AmorePacific ŝanĝas sian fokuson pri kosmetikaj vendoj al Usono kaj Japanio

AmorePacific, la ĉefa kosmetika kompanio de Sud-Koreio, akcelas sian enpuŝon en Usonon kaj Japanion por kompensi malviglajn vendojn en Ĉinio, ĉar la pandemiaj izoladoj interrompas komercon kaj hejmaj kompanioj allogas ĉiam pli naciismajn aĉetantojn.

La ŝanĝo de fokuso de la posedanto de la markoj Innisfree kaj Sulwhasoo okazas dum la kompanio suferis perdon en la dua kvaronjaro pro falantaj transoceanaj enspezoj, kun ducifera falo en Ĉinio dum la unuaj ses monatoj de 2022.

Zorgo de investantoj pri ĝia ĉina komerco, kiu respondecas pri proksimume duono de la 4 miliardoj da dolaroj valoraj vendoj de la kompanio eksterlande, igis AmorePacific unu el la plej vendataj akcioj en Sud-Koreio, kun ĝia akcioprezo falanta je proksimume 40 procentoj ĝis nun ĉi-jare.

“Ĉinio ankoraŭ estas grava merkato por ni, sed la konkurenco tie intensiĝas, ĉar mezkvalitaj lokaj markoj leviĝas kun pageblaj kvalitaj produktoj adaptitaj al lokaj gustoj,” diris Lee Jin-pyo, la ĉefa strategia oficisto de la kompanio, en intervjuo.

“Do ni pli kaj pli fokusiĝas al Usono kaj Japanio nuntempe, celante la kreskantajn haŭtflegadajn merkatojn tie per niaj propraj unikaj ingrediencoj kaj formuloj,” li aldonis.

Vastigi sian ĉeeston en Usono estas kritika por AmorePacific, kiu aspiras fariĝi "tutmonda belecfirmao preter Azio", diris Lee. "Ni celas fariĝi nacia marko en Usono, ne niĉa ludanto."

La vendoj de la kompanio en Usono kreskis je 65 procentoj en la unuaj ses monatoj de 2022 por respondeci pri 4 procentoj de ĝiaj enspezoj, pelitaj de furorantaj aĵoj kiel la aktiviga serumo de la altkvalita marko Sulwhasoo kaj la humidiga kremo kaj lipdormasko venditaj de ĝia mezpreza marko Laneige.

Sud-Koreio jam estas la tria plej granda eksportanto de kosmetikaĵoj en Usono, post Francio kaj Kanado, laŭ la Usona Komerca Ministerio, ĉar kosmetikaj kompanioj utiligas la kreskantan popularecon de la korea popkulturo por stimuli vendojn, uzante popidolojn kiel BTS kaj Blackpink por sia merkatiga fulmomilito.

„Ni havas altajn atendojn por la usona merkato,“ diris Lee. „Ni rigardas kelkajn eblajn akircelojn, ĉar tio estus pli bona maniero kompreni la merkaton pli rapide.“

La kompanio aĉetas la aŭstralian entreprenon Natural Alchemy, kiu funkciigas la luksan belecmarkon Tata Harper, por ĉirkaŭ 168 miliardoj da won-oj (116.4 milionoj da usonaj dolaroj), dum kreskas la postulo je naturaj, mediprotektaj kosmetikaĵoj — kategorio, kiun la kompanio vidas malpli trafita de la urĝanta tutmonda ekonomia recesio.

Kvankam malkreskanta ĉina postulo damaĝas la kompanion, AmorePacific vidas la situacion kiel "provizoran" kaj atendas turniĝon venontjare post fermo de centoj da siaj fizikaj vendejoj de mezgrandaj markoj en Ĉinio. Kiel parto de la ĉina restrukturado, la kompanio provas vastigi sian ĉeeston en Hajnano, la senimposta butikcentro, kaj plifortigi merkatadon per ĉinaj ciferecaj kanaloj.

“Nia profiteco en Ĉinio komencos pliboniĝi venontjare post kiam ni kompletigos nian restrukturadon tie,” diris Lee, aldonante, ke AmorePacific planas fokusiĝi sur la altkvalita merkato.

La kompanio ankaŭ atendas akran kreskon de japanaj vendoj venontjare, ĉar ĝiaj meznivelaj markoj kiel Innisfree kaj Etude gajnas popularecon inter junaj japanaj konsumantoj. Sud-Koreio fariĝis la plej granda kosmetikaĵimportisto de Japanio en la unua trimestro de 2022, superante Francion por la unua fojo.

“Junaj japanoj preferas mezkvalitajn produktojn, kiuj ofertas valoron, sed la plej multaj japanaj kompanioj fokusiĝas al luksaj markoj,” diris Lee. “Ni faras pli grandan klopodon por gajni iliajn korojn.”

Sed analizistoj pridubas kiom multe AmorePacific povas kapti la troplenan usonan merkaton kaj ĉu la ĉina restrukturado estos sukcesa.

“La kompanio bezonas vidi reakiron de aziaj vendoj por ŝanĝiĝo de gajnoj, konsiderante la relative malgrandan parton de ĝiaj usonaj enspezoj,” diris Park Hyun-jin, analizisto ĉe Shinhan Investment.

“Ĉinio fariĝas pli malfacile por koreaj kompanioj eniri, pro la rapida kresko de lokaj ludantoj,” ŝi diris. “Ne estas multe da spaco por ilia kresko, ĉar koreaj markoj estas pli kaj pli premitaj inter altkvalitaj eŭropaj kompanioj kaj malpli kostaj lokaj ludantoj.”