AmorePacific iċċaqlaq il-fokus tal-bejgħ tal-kożmetiċi fuq l-Istati Uniti u l-Ġappun

AmorePacific, il-kumpanija ewlenija tal-kożmetiċi tal-Korea t'Isfel, qed taċċellera l-ispinta tagħha lejn l-Istati Uniti u l-Ġappun biex tpatti għall-bejgħ kajman fiċ-Ċina, hekk kif il-lockdowns tal-pandemija jfixklu n-negozju u l-kumpaniji domestiċi jappellaw għal xerrejja dejjem aktar nazzjonalisti.

Il-bidla fil-fokus mis-sid tal-marki Innisfree u Sulwhasoo ġiet hekk kif il-kumpanija sofriet telf fit-tieni kwart minħabba tnaqqis fid-dħul barrani, b'tnaqqis b'żewġ ċifri fiċ-Ċina matul l-ewwel sitt xhur tal-2022.

It-tħassib tal-investituri dwar in-negozju Ċiniż tagħha, li jammonta għal madwar nofs il-bejgħ barrani tal-kumpanija ta’ $4 biljun, għamel lil AmorePacific wieħed mill-aktar ishma shorted fil-Korea t’Isfel, bil-prezz tal-ishma tagħha jaqa’ madwar 40 fil-mija s’issa din is-sena.

“Iċ-Ċina għadha suq importanti għalina iżda l-kompetizzjoni qed tintensifika hemmhekk, hekk kif il-marki lokali ta’ firxa medja jiżdiedu bi prodotti ta’ kwalità bi prezz raġonevoli mfassla għall-gosti lokali,” qal Lee Jin-pyo, l-uffiċjal kap tal-istrateġija tal-kumpanija, f’intervista.

"Għalhekk qed niffokaw dejjem aktar fuq l-Istati Uniti u l-Ġappun illum il-ġurnata, billi nimmiraw lejn is-swieq tal-kura tal-ġilda li qed jikbru hemmhekk bl-ingredjenti u l-formuli uniċi tagħna stess," żied jgħid.

L-espansjoni tal-preżenza tagħha fl-Istati Uniti hija kruċjali għal AmorePacific, li taspira li ssir “kumpanija globali tas-sbuħija lil hinn mill-Asja,” qal Lee. “Aħna nimmiraw li nsiru marka nazzjonali fl-Istati Uniti, mhux attur niċċa.”

Il-bejgħ tal-kumpanija fl-Istati Uniti żdied b'65 fil-mija fl-ewwel sitt xhur tal-2022 biex jammonta għal 4 fil-mija tad-dħul tagħha, immexxi minn oġġetti li jinbiegħu l-aktar bħas-serum attivanti tal-marka premium Sulwhasoo u l-krema moisturizing u l-maskra għall-irqad tax-xufftejn mibjugħa mill-marka tagħha Laneige bi prezz medju.

Il-Korea t'Isfel diġà hija t-tielet l-akbar esportatur ta' prodotti kożmetiċi fl-Istati Uniti, wara Franza u l-Kanada, skont id-Dipartiment tal-Kummerċ tal-Istati Uniti, hekk kif il-kumpaniji tal-kożmetiċi jisfruttaw il-popolarità dejjem tikber tal-kultura pop Koreana biex imexxu l-bejgħ, billi jużaw idoli pop bħal BTS u Blackpink għall-attakk tal-marketing tagħhom.

“Għandna aspettattivi għoljin għas-suq tal-Istati Uniti,” qal Lee. “Qed inħarsu lejn xi miri possibbli ta’ akkwist għax dan ikun mod aħjar biex nifhmu s-suq aktar malajr.”

Il-kumpanija qed tixtri n-negozju Awstraljan Natural Alchemy, li jopera l-marka tas-sbuħija lussuża Tata Harper, għal madwar Won168 biljun ($116.4 miljun) hekk kif tikber id-domanda għal prodotti kożmetiċi naturali u li ma jagħmlux ħsara lill-ambjent — kategorija li l-kumpanija tara inqas affettwata mir-reċessjoni ekonomika globali imminenti.

Għalkemm id-domanda Ċiniża li qed tonqos qed tħalli impatt negattiv fuq il-kumpanija, AmorePacific tara s-sitwazzjoni bħala "temporanja" u tistenna bidla s-sena d-dieħla wara li tagħlaq mijiet ta' ħwienet fiżiċi tagħha ta' marki mid-market fiċ-Ċina. Bħala parti mir-ristrutturar taċ-Ċina, il-kumpanija qed tipprova tespandi l-preżenza tagħha f'Hainan, iċ-ċentru tax-xiri duty-free, u ssaħħaħ il-kummerċjalizzazzjoni permezz ta' kanali diġitali Ċiniżi.

“Il-profittabbiltà tagħna fiċ-Ċina se tibda titjieb is-sena d-dieħla ladarba nlestu r-ristrutturar tagħna hemmhekk,” qal Lee, u żied jgħid li AmorePacific qed tippjana li tiffoka fuq is-suq premium.

Il-kumpanija tistenna wkoll żieda qawwija fil-bejgħ Ġappuniż is-sena d-dieħla, hekk kif il-marki tagħha ta’ firxa medja bħal Innisfree u Etude qed jiksbu popolarità fost il-konsumaturi żgħażagħ Ġappuniżi. Il-Korea t’Isfel saret l-akbar importatur tal-kożmetiċi tal-Ġappun fl-ewwel kwart tal-2022, u qabżet lil Franza għall-ewwel darba.

“Iż-żgħażagħ Ġappuniżi jippreferu prodotti ta’ firxa medja li joffru valur iżda l-biċċa l-kbira tal-kumpaniji Ġappuniżi jiffokaw fuq marki ta’ kwalità għolja,” qal Lee. “Qed nagħmlu sforz akbar biex nirbħu l-qlub tagħhom”.

Iżda l-analisti jiddubitaw kemm AmorePacific jista' jaħtaf mis-suq iffullat tal-Istati Uniti u jekk ir-ristrutturar taċ-Ċina hux se jkun ta' suċċess.

“Il-kumpanija teħtieġ li tara rkupru fil-bejgħ Asjatiku biex iżżid il-qligħ, minħabba l-porzjon relattivament żgħir tad-dħul tagħha fl-Istati Uniti,” qal Park Hyun-jin, analista f’Shinhan Investment.

“Iċ-Ċina qed issir aktar diffiċli għall-kumpaniji Koreani biex jidħlu fiha, minħabba ż-żieda mgħaġġla tal-atturi lokali,” qalet. “M’hemmx ħafna lok għat-tkabbir tagħhom hekk kif il-marki Koreani qed ikunu dejjem aktar magħfusa bejn kumpaniji Ewropej premium u atturi lokali bi prezz aktar baxx.”