એમોરપેસિફિક કોસ્મેટિક વેચાણનું ધ્યાન યુએસ અને જાપાન પર કેન્દ્રિત કરે છે

દક્ષિણ કોરિયાની અગ્રણી કોસ્મેટિક્સ કંપની, એમોરપેસિફિક, ચીનમાં સુસ્ત વેચાણને ભરપાઈ કરવા માટે યુએસ અને જાપાનમાં તેના દબાણને વેગ આપી રહી છે, કારણ કે રોગચાળાના લોકડાઉનથી વ્યવસાયમાં વિક્ષેપ પડી રહ્યો છે અને સ્થાનિક કંપનીઓ વધુને વધુ રાષ્ટ્રવાદી ખરીદદારોને આકર્ષિત કરી રહી છે.

2022 ના પ્રથમ છ મહિનામાં ચીનમાં બે આંકડાના ઘટાડા સાથે, વિદેશી આવકમાં ઘટાડો થવાને કારણે બીજા ક્વાર્ટરમાં કંપનીને નુકસાન સહન કરવું પડ્યું હોવાથી, ઇનિસફ્રી અને સુલવાસુ બ્રાન્ડ્સના માલિકનું ધ્યાન બદલાયું છે.

કંપનીના $4 બિલિયનના વિદેશી વેચાણમાં લગભગ અડધો હિસ્સો ધરાવતા ચીની વ્યવસાય અંગે રોકાણકારોની ચિંતાએ એમોરપેસિફિકને દક્ષિણ કોરિયામાં સૌથી વધુ શોર્ટેડ શેરોમાંનો એક બનાવ્યો છે, આ વર્ષે અત્યાર સુધીમાં તેના શેરના ભાવમાં લગભગ 40 ટકાનો ઘટાડો થયો છે.

"ચીન હજુ પણ અમારા માટે એક મહત્વપૂર્ણ બજાર છે, પરંતુ ત્યાં સ્પર્ધા વધુ તીવ્ર બની રહી છે, કારણ કે મધ્યમ શ્રેણીની સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સ સ્થાનિક સ્વાદ માટે સસ્તું ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો સાથે આગળ વધી રહી છે," કંપનીના મુખ્ય વ્યૂહરચના અધિકારી લી જિન-પ્યોએ એક મુલાકાતમાં જણાવ્યું હતું.

"તેથી અમે આજકાલ અમેરિકા અને જાપાન પર વધુને વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છીએ, અમારા પોતાના અનોખા ઘટકો અને ફોર્મ્યુલા સાથે ત્યાંના વધતા સ્કિનકેર બજારોને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છીએ," તેમણે ઉમેર્યું.

"એશિયાથી આગળ એક વૈશ્વિક સૌંદર્ય કંપની" બનવાની ઇચ્છા રાખતી એમોરપેસિફિક માટે તેની યુએસ હાજરીનું વિસ્તરણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, લીએ કહ્યું. "અમારું લક્ષ્ય યુએસમાં એક રાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ બનવાનું છે, એક વિશિષ્ટ ખેલાડી બનવાનું નહીં."

કંપનીનું યુએસ વેચાણ 2022 ના પ્રથમ છ મહિનામાં 65 ટકા વધીને તેની આવકના 4 ટકા જેટલું થયું, જે પ્રીમિયમ સુલવાસુ બ્રાન્ડના એક્ટિવેટિંગ સીરમ અને તેની મધ્યમ કિંમતની લેનેઇજ બ્રાન્ડ દ્વારા વેચાતા મોઇશ્ચર ક્રીમ અને લિપ સ્લીપિંગ માસ્ક જેવી સૌથી વધુ વેચાતી વસ્તુઓ દ્વારા પ્રેરિત છે.

યુએસ ડિપાર્ટમેન્ટ ઓફ કોમર્સ અનુસાર, ફ્રાન્સ અને કેનેડા પછી દક્ષિણ કોરિયા પહેલાથી જ યુ.એસ.માં કોસ્મેટિક્સ ઉત્પાદનોનો ત્રીજો સૌથી મોટો નિકાસકાર છે, કારણ કે કોસ્મેટિક્સ કંપનીઓ વેચાણ વધારવા માટે કોરિયન પોપ સંસ્કૃતિની વધતી જતી લોકપ્રિયતાનો લાભ ઉઠાવે છે, અને તેમના માર્કેટિંગ બ્લિટ્ઝ માટે BTS અને બ્લેકપિંક જેવા પોપ આઇડોલ્સનો ઉપયોગ કરે છે.

