Η AmorePacific μετατοπίζει την εστίαση των πωλήσεων καλλυντικών στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία

Η AmorePacific, η κορυφαία εταιρεία καλλυντικών της Νότιας Κορέας, επιταχύνει την επέκτασή της στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία για να αντισταθμίσει την υποτονική αύξηση των πωλήσεων στην Κίνα, καθώς τα lockdown λόγω πανδημίας διαταράσσουν τις επιχειρήσεις και οι εγχώριες εταιρείες προσελκύουν ολοένα και πιο εθνικιστές αγοραστές.

Η μετατόπιση της εστίασης από τον ιδιοκτήτη των εμπορικών σημάτων Innisfree και Sulwhasoo έρχεται καθώς η εταιρεία υπέστη ζημίες στο δεύτερο τρίμηνο λόγω της μείωσης των εσόδων από το εξωτερικό, με διψήφια πτώση στην Κίνα κατά το πρώτο εξάμηνο του 2022.

Η ανησυχία των επενδυτών για τις κινεζικές δραστηριότητές της, οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το ήμισυ των πωλήσεων της εταιρείας στο εξωτερικό, ύψους 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, έχει καταστήσει την AmorePacific μία από τις μετοχές με τις περισσότερες πωλήσεις στη Νότια Κορέα, με την τιμή της μετοχής της να έχει μειωθεί κατά περίπου 40% μέχρι στιγμής φέτος.

«Η Κίνα εξακολουθεί να αποτελεί σημαντική αγορά για εμάς, αλλά ο ανταγωνισμός εκεί εντείνεται, καθώς οι τοπικές μάρκες μεσαίας κατηγορίας αναδύονται με προϊόντα προσιτής ποιότητας, προσαρμοσμένα στις τοπικές προτιμήσεις», δήλωσε σε συνέντευξή του ο Lee Jin-pyo, επικεφαλής στρατηγικής της εταιρείας.

«Έτσι, πλέον εστιάζουμε ολοένα και περισσότερο στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία, στοχεύοντας στις αναπτυσσόμενες αγορές περιποίησης δέρματος εκεί με τα δικά μας μοναδικά συστατικά και φόρμουλες», πρόσθεσε.

Η επέκταση της παρουσίας της στις ΗΠΑ είναι κρίσιμη για την AmorePacific, η οποία φιλοδοξεί να γίνει «μια παγκόσμια εταιρεία ομορφιάς πέρα ​​από την Ασία», δήλωσε ο Lee. «Στόχος μας είναι να γίνουμε μια εθνική μάρκα στις ΗΠΑ, όχι ένας εξειδικευμένος παίκτης».

Οι πωλήσεις της εταιρείας στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 65% το πρώτο εξάμηνο του 2022, αντιπροσωπεύοντας το 4% των εσόδων της, χάρη στα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, όπως ο ενεργοποιητικός ορός της premium μάρκας Sulwhasoo και η ενυδατική κρέμα και η μάσκα ύπνου για τα χείλη που πωλούνται από τη μεσαίας τιμής μάρκα Laneige.

Η Νότια Κορέα είναι ήδη ο τρίτος μεγαλύτερος εξαγωγέας καλλυντικών προϊόντων στις ΗΠΑ, μετά τη Γαλλία και τον Καναδά, σύμφωνα με το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ, καθώς οι εταιρείες καλλυντικών αξιοποιούν την αυξανόμενη δημοτικότητα της κορεατικής ποπ κουλτούρας για να αυξήσουν τις πωλήσεις, χρησιμοποιώντας ποπ είδωλα όπως οι BTS και οι Blackpink για την διαφημιστική τους εκστρατεία.

«Έχουμε υψηλές προσδοκίες για την αγορά των ΗΠΑ», δήλωσε ο Lee. «Εξετάζουμε ορισμένους πιθανούς στόχους εξαγορών, καθώς αυτός θα ήταν ένας καλύτερος τρόπος για να κατανοήσουμε την αγορά πιο γρήγορα».

