AmorePacific chuyển trọng tâm bán mỹ phẩm sang Mỹ và Nhật Bản

AmorePacific, công ty mỹ phẩm hàng đầu của Hàn Quốc, đang tăng tốc thâm nhập vào Mỹ và Nhật Bản để bù đắp cho doanh số bán hàng chậm chạp ở Trung Quốc, do lệnh phong tỏa do đại dịch làm gián đoạn hoạt động kinh doanh và các công ty trong nước thu hút những người mua sắm ngày càng theo chủ nghĩa dân tộc.

Sự thay đổi trọng tâm từ chủ sở hữu thương hiệu Innisfree và Sulwhasoo diễn ra khi công ty bị lỗ trong quý 2 do doanh thu ở nước ngoài giảm, với mức giảm hai con số ở Trung Quốc trong sáu tháng đầu năm 2022.

Mối lo ngại của nhà đầu tư đối với hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc, vốn chiếm khoảng một nửa doanh thu ở nước ngoài của công ty trị giá 4 tỷ USD, đã khiến AmorePacific trở thành một trong những cổ phiếu bị bán khống nhiều nhất ở Hàn Quốc, với giá cổ phiếu giảm khoảng 40% từ đầu năm đến nay.

Lee Jin-pyo, giám đốc chiến lược của công ty, cho biết trong một cuộc phỏng vấn: “Trung Quốc vẫn là một thị trường quan trọng đối với chúng tôi nhưng sự cạnh tranh đang gia tăng ở đó, khi các thương hiệu địa phương tầm trung nổi lên với các sản phẩm chất lượng giá cả phải chăng phù hợp với thị hiếu địa phương”.

Ông nói thêm: “Vì vậy, chúng tôi ngày càng tập trung vào Hoa Kỳ và Nhật Bản, nhắm đến các thị trường chăm sóc da đang phát triển ở đó với các thành phần và công thức độc đáo của riêng chúng tôi”.

Lee cho biết, việc mở rộng sự hiện diện tại Hoa Kỳ là rất quan trọng đối với AmorePacific, công ty mong muốn trở thành “một công ty làm đẹp toàn cầu ngoài châu Á”.“Chúng tôi đặt mục tiêu trở thành một thương hiệu quốc gia ở Mỹ chứ không phải một công ty nhỏ lẻ.”

Doanh số bán hàng tại Mỹ của công ty đã tăng 65% trong sáu tháng đầu năm 2022, chiếm 4% doanh thu, nhờ các mặt hàng bán chạy nhất như huyết thanh kích hoạt của thương hiệu Sulwhasoo cao cấp cũng như kem dưỡng ẩm và mặt nạ ngủ môi được bán ra. bởi thương hiệu Laneige giá trung bình.

Theo Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Hàn Quốc đã là nước xuất khẩu sản phẩm mỹ phẩm lớn thứ ba ở Mỹ, sau Pháp và Canada, khi các công ty mỹ phẩm tận dụng sự phổ biến ngày càng tăng của văn hóa đại chúng Hàn Quốc để thúc đẩy doanh số bán hàng, sử dụng các thần tượng nhạc pop như BTS và Blackpink nhờ hoạt động tiếp thị rầm rộ của họ.

Lee cho biết: “Chúng tôi đặt kỳ vọng cao vào thị trường Mỹ.“Chúng tôi đang xem xét một số mục tiêu mua lại có thể thực hiện được vì đây sẽ là cách tốt hơn để hiểu thị trường nhanh hơn”.

Công ty đang mua doanh nghiệp Natural Alchemy của Úc, công ty điều hành thương hiệu làm đẹp cao cấp Tata Harper, với giá ước tính 168 tỷ Won (116,4 triệu USD) khi nhu cầu về các sản phẩm mỹ phẩm tự nhiên, thân thiện với môi trường ngày càng tăng – một danh mục mà công ty nhận thấy ít bị ảnh hưởng hơn bởi tình hình toàn cầu sắp xảy ra. suy thoái kinh tế.

Mặc dù nhu cầu suy yếu của Trung Quốc đang gây thiệt hại cho công ty, AmorePacific coi tình hình này là “tạm thời” và kỳ vọng sẽ có sự thay đổi vào năm tới sau khi đóng cửa hàng trăm cửa hàng thực tế có thương hiệu tầm trung ở Trung Quốc.Là một phần trong quá trình tái cơ cấu Trung Quốc, công ty đang cố gắng mở rộng sự hiện diện tại Hải Nam, trung tâm mua sắm miễn thuế và tăng cường tiếp thị thông qua các kênh kỹ thuật số của Trung Quốc.

Lee cho biết: “Lợi nhuận của chúng tôi ở Trung Quốc sẽ bắt đầu cải thiện vào năm tới sau khi chúng tôi hoàn tất quá trình tái cơ cấu ở đó,” đồng thời cho biết thêm rằng AmorePacific có kế hoạch tập trung vào thị trường cao cấp.

Công ty cũng kỳ vọng doanh số bán hàng tại Nhật Bản sẽ tăng mạnh trong năm tới khi các thương hiệu tầm trung như Innisfree và Etude ngày càng được người tiêu dùng trẻ Nhật Bản ưa chuộng.Hàn Quốc trở thành nước nhập khẩu mỹ phẩm lớn nhất của Nhật Bản trong quý 1 năm 2022, lần đầu tiên vượt qua Pháp.

Lee cho biết: “Giới trẻ Nhật Bản thích các sản phẩm tầm trung mang lại giá trị nhưng hầu hết các công ty Nhật Bản đều tập trung vào các thương hiệu cao cấp”.“Chúng tôi đang thực hiện một nỗ lực lớn hơn để giành được trái tim của họ”.

Nhưng các nhà phân tích đặt câu hỏi AmorePacific có thể chiếm được bao nhiêu thị trường đông đúc của Mỹ và liệu việc tái cơ cấu Trung Quốc có thành công hay không.

Park Hyun-jin, nhà phân tích tại Shinhan Investment, cho biết: “Công ty cần chứng kiến ​​sự phục hồi trong doanh số bán hàng ở châu Á để quay vòng thu nhập, do doanh thu tại Mỹ tương đối nhỏ”.

Bà nói: “Trung Quốc đang ngày càng gặp khó khăn hơn trong việc chinh phục các công ty Hàn Quốc vì sự gia tăng nhanh chóng của các công ty địa phương”.“Không có nhiều dư địa cho sự phát triển của họ khi các thương hiệu Hàn Quốc ngày càng bị chèn ép giữa các công ty châu Âu cao cấp và các công ty địa phương có chi phí thấp hơn”.