"અમે યુએસ બજાર માટે ઘણી અપેક્ષાઓ રાખીએ છીએ," લીએ કહ્યું. "અમે કેટલાક સંભવિત સંપાદન લક્ષ્યો પર વિચાર કરી રહ્યા છીએ કારણ કે આ બજારને વધુ ઝડપથી સમજવાનો એક સારો માર્ગ હશે."

કંપની ઓસ્ટ્રેલિયન બિઝનેસ નેચરલ અલ્કેમી, જે લક્ઝરી બ્યુટી બ્રાન્ડ ટાટા હાર્પરનું સંચાલન કરે છે, તેને અંદાજે Won168bn ($116.4m) માં ખરીદી રહી છે કારણ કે કુદરતી, પર્યાવરણને અનુકૂળ કોસ્મેટિક્સ ઉત્પાદનોની માંગ વધી રહી છે - એક એવી શ્રેણી જેને કંપની વૈશ્વિક આર્થિક મંદીથી ઓછી અસર થતી જુએ છે.

ચીનમાં ઘટતી માંગ કંપની પર અસર કરી રહી છે, તેમ છતાં, એમોરપેસિફિક પરિસ્થિતિને "કામચલાઉ" તરીકે જુએ છે અને ચીનમાં તેના સેંકડો મિડ-માર્કેટ બ્રાન્ડ ભૌતિક સ્ટોર્સ બંધ કર્યા પછી આવતા વર્ષે પરિવર્તનની અપેક્ષા રાખે છે. ચીનના પુનર્ગઠનના ભાગ રૂપે, કંપની ડ્યુટી-ફ્રી શોપિંગ હબ, હૈનાનમાં તેની હાજરીને વિસ્તૃત કરવાનો અને ચાઇનીઝ ડિજિટલ ચેનલો દ્વારા માર્કેટિંગને મજબૂત બનાવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે.

"ચીનમાં અમારી પુનર્ગઠન પૂર્ણ થયા પછી આવતા વર્ષે અમારી નફાકારકતામાં સુધારો થવાનું શરૂ થશે," લીએ જણાવ્યું હતું કે, એમોરપેસિફિક પ્રીમિયમ બજાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની યોજના ધરાવે છે.

કંપનીને આગામી વર્ષે જાપાની વેચાણમાં તીવ્ર વધારો થવાની પણ અપેક્ષા છે, કારણ કે તેની મધ્યમ શ્રેણીની બ્રાન્ડ્સ જેમ કે ઇનિસફ્રી અને ઇટ્યુડ યુવા જાપાની ગ્રાહકોમાં લોકપ્રિયતા મેળવી રહી છે. દક્ષિણ કોરિયા 2022 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં જાપાનનો સૌથી મોટો કોસ્મેટિક્સ આયાતકાર બન્યો, જેણે પ્રથમ વખત ફ્રાન્સને પાછળ છોડી દીધું.

"યુવા જાપાનીઝ મધ્યમ શ્રેણીના ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે જે મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે પરંતુ મોટાભાગની જાપાની કંપનીઓ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા બ્રાન્ડ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે," લીએ કહ્યું. "અમે તેમના દિલ જીતવા માટે વધુ પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ".

પરંતુ વિશ્લેષકો પ્રશ્ન કરે છે કે એમોરપેસિફિક ગીચ યુએસ બજારનો કેટલો હિસ્સો મેળવી શકશે અને શું ચીનનું પુનર્ગઠન સફળ થશે.

શિનહાન ઇન્વેસ્ટમેન્ટના વિશ્લેષક પાર્ક હ્યુન-જિને જણાવ્યું હતું કે, "કંપનીને તેની યુએસ આવકના પ્રમાણમાં નાના ભાગને ધ્યાનમાં રાખીને, કમાણીમાં ફેરફાર માટે એશિયન વેચાણમાં રિકવરી જોવાની જરૂર છે."

"સ્થાનિક ખેલાડીઓના ઝડપી ઉદયને કારણે, ચીનમાં કોરિયન કંપનીઓ માટે તકરાર કરવી વધુ મુશ્કેલ બની રહી છે," તેણીએ કહ્યું. "કોરિયન બ્રાન્ડ્સ પ્રીમિયમ યુરોપિયન કંપનીઓ અને ઓછી કિંમતવાળી સ્થાનિક કંપનીઓ વચ્ચે વધુને વધુ દબાઈ રહી હોવાથી તેમના વિકાસ માટે વધુ જગ્યા નથી."