vuoksi”, hän sanoi. ”Heidän kasvulleen ei ole paljon tilaa, koska korealaiset tuotemerkit puristuvat yhä enemmän eurooppalaisten premium-yritysten ja halvempien paikallisten toimijoiden väliin.”