Η εταιρεία αγοράζει την αυστραλιανή επιχείρηση Natural Alchemy, η οποία διαχειρίζεται την πολυτελή μάρκα καλλυντικών Tata Harper, έναντι εκτιμώμενου ποσού 168 δισεκατομμυρίων γουόν (116,4 εκατομμύρια δολάρια), καθώς αυξάνεται η ζήτηση για φυσικά, φιλικά προς το περιβάλλον καλλυντικά προϊόντα — μια κατηγορία που η εταιρεία θεωρεί ότι επηρεάζεται λιγότερο από την επικείμενη παγκόσμια οικονομική ύφεση.

Παρόλο που η μειωμένη ζήτηση στην Κίνα έχει αντίκτυπο στην εταιρεία, η AmorePacific θεωρεί την κατάσταση «προσωρινή» και αναμένει ανάκαμψη τον επόμενο χρόνο, μετά το κλείσιμο εκατοντάδων φυσικών καταστημάτων μεσαίας κατηγορίας στην Κίνα. Στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσης στην Κίνα, η εταιρεία προσπαθεί να επεκτείνει την παρουσία της στο Χαϊνάν, το κέντρο αφορολόγητων ειδών, και να ενισχύσει το μάρκετινγκ μέσω κινεζικών ψηφιακών καναλιών.

«Η κερδοφορία μας στην Κίνα θα αρχίσει να βελτιώνεται τον επόμενο χρόνο, μόλις ολοκληρώσουμε την αναδιάρθρωσή μας εκεί», δήλωσε ο Lee, προσθέτοντας ότι η AmorePacific σχεδιάζει να επικεντρωθεί στην αγορά premium.

Η εταιρεία αναμένει επίσης μια απότομη αύξηση των πωλήσεων στην Ιαπωνία το επόμενο έτος, καθώς οι μεσαίας κατηγορίας μάρκες της, όπως η Innisfree και η Etude, κερδίζουν δημοτικότητα μεταξύ των νέων Ιαπώνων καταναλωτών. Η Νότια Κορέα έγινε ο μεγαλύτερος εισαγωγέας καλλυντικών της Ιαπωνίας το πρώτο τρίμηνο του 2022, ξεπερνώντας τη Γαλλία για πρώτη φορά.

«Οι νέοι Ιάπωνες προτιμούν προϊόντα μεσαίας κατηγορίας που προσφέρουν αξία, αλλά οι περισσότερες ιαπωνικές εταιρείες επικεντρώνονται σε μάρκες υψηλής ποιότητας», δήλωσε ο Lee. «Κάνουμε μεγαλύτερη προσπάθεια για να κερδίσουμε τις καρδιές τους».

Ωστόσο, οι αναλυτές αμφισβητούν πόσα μπορεί να εκμεταλλευτεί η AmorePacific από την υπερφορτωμένη αγορά των ΗΠΑ και αν η αναδιάρθρωση της Κίνας θα είναι επιτυχής.

«Η εταιρεία χρειάζεται να δει ανάκαμψη στις ασιατικές πωλήσεις για την ανάκαμψη των κερδών της, δεδομένου του σχετικά μικρού μέρους των εσόδων της στις ΗΠΑ», δήλωσε ο Park Hyun-jin, αναλυτής της Shinhan Investment.

«Η Κίνα γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τις κορεατικές εταιρείες να εισέλθουν, λόγω της ραγδαίας ανόδου των τοπικών παικτών», είπε. «Δεν υπάρχει μεγάλο περιθώριο για την ανάπτυξή τους, καθώς τα κορεατικά εμπορικά σήματα πιέζονται ολοένα και περισσότερο μεταξύ των premium ευρωπαϊκών εταιρειών και των τοπικών παικτών χαμηλότερου κόστους».