AmorePacific færir áherslu á sölu snyrtivöru í Bandaríkjunum og Japan

AmorePacific, leiðandi snyrtivörufyrirtæki Suður-Kóreu, er að hraða sókn sinni í Bandaríkin og Japan til að bæta upp fyrir hæga sölu í Kína, þar sem útgöngubönn vegna heimsfaraldursins trufla viðskipti og innlend fyrirtæki höfða til sífellt þjóðernissinnaðra kaupenda.

Þessi breyting á áherslum frá eiganda vörumerkjanna Innisfree og Sulwhasoo kemur í kjölfar taps á öðrum ársfjórðungi fyrirtækisins vegna minnkandi tekna erlendis, með tveggja stafa lækkun í Kína á fyrstu sex mánuðum ársins 2022.

Áhyggjur fjárfesta af kínverskum viðskiptum þess, sem standa fyrir um helmingi af 4 milljarða dollara sölu fyrirtækisins erlendis, hafa gert AmorePacific að einu af mest skortsöluðu hlutabréfum Suður-Kóreu, þar sem hlutabréfaverð þess hefur fallið um 40 prósent það sem af er ári.

„Kína er enn mikilvægur markaður fyrir okkur en samkeppnin þar er að harðna, þar sem meðalstór vörumerki á svæðinu rísa upp með hagkvæmum gæðavörum sem eru sniðnar að smekk heimamanna,“ sagði Lee Jin-pyo, yfirmaður stefnumótunar fyrirtækisins, í viðtali.

„Þannig að við einbeittum okkur í auknum mæli að Bandaríkjunum og Japan þessa dagana og miðum á vaxandi húðvörumarkaði þar með okkar eigin einstöku innihaldsefnum og formúlum,“ bætti hann við.

Að auka viðveru sína í Bandaríkjunum er afar mikilvægt fyrir AmorePacific, sem stefnir að því að verða „alþjóðlegt snyrtivörufyrirtæki utan Asíu,“ sagði Lee. „Við stefnum að því að verða þjóðlegt vörumerki í Bandaríkjunum, ekki sérhæfður leikmaður.“

Sala fyrirtækisins í Bandaríkjunum jókst um 65 prósent á fyrstu sex mánuðum ársins 2022 og nemur 4 prósentum af tekjum þess, knúin áfram af söluhæstu vörum eins og virkjandi serumi frá hágæða vörumerkinu Sulwhasoo og rakakremi og svefnmaska ​​frá meðalverðmerkinu Laneige.

Samkvæmt viðskiptaráðuneyti Bandaríkjanna er Suður-Kórea þegar þriðji stærsti útflytjandi snyrtivöru í Bandaríkjunum, á eftir Frakklandi og Kanada, þar sem snyrtivörufyrirtæki nýta sér vaxandi vinsældir kóreskrar poppmenningar til að auka sölu og nota poppgoð eins og BTS og Blackpink í markaðsátaki sínu.

„Við höfum miklar væntingar til bandaríska markaðarins,“ sagði Lee. „Við erum að skoða möguleg yfirtökutilboð þar sem þetta væri betri leið til að skilja markaðinn hraðar.“

Fyrirtækið er að kaupa ástralska fyrirtækið Natural Alchemy, sem rekur lúxussnyrtivörumerkið Tata Harper, fyrir áætlaðan 168 milljarða vona (116,4 milljónir Bandaríkjadala) þar sem eftirspurn eftir náttúrulegum, umhverfisvænum snyrtivörum eykst - flokki sem fyrirtækið telur að verði minna fyrir áhrifum af yfirvofandi efnahagslægð í heiminum.

Þótt minnkandi eftirspurn frá Kína taki sinn toll af fyrirtækinu, lítur AmorePacific á ástandið sem „tímabundið“ og býst við bata á næsta ári eftir að hafa lokað hundruðum af meðalstórum verslunum sínum í Kína. Sem hluti af endurskipulagningunni í Kína er fyrirtækið að reyna að auka viðveru sína í Hainan, tollfrjálsu verslunarmiðstöðinni, og styrkja markaðssetningu í gegnum kínverskar stafrænar rásir.

„Hagnaður okkar í Kína mun byrja að batna á næsta ári um leið og við ljúkum endurskipulagningunni þar,“ sagði Lee og bætti við að AmorePacific ætli að einbeita sér að markaði fyrir aukagjaldsbíla.

Fyrirtækið býst einnig við mikilli aukningu í sölu í Japan á næsta ári, þar sem meðalstór vörumerki þess eins og Innisfree og Etude öðlast vinsældir meðal ungra japanskra neytenda. Suður-Kórea varð stærsti snyrtivöruinnflytjandi Japans á fyrsta ársfjórðungi 2022 og fór þar með fram úr Frakklandi í fyrsta skipti.

„Ungir Japanir kjósa vörur í meðalflokki sem bjóða upp á verðmæti en flest japönsk fyrirtæki einbeita sér að vörumerkjum í efsta gæðaflokki,“ sagði Lee. „Við erum að leggja enn meiri áherslu á að vinna hjörtu þeirra.“

En sérfræðingar spyrja sig hversu mikið AmorePacific getur náð til sín af fjölmennum markaði í Bandaríkjunum og hvort endurskipulagningin í Kína muni bera árangur.

„Fyrirtækið þarf að sjá bata í sölu í Asíu til að ná viðsnúningi í hagnaði, miðað við tiltölulega litla tekjuhlutföll þess í Bandaríkjunum,“ sagði Park Hyun-jin, sérfræðingur hjá Shinhan Investment.

„Það er að verða erfiðara fyrir kóresk fyrirtæki að komast inn í Kína vegna hraðrar uppgangs innlendra aðila,“ sagði hún. „Það er ekki mikið svigrúm fyrir vöxt þeirra þar sem kóresk vörumerki eru sífellt meira þröngvuð á milli evrópskra fyrirtækja með háa kostnað og ódýrari innlendra aðila.“