AmorePacific chuyển trọng tâm kinh doanh mỹ phẩm sang thị trường Mỹ và Nhật Bản.

AmorePacific, công ty mỹ phẩm hàng đầu của Hàn Quốc, đang đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường Mỹ và Nhật Bản để bù đắp doanh số bán hàng ảm đạm tại Trung Quốc, do các biện pháp phong tỏa vì đại dịch làm gián đoạn hoạt động kinh doanh và các công ty trong nước đang hướng đến đối tượng khách hàng ngày càng có tinh thần dân tộc cao.

Sự thay đổi trọng tâm từ chủ sở hữu các thương hiệu Innisfree và Sulwhasoo diễn ra khi công ty này chịu lỗ trong quý thứ hai do doanh thu ở nước ngoài giảm, với mức giảm hai chữ số tại Trung Quốc trong sáu tháng đầu năm 2022.

Sự lo ngại của nhà đầu tư về hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc, chiếm khoảng một nửa doanh thu xuất khẩu 4 tỷ đô la của công ty, đã khiến AmorePacific trở thành một trong những cổ phiếu bị bán khống nhiều nhất tại Hàn Quốc, với giá cổ phiếu giảm khoảng 40% tính đến thời điểm hiện tại trong năm nay.

“Trung Quốc vẫn là một thị trường quan trọng đối với chúng tôi, nhưng sự cạnh tranh đang ngày càng gay gắt, khi các thương hiệu nội địa tầm trung nổi lên với các sản phẩm chất lượng giá cả phải chăng, phù hợp với thị hiếu địa phương”, ông Lee Jin-pyo, giám đốc chiến lược của công ty, cho biết trong một cuộc phỏng vấn.

“Vì vậy, hiện nay chúng tôi đang tập trung ngày càng nhiều vào thị trường Mỹ và Nhật Bản, nhắm đến các thị trường chăm sóc da đang phát triển ở đó với các thành phần và công thức độc đáo của riêng mình,” ông nói thêm.

Việc mở rộng sự hiện diện tại Mỹ là rất quan trọng đối với AmorePacific, công ty đang khao khát trở thành “một công ty mỹ phẩm toàn cầu vượt ra ngoài phạm vi châu Á”, ông Lee cho biết. “Chúng tôi đặt mục tiêu trở thành một thương hiệu quốc gia tại Mỹ, chứ không phải là một thương hiệu nhỏ lẻ.”

Doanh số bán hàng tại Mỹ của công ty đã tăng 65% trong sáu tháng đầu năm 2022, chiếm 4% tổng doanh thu, nhờ vào các sản phẩm bán chạy nhất như serum kích hoạt của thương hiệu cao cấp Sulwhasoo và kem dưỡng ẩm cùng mặt nạ ngủ môi của thương hiệu tầm trung Laneige.

Theo Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Hàn Quốc hiện đã là nước xuất khẩu mỹ phẩm lớn thứ ba tại Mỹ, sau Pháp và Canada, nhờ các công ty mỹ phẩm tận dụng sự nổi tiếng ngày càng tăng của văn hóa nhạc pop Hàn Quốc để thúc đẩy doanh số bán hàng, sử dụng các thần tượng nhạc pop như BTS và Blackpink cho các chiến dịch tiếp thị rầm rộ của họ.

“Chúng tôi đặt nhiều kỳ vọng vào thị trường Mỹ,” ông Lee cho biết. “Chúng tôi đang xem xét một số mục tiêu mua lại tiềm năng vì đây sẽ là cách tốt hơn để nhanh chóng hiểu rõ thị trường hơn.”

Công ty này đang mua lại Natural Alchemy của Úc, đơn vị sở hữu thương hiệu mỹ phẩm cao cấp Tata Harper, với giá ước tính 168 tỷ won (116,4 triệu đô la Mỹ) do nhu cầu về các sản phẩm mỹ phẩm tự nhiên, thân thiện với môi trường đang tăng cao - một lĩnh vực mà công ty cho rằng ít bị ảnh hưởng bởi cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu sắp xảy ra.

Mặc dù nhu cầu giảm sút tại Trung Quốc đang ảnh hưởng đến công ty, AmorePacific xem tình hình này là “tạm thời” và kỳ vọng sẽ phục hồi vào năm tới sau khi đóng cửa hàng trăm cửa hàng bán lẻ thuộc phân khúc tầm trung tại Trung Quốc. Là một phần của quá trình tái cấu trúc tại Trung Quốc, công ty đang nỗ lực mở rộng sự hiện diện tại Hải Nam, trung tâm mua sắm miễn thuế, và tăng cường tiếp thị thông qua các kênh kỹ thuật số của Trung Quốc.

Ông Lee cho biết: “Lợi nhuận của chúng tôi tại Trung Quốc sẽ bắt đầu cải thiện vào năm tới sau khi chúng tôi hoàn tất quá trình tái cấu trúc tại đây”, đồng thời nói thêm rằng AmorePacific dự định tập trung vào thị trường cao cấp.

Công ty cũng kỳ vọng doanh số bán hàng tại Nhật Bản sẽ tăng mạnh vào năm tới, khi các thương hiệu tầm trung như Innisfree và Etude ngày càng được giới trẻ Nhật Bản ưa chuộng. Hàn Quốc đã trở thành nhà nhập khẩu mỹ phẩm lớn nhất của Nhật Bản trong quý đầu tiên năm 2022, lần đầu tiên vượt qua Pháp.

“Giới trẻ Nhật Bản ưa chuộng các sản phẩm tầm trung có giá trị tốt, nhưng hầu hết các công ty Nhật Bản lại tập trung vào các thương hiệu cao cấp,” ông Lee cho biết. “Chúng tôi đang nỗ lực hơn nữa để chinh phục trái tim họ”.

Tuy nhiên, các nhà phân tích đặt câu hỏi về việc AmorePacific có thể chiếm được bao nhiêu phần trăm thị trường Mỹ đầy cạnh tranh và liệu việc tái cấu trúc thị trường Trung Quốc có thành công hay không.

“Công ty cần thấy sự phục hồi doanh số bán hàng tại châu Á để có thể cải thiện lợi nhuận, do doanh thu từ Mỹ chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ”, Park Hyun-jin, một nhà phân tích tại Shinhan Investment, cho biết.

“Thị trường Trung Quốc ngày càng khó thâm nhập hơn đối với các công ty Hàn Quốc, do sự trỗi dậy nhanh chóng của các doanh nghiệp nội địa,” bà nói. “Không còn nhiều dư địa cho sự phát triển của họ khi các thương hiệu Hàn Quốc ngày càng bị kẹp giữa các công ty châu Âu cao cấp và các doanh nghiệp nội địa có chi phí thấp hơn.”