AmorePacific presúva predaj kozmetiky do USA a Japonska

AmorePacific, popredná juhokórejská kozmetická spoločnosť, zrýchľuje svoj vstup na trh v USA a Japonsku, aby vykompenzovala slabý predaj v Číne, keďže pandemické lockdowny narúšajú podnikanie a domáce spoločnosti oslovujú čoraz nacionalistickejších zákazníkov.

K presunu zamerania z vlastníka značiek Innisfree a Sulwhasoo dochádza v čase, keď spoločnosť v druhom štvrťroku zaznamenala stratu v dôsledku klesajúcich tržieb v zahraničí, pričom v Číne došlo za prvých šesť mesiacov roku 2022 k dvojcifernému poklesu.

Obavy investorov ohľadom čínskeho podnikania, ktoré predstavuje približne polovicu zahraničných tržieb spoločnosti v hodnote 4 miliárd dolárov, urobili z akcií spoločnosti AmorePacific jednu z najviac predávaných akcií v Južnej Kórei, pričom cena akcií spoločnosti v tomto roku od začiatku roka klesla približne o 40 percent.

„Čína je pre nás stále dôležitým trhom, ale konkurencia sa tam zintenzívňuje, keďže stredne veľké lokálne značky rastú s cenovo dostupnými kvalitnými produktmi prispôsobenými miestnemu vkusu,“ povedal v rozhovore Lee Jin-pyo, hlavný strategický riaditeľ spoločnosti.

„V súčasnosti sa preto čoraz viac zameriavame na USA a Japonsko a zameriavame sa na rastúce trhy s produktmi starostlivosti o pleť s našimi vlastnými jedinečnými ingredienciami a receptúrami,“ dodal.

Rozšírenie svojej prítomnosti v USA je pre spoločnosť AmorePacific kľúčové, pretože sa snaží stať „globálnou kozmetickou spoločnosťou aj mimo Ázie,“ povedal Lee. „Naším cieľom je stať sa národnou značkou v USA, nie len úzkym hráčom.“

Tržby spoločnosti v USA vzrástli v prvých šiestich mesiacoch roku 2022 o 65 percent, čo predstavuje 4 percentá jej príjmov. K tomu prispeli najpredávanejšie produkty, ako je aktivačné sérum prémiovej značky Sulwhasoo a hydratačný krém a nočná maska ​​na pery, ktoré predáva jej značka Laneige strednej cenovej kategórie.

Južná Kórea je podľa amerického ministerstva obchodu už tretím najväčším vývozcom kozmetických výrobkov v USA, po Francúzsku a Kanade, keďže kozmetické spoločnosti využívajú rastúcu popularitu kórejskej popkultúry na zvýšenie predaja a na svoje marketingové kampane využívajú popové idoly ako BTS a Blackpink.

„Máme vysoké očakávania od amerického trhu,“ povedal Lee. „Zvažujeme niektoré možné akvizičné ciele, pretože by to bol lepší spôsob, ako rýchlejšie pochopiť trh.“

Spoločnosť kupuje austrálsku spoločnosť Natural Alchemy, ktorá prevádzkuje luxusnú kozmetickú značku Tata Harper, za odhadovaných 168 miliárd wonov (116,4 milióna dolárov), keďže rastie dopyt po prírodných a ekologických kozmetických produktoch – kategórii, ktorú spoločnosť považuje za menej postihnutú hroziacim globálnym hospodárskym poklesom.

Hoci klesajúci čínsky dopyt si vyberá svoju daň na spoločnosti, AmorePacific vníma situáciu ako „dočasnú“ a očakáva obrat v budúcom roku po zatvorení stoviek svojich kamenných predajní stredne veľkých značiek v Číne. V rámci reštrukturalizácie v Číne sa spoločnosť snaží rozšíriť svoju prítomnosť na Hainane, v centre bezcolného nakupovania, a posilniť marketing prostredníctvom čínskych digitálnych kanálov.

„Naša ziskovosť v Číne sa začne zlepšovať budúci rok po dokončení reštrukturalizácie,“ povedal Lee a dodal, že AmorePacific sa plánuje zamerať na prémiový trh.

Spoločnosť tiež očakáva prudký nárast predaja v Japonsku v budúcom roku, keďže jej značky strednej triedy, ako napríklad Innisfree a Etude, získavajú na popularite medzi mladými japonskými spotrebiteľmi. Južná Kórea sa v prvom štvrťroku 2022 stala najväčším japonským dovozcom kozmetiky a prvýkrát predbehla Francúzsko.

„Mladí Japonci uprednostňujú produkty strednej triedy, ktoré ponúkajú hodnotu, ale väčšina japonských spoločností sa zameriava na luxusnejšie značky,“ povedal Lee. „Vyvíjame väčšie úsilie, aby sme si získali ich srdcia.“

Analytici však spochybňujú, koľko dokáže AmorePacific získať z preplneného amerického trhu a či bude reštrukturalizácia v Číne úspešná.

„Spoločnosť potrebuje na obrat zisku zaznamenať oživenie ázijských tržieb, vzhľadom na relatívne malú časť svojich tržieb v USA,“ povedal Park Hyun-jin, analytik spoločnosti Shinhan Investment.

„Pre kórejské spoločnosti je čoraz ťažšie preniknúť do Číny kvôli rýchlemu vzostupu lokálnych hráčov,“ povedala. „Nie je veľa priestoru pre ich rast, keďže kórejské značky sú čoraz viac stiesnené medzi prémiovými európskymi spoločnosťami a lacnejšími lokálnymi hráčmi.“