अमोरपैसिफिक ने कॉस्मेटिक बिक्री पर अपना ध्यान अमेरिका और जापान पर केंद्रित किया है।

दक्षिण कोरिया की अग्रणी कॉस्मेटिक्स कंपनी एमोरपैसिफिक, चीन में सुस्त बिक्री की भरपाई के लिए अमेरिका और जापान में अपने विस्तार को तेज कर रही है, क्योंकि महामारी के कारण लगे लॉकडाउन कारोबार को बाधित कर रहे हैं और घरेलू कंपनियां तेजी से राष्ट्रवादी होते जा रहे खरीदारों को आकर्षित कर रही हैं।

इनिसफ्री और सुलवासू जैसे ब्रांडों के मालिक का ध्यान इस ओर इसलिए बदला गया है क्योंकि कंपनी को दूसरी तिमाही में विदेशी राजस्व में गिरावट के कारण नुकसान हुआ है, जिसमें 2022 के पहले छह महीनों में चीन में दो अंकों की गिरावट दर्ज की गई है।

निवेशकों की चिंताएं इसके चीनी कारोबार को लेकर हैं, जो कंपनी की 4 अरब डॉलर की विदेशी बिक्री का लगभग आधा हिस्सा है। इसी चिंता के कारण एमोरपैसिफिक दक्षिण कोरिया में सबसे अधिक शॉर्ट किए गए शेयरों में से एक बन गया है, और इस साल अब तक इसके शेयर की कीमत में लगभग 40 प्रतिशत की गिरावट आई है।

कंपनी के मुख्य रणनीति अधिकारी ली जिन-प्यो ने एक साक्षात्कार में कहा, "चीन अभी भी हमारे लिए एक महत्वपूर्ण बाजार है, लेकिन वहां प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है, क्योंकि स्थानीय स्वाद के अनुरूप किफायती गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ मध्यम श्रेणी के स्थानीय ब्रांड उभर रहे हैं।"

उन्होंने आगे कहा, "इसलिए हम इन दिनों अमेरिका और जापान पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, वहां के बढ़ते स्किनकेयर बाजारों को अपने अनूठे अवयवों और फॉर्मूलों के साथ लक्षित कर रहे हैं।"

ली ने कहा कि एमोरपैसिफिक के लिए अमेरिका में अपनी उपस्थिति बढ़ाना बेहद महत्वपूर्ण है, क्योंकि कंपनी "एशिया से परे एक वैश्विक सौंदर्य कंपनी" बनने की आकांक्षा रखती है। उन्होंने कहा, "हमारा लक्ष्य अमेरिका में एक राष्ट्रीय ब्रांड बनना है, न कि किसी विशेष क्षेत्र तक सीमित रहना।"

कंपनी की अमेरिकी बिक्री 2022 के पहले छह महीनों में 65 प्रतिशत बढ़कर उसके राजस्व का 4 प्रतिशत हो गई, जिसका मुख्य कारण प्रीमियम सुल्वासू ब्रांड का एक्टिवेटिंग सीरम और मध्यम कीमत वाले लैनेज ब्रांड द्वारा बेची जाने वाली मॉइस्चर क्रीम और लिप स्लीपिंग मास्क जैसे सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद थे।

अमेरिकी वाणिज्य विभाग के अनुसार, दक्षिण कोरिया पहले से ही फ्रांस और कनाडा के बाद अमेरिका में सौंदर्य प्रसाधन उत्पादों का तीसरा सबसे बड़ा निर्यातक है, क्योंकि सौंदर्य प्रसाधन कंपनियां बिक्री बढ़ाने के लिए कोरियाई पॉप संस्कृति की बढ़ती लोकप्रियता का लाभ उठा रही हैं, और अपने मार्केटिंग अभियान के लिए बीटीएस और ब्लैकपिंक जैसे पॉप सितारों का उपयोग कर रही हैं।

ली ने कहा, "हमें अमेरिकी बाजार से काफी उम्मीदें हैं। हम कुछ संभावित अधिग्रहण लक्ष्यों पर विचार कर रहे हैं क्योंकि इससे हमें बाजार को जल्दी समझने में मदद मिलेगी।"

कंपनी ऑस्ट्रेलियाई कंपनी नेचुरल एल्केमी का अधिग्रहण कर रही है, जो लग्जरी ब्यूटी ब्रांड टाटा हार्पर का संचालन करती है। यह अधिग्रहण अनुमानित 168 अरब वॉन (116.4 मिलियन डॉलर) में किया जा रहा है क्योंकि प्राकृतिक और पर्यावरण के अनुकूल सौंदर्य प्रसाधन उत्पादों की मांग बढ़ रही है - एक ऐसी श्रेणी जिसे कंपनी वैश्विक आर्थिक मंदी से कम प्रभावित मानती है।

चीन में घटती मांग से कंपनी को नुकसान हो रहा है, लेकिन एमोरपैसिफिक इस स्थिति को "अस्थायी" मानती है और चीन में अपने सैकड़ों मिड-मार्केट ब्रांड के फिजिकल स्टोर बंद करने के बाद अगले साल सुधार की उम्मीद करती है। चीन में पुनर्गठन के तहत, कंपनी ड्यूटी-फ्री शॉपिंग हब हैनान में अपनी उपस्थिति बढ़ाने और चीनी डिजिटल चैनलों के माध्यम से मार्केटिंग को मजबूत करने की कोशिश कर रही है।

"चीन में पुनर्गठन पूरा होने के बाद अगले साल से हमारी लाभप्रदता में सुधार होना शुरू हो जाएगा," ली ने कहा, और साथ ही यह भी बताया कि एमोरपैसिफिक प्रीमियम बाजार पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहा है।

कंपनी को उम्मीद है कि अगले साल जापान में इसकी बिक्री में भारी वृद्धि होगी, क्योंकि इनिसफ्री और एट्यूड जैसे इसके मध्यम श्रेणी के ब्रांड युवा जापानी उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय हो रहे हैं। दक्षिण कोरिया 2022 की पहली तिमाही में जापान का सबसे बड़ा सौंदर्य प्रसाधन आयातक बन गया, जिसने पहली बार फ्रांस को पीछे छोड़ दिया।

“जापानी युवाओं को मध्यम श्रेणी के ऐसे उत्पाद पसंद हैं जो कि किफायती हों, लेकिन अधिकांश जापानी कंपनियां उच्च श्रेणी के ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करती हैं,” ली ने कहा। “हम उनका दिल जीतने के लिए और अधिक प्रयास कर रहे हैं।”

लेकिन विश्लेषक इस बात पर सवाल उठा रहे हैं कि एमोरपैसिफिक भीड़ भरे अमेरिकी बाजार का कितना हिस्सा हासिल कर पाएगा और क्या चीन में किया गया पुनर्गठन सफल होगा।

शिन्हान इन्वेस्टमेंट के विश्लेषक पार्क ह्यून-जिन ने कहा, "कंपनी को अपनी आय में सुधार के लिए एशियाई बिक्री में रिकवरी देखने की जरूरत है, क्योंकि इसकी अमेरिकी आय का हिस्सा अपेक्षाकृत छोटा है।"

उन्होंने कहा, “स्थानीय कंपनियों की तेजी से बढ़ती संख्या के कारण कोरियाई कंपनियों के लिए चीन में पैठ बनाना और भी मुश्किल होता जा रहा है। प्रीमियम यूरोपीय कंपनियों और कम लागत वाली स्थानीय कंपनियों के बीच कोरियाई ब्रांडों के लिए विकास की गुंजाइश बहुत कम है।”