تحوّل شركة أموريباسيفيك تركيز مبيعات مستحضرات التجميل إلى الولايات المتحدة واليابان

تعمل شركة أموريباسيفيك، الشركة الكورية الجنوبية الرائدة في مجال مستحضرات التجميل، على تسريع جهودها في الولايات المتحدة واليابان لتعويض المبيعات البطيئة في الصين، حيث أدت عمليات الإغلاق بسبب الجائحة إلى تعطيل الأعمال التجارية، وتتجه الشركات المحلية نحو المتسوقين ذوي النزعة القومية المتزايدة.

يأتي هذا التحول في التركيز من جانب مالك العلامتين التجاريتين Innisfree و Sulwhasoo في الوقت الذي تكبدت فيه الشركة خسارة في الربع الثاني بسبب انخفاض الإيرادات الخارجية، مع انخفاض مكون من رقمين في الصين خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2022.

أدى قلق المستثمرين بشأن أعمالها في الصين، والتي تمثل حوالي نصف مبيعات الشركة الخارجية البالغة 4 مليارات دولار، إلى جعل شركة أموريباسيفيك واحدة من أكثر الأسهم التي يتم بيعها على المكشوف في كوريا الجنوبية، حيث انخفض سعر سهمها بنحو 40 في المائة حتى الآن هذا العام.

"لا تزال الصين سوقًا مهمة بالنسبة لنا، لكن المنافسة تشتد هناك، حيث ترتفع العلامات التجارية المحلية متوسطة المدى بمنتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة مصممة خصيصًا للأذواق المحلية"، هذا ما قاله لي جين بيو، كبير مسؤولي الاستراتيجية في الشركة، في مقابلة.

وأضاف: "لذا فإننا نركز بشكل متزايد على الولايات المتحدة واليابان هذه الأيام، ونستهدف أسواق العناية بالبشرة المتنامية هناك بمكوناتنا وتركيباتنا الفريدة".

قال لي إن توسيع حضورها في الولايات المتحدة أمر بالغ الأهمية لشركة أموريباسيفيك، التي تطمح إلى أن تصبح "شركة تجميل عالمية تتجاوز حدود آسيا". وأضاف: "نهدف إلى أن نصبح علامة تجارية وطنية في الولايات المتحدة، لا مجرد شركة متخصصة في سوق محددة".

ارتفعت مبيعات الشركة في الولايات المتحدة بنسبة 65 في المائة في الأشهر الستة الأولى من عام 2022 لتمثل 4 في المائة من إيراداتها، مدفوعة بالمنتجات الأكثر مبيعًا مثل سيروم التنشيط من العلامة التجارية الفاخرة Sulwhasoo وكريم الترطيب وقناع الشفاه الليلي الذي تبيعه علامتها التجارية متوسطة السعر Laneige.

تُعد كوريا الجنوبية بالفعل ثالث أكبر مُصدّر لمنتجات التجميل في الولايات المتحدة، بعد فرنسا وكندا، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية، حيث تستغل شركات مستحضرات التجميل الشعبية المتزايدة للثقافة الكورية الشعبية لزيادة المبيعات، باستخدام نجوم البوب ​​مثل BTS و Blackpink في حملاتهم التسويقية المكثفة.

قال لي: "لدينا توقعات عالية للسوق الأمريكية. نحن نبحث في بعض الأهداف المحتملة للاستحواذ لأن هذه ستكون طريقة أفضل لفهم السوق بشكل أسرع".

تستحوذ الشركة على شركة Natural Alchemy الأسترالية، التي تدير علامة Tata Harper التجارية الفاخرة لمستحضرات التجميل، مقابل ما يقدر بنحو 168 مليار وون (116.4 مليون دولار) مع تزايد الطلب على منتجات التجميل الطبيعية والصديقة للبيئة - وهي فئة ترى الشركة أنها أقل تأثراً بالركود الاقتصادي العالمي الوشيك.

رغم أن تراجع الطلب الصيني يؤثر سلبًا على الشركة، إلا أن أموريباسيفيك ترى الوضع "مؤقتًا" وتتوقع تحسنًا ملحوظًا العام المقبل بعد إغلاق مئات المتاجر الفعلية لعلامتها التجارية المتوسطة في الصين. وكجزء من إعادة هيكلة الشركة في الصين، تسعى إلى توسيع نطاق تواجدها في هاينان، مركز التسوق المعفى من الرسوم الجمركية، وتعزيز التسويق عبر القنوات الرقمية الصينية.

وقال لي: "ستبدأ ربحيتنا في الصين بالتحسن العام المقبل بمجرد أن نكمل عملية إعادة الهيكلة هناك"، مضيفًا أن شركة أموريباسيفيك تخطط للتركيز على السوق المتميز.

تتوقع الشركة أيضاً زيادة ملحوظة في مبيعاتها في اليابان العام المقبل، مع ازدياد شعبية علاماتها التجارية متوسطة السعر، مثل إنيسفري وإيتود، بين المستهلكين اليابانيين الشباب. وقد أصبحت كوريا الجنوبية أكبر مستورد لمستحضرات التجميل من اليابان في الربع الأول من عام 2022، متجاوزةً فرنسا لأول مرة.

قال لي: "يفضل الشباب الياباني المنتجات متوسطة السعر التي تقدم قيمة جيدة، لكن معظم الشركات اليابانية تركز على العلامات التجارية الراقية. نحن نبذل جهوداً أكبر لكسب ثقتهم".

لكن المحللين يتساءلون عن مدى قدرة شركة أموريباسيفيك على الاستحواذ على حصة من السوق الأمريكية المزدحمة، وما إذا كانت عملية إعادة الهيكلة في الصين ستنجح.

قال بارك هيون جين، المحلل في شركة شينهان للاستثمار: "تحتاج الشركة إلى رؤية انتعاش في المبيعات الآسيوية لتحقيق تحول في الأرباح، نظراً للجزء الصغير نسبياً من إيراداتها في الولايات المتحدة".

وقالت: "يصبح اختراق السوق الصينية أكثر صعوبة بالنسبة للشركات الكورية، بسبب الصعود السريع للشركات المحلية. ولا يوجد مجال كبير لنموها، حيث تتعرض العلامات التجارية الكورية لضغوط متزايدة بين الشركات الأوروبية المتميزة والشركات المحلية ذات التكلفة المنخفضة."