אמור פסיפיק מעבירה את המיקוד במכירות קוסמטיקה לארה"ב וביפן

אמור פסיפיק, חברת הקוסמטיקה המובילה בדרום קוריאה, מאיצה את כניסתה לארה"ב וביפן כדי לפצות על המכירות האיטיות בסין, שכן סגרים עקב מגפת הקוריאה משבשים עסקים וחברות מקומיות מושכות קונים לאומנים יותר ויותר.

השינוי בפוקוס מצד בעלי המותגים Innisfree ו-Sulwhasoo מגיע לאחר שהחברה ספגה הפסד ברבעון השני עקב ירידה בהכנסות מחו"ל, עם ירידה דו-ספרתית בסין במהלך ששת החודשים הראשונים של 2022.

דאגה של משקיעים בנוגע לעסקיה הסיניים, המהווים כמחצית ממכירותיה בחו"ל של החברה בשווי 4 מיליארד דולר, הפכה את אמור פסיפיק לאחת המניות הנמכרות ביותר בחסר בדרום קוריאה, כאשר מחיר המניה שלה ירד בכ-40 אחוזים עד כה השנה.

"סין עדיין שוק חשוב עבורנו, אך התחרות שם מתעצמת, ככל שמותגים מקומיים בטווח הביניים עולים עם מוצרים איכותיים ובמחיר סביר המותאמים לטעמים המקומיים", אמר לי ג'ין-פיו, מנהל האסטרטגיה הראשי של החברה, בראיון.

"אז אנחנו מתמקדים יותר ויותר בארה"ב וביפן בימים אלה, ומתמקדים בשווקי טיפוח העור הגדלים שם עם המרכיבים והפורמולות הייחודיים שלנו", הוא הוסיף.

הרחבת הנוכחות שלה בארה"ב היא קריטית עבור אמור פסיפיק, ששואפת להפוך ל"חברת יופי עולמית מעבר לאסיה", אמר לי. "אנו שואפים להפוך למותג לאומי בארה"ב, לא לשחקן נישה".

מכירות החברה בארה"ב עלו ב-65 אחוזים בששת החודשים הראשונים של 2022 והיוו 4 אחוזים מהכנסותיה, הודות למוצרים רבי מכר כמו סרום ההפעלה של המותג היוקרתי Sulwhasoo וקרם הלחות ומסכת השינה לשפתיים הנמכרים על ידי המותג הבינוני Laneige.

דרום קוריאה היא כבר עכשיו יצואנית מוצרי הקוסמטיקה השלישית בגודלה בארה"ב, אחרי צרפת וקנדה, על פי משרד המסחר האמריקאי, שכן חברות קוסמטיקה ממנפות את הפופולריות הגוברת של תרבות הפופ הקוריאנית כדי להניע מכירות, תוך שימוש באידיולי פופ כמו BTS ו-Blackpink לבליץ השיווקי שלהן.

"יש לנו ציפיות גבוהות מהשוק האמריקאי", אמר לי. "אנו בוחנים כמה יעדי רכישה אפשריים, שכן זו תהיה דרך טובה יותר להבין את השוק מהר יותר".

החברה רוכשת את החברה האוסטרלית Natural Alchemy, המפעילה את מותג היופי היוקרתי Tata Harper, תמורת סכום מוערך של 168 מיליארד וון (116.4 מיליון דולר), שכן הביקוש למוצרי קוסמטיקה טבעיים וידידותיים לסביבה גובר - קטגוריה שלדעת החברה מושפעת פחות מהמיתון הכלכלי העולמי הממשמש ובא.

למרות שהירידה בביקוש הסיני גובה מחיר מהחברה, אמור פסיפיק רואה במצב כ"זמני" וצופה שינוי בשנה הבאה לאחר סגירת מאות מחנויותיה הפיזיות של מותגי הביניים בסין. כחלק מהרה-ארגון בסין, החברה מנסה להרחיב את נוכחותה בהיינאן, מרכז הקניות הפטורות ממכס, ולחזק את השיווק באמצעות ערוצים דיגיטליים סיניים.

"הרווחיות שלנו בסין תתחיל להשתפר בשנה הבאה לאחר שנשלים את הרה-ארגון שלנו שם", אמר לי, והוסיף כי אמורה-פסיפיק מתכננת להתמקד בשוק הפרימיום.

החברה צופה גם עלייה חדה במכירות ביפן בשנה הבאה, שכן מותגי הביניים שלה, כמו Innisfree ו-Etude, יזכו לפופולריות בקרב צרכנים יפנים צעירים. דרום קוריאה הפכה ליבואנית הקוסמטיקה הגדולה ביותר של יפן ברבעון הראשון של 2022, ועקפה את צרפת בפעם הראשונה.

"יפנים צעירים מעדיפים מוצרים בטווח הביניים שמציעים תמורה למחיר, אבל רוב החברות היפניות מתמקדות במותגים יוקרתיים", אמר לי. "אנחנו עושים מאמצים גדולים יותר כדי לכבוש את ליבם".

אבל אנליסטים מטילים ספק בכמה אמור-פסיפיק תוכל לתפוס מהשוק האמריקאי הצפוף, ואם הרה-ארגון בסין יצליח.

"החברה צריכה לראות התאוששות במכירות באסיה כדי להביא לשיפור ברווחים, בהתחשב בחלק הקטן יחסית של הכנסותיה בארה"ב", אמר פארק היון-ג'ין, אנליסט בשינהאן אינווסטמנט.

"סין הופכת להיות קשה יותר לחברות קוריאניות לפרוץ, בגלל העלייה המהירה של שחקנים מקומיים", אמרה. "אין הרבה מקום לצמיחה שלהן, שכן מותגים קוריאניים נדחקים יותר ויותר בין חברות אירופאיות יוקרתיות לשחקנים מקומיים בעלי עלות נמוכה יותר".