AmorePacific מעביר את התמקדות במכירות הקוסמטיקה לארה"ב ויפן

AmorePacific, חברת הקוסמטיקה המובילה בדרום קוריאה, מאיצה את הדחיפה שלה לארה"ב וליפן כדי לפצות על מכירות איטיות בסין, שכן נעילות מגיפה משבשות חברות עסקיות וחברות מקומיות פונות לקונים יותר ויותר לאומניים.

השינוי במיקוד מהבעלים של המותגים Innisfree ו- Sulwhasoo מגיע כאשר החברה ספגה הפסד ברבעון השני עקב ירידה בהכנסות בחו"ל, עם ירידה דו ספרתית בסין במהלך ששת החודשים הראשונים של 2022.

דאגת המשקיעים מהעסקים הסיניים שלה, המהווים כמחצית ממכירות החברה בחו"ל בשווי 4 מיליארד דולר, הפכה את AmorePacific לאחת המניות בשורט ביותר בדרום קוריאה, כאשר מחיר המניה שלה ירד בכ-40% עד כה השנה.

"סין היא עדיין שוק חשוב עבורנו, אבל התחרות מתעצמת שם, כאשר מותגים מקומיים בטווח הביניים עולים עם מוצרי איכות במחיר סביר המותאמים לטעמים המקומיים", אמר לי ג'ין-פיו, מנהל האסטרטגיה הראשי של החברה, בראיון.

"אז אנחנו מתמקדים יותר ויותר בארה"ב וביפן בימים אלה, ומכוונים לשווקי טיפוח העור הגדלים שם עם המרכיבים והנוסחאות הייחודיות שלנו", הוסיף.

הרחבת הנוכחות שלה בארה"ב היא קריטית עבור AmorePacific, השואפת להפוך ל"חברת יופי גלובלית מעבר לאסיה", אמר לי."אנחנו שואפים להפוך למותג לאומי בארה"ב, לא לשחקן נישה".

מכירות החברה בארה"ב עלו ב-65% בששת החודשים הראשונים של 2022 והיוו 4% מהכנסותיה, מונעים על ידי פריטים הנמכרים ביותר כמו סרום ההפעלה של מותג הפרימיום Sulwhasoo וקרם הלחות ומסכת השינה לשפתיים שנמכרו. על ידי המותג Laneige במחיר הבינוני שלה.

דרום קוריאה היא כבר היצואנית השלישית בגודלה של מוצרי קוסמטיקה בארה"ב, אחרי צרפת וקנדה, על פי משרד המסחר האמריקאי, שכן חברות קוסמטיקה ממנפות את הפופולריות הגוברת של תרבות הפופ הקוריאנית כדי להניע מכירות, באמצעות אלילי פופ כגון BTS ובלקפינק על הבליץ השיווקי שלהם.

"יש לנו ציפיות גבוהות מהשוק האמריקאי", אמר לי."אנחנו בוחנים כמה יעדי רכישה אפשריים מכיוון שזו תהיה דרך טובה יותר להבין את השוק מהר יותר".

החברה רוכשת את העסק האוסטרלי Natural Alchemy, המפעילה את מותג היופי היוקרתי Tata Harper, תמורת סכום מוערך של 168 מיליארד דולר (116.4 מיליון דולר) ככל שהביקוש גדל למוצרי קוסמטיקה טבעיים וידידותיים לסביבה - קטגוריה שהחברה רואה בה מושפעת פחות מהעולם הגלובלי הממשמש ובא. מיתון כלכלי.

למרות שהביקוש הסיני היורד גובה מהחברה מחיר, AmorePacific רואה את המצב כ"זמני" ומצפה למהפך בשנה הבאה לאחר שסגרה מאות מהחנויות הפיזיות של מותג הביניים שלה בסין.כחלק מהארגון מחדש בסין, החברה מנסה להרחיב את נוכחותה בהיינאן, מרכז הקניות הפטורות ממכס, ולחזק את השיווק בערוצים הדיגיטליים הסיניים.

"הרווחיות שלנו בסין תתחיל להשתפר בשנה הבאה ברגע שנשלים את הארגון מחדש שלנו שם", אמר לי והוסיף כי AmorePacific מתכננת להתמקד בשוק הפרימיום.

החברה גם צופה עלייה חדה במכירות היפניות בשנה הבאה, שכן מותגי הביניים שלה כמו Innisfree ו-Etude צוברים פופולריות בקרב צרכנים יפנים צעירים.דרום קוריאה הפכה ליבואנית הקוסמטיקה הגדולה ביותר ביפן ברבעון הראשון של 2022, כשהיא עקפה את צרפת בפעם הראשונה.

"יפנים צעירים מעדיפים מוצרים בינוניים שמציעים ערך אבל רוב החברות היפניות מתמקדות במותגים יוקרתיים", אמר לי."אנחנו עושים דחיפה גדולה יותר כדי לכבוש את ליבם".

אבל אנליסטים שואלים כמה אמורה פסיפיק יכולה להשתלט על השוק האמריקאי הצפוף ואם הארגון מחדש בסין יצליח.

"החברה צריכה לראות התאוששות במכירות באסיה לצורך תפנית רווחים, בהתחשב בחלק הקטן יחסית של הכנסותיה בארה"ב", אמר Park Hyun-jin, אנליסט ב-Shinhan Investment.

"סין הופכת קשה יותר לפיצוח של חברות קוריאניות, בגלל העלייה המהירה של שחקנים מקומיים", אמרה."אין הרבה מקום לצמיחתם מכיוון שהמותגים הקוריאניים נלחצים יותר ויותר בין חברות פרימיום אירופאיות ושחקנים מקומיים בעלות נמוכה יותר".