AmorePacific își mută concentrarea pe vânzările de produse cosmetice pe SUA și Japonia

AmorePacific, compania sud-coreeană de cosmetice de top, își accelerează expansiunea în SUA și Japonia pentru a compensa vânzările slabe din China, pe măsură ce restricțiile impuse de pandemie perturbă afacerile, iar companiile autohtone atrag cumpărători din ce în ce mai naționaliști.

Schimbarea de focus de la proprietarul mărcilor Innisfree și Sulwhasoo vine în contextul în care compania a suferit o pierdere în al doilea trimestru din cauza scăderii veniturilor din străinătate, cu o scădere de două cifre în China în primele șase luni ale anului 2022.

Îngrijorarea investitorilor cu privire la afacerile sale din China, care reprezintă aproximativ jumătate din vânzările de 4 miliarde de dolari ale companiei în străinătate, a făcut ca AmorePacific să fie una dintre cele mai vândute acțiuni din Coreea de Sud, prețul acțiunilor sale scăzând cu aproximativ 40% de la începutul acestui an.

„China este încă o piață importantă pentru noi, dar concurența se intensifică acolo, pe măsură ce mărcile locale de gamă medie se ridică la nivelul așteptărilor, cu produse de calitate accesibile, adaptate gusturilor locale”, a declarat Lee Jin-pyo, directorul de strategie al companiei, într-un interviu.

„Așadar, ne concentrăm din ce în ce mai mult pe SUA și Japonia în aceste zile, vizând piețele de îngrijire a pielii în creștere de acolo cu ingrediente și formule unice”, a adăugat el.

Extinderea prezenței sale în SUA este esențială pentru AmorePacific, care aspiră să devină „o companie globală de produse cosmetice dincolo de Asia”, a declarat Lee. „Ne propunem să devenim un brand național în SUA, nu un jucător de nișă.”

Vânzările companiei în SUA au crescut cu 65% în primele șase luni ale anului 2022, reprezentând 4% din veniturile sale, determinate de articole de top, cum ar fi serul activator al mărcii premium Sulwhasoo și crema hidratantă și masca de somn pentru buze vândute de marca sa de preț mediu Laneige.

Coreea de Sud este deja al treilea cel mai mare exportator de produse cosmetice din SUA, după Franța și Canada, potrivit Departamentului de Comerț al SUA, deoarece companiile de cosmetice profită de popularitatea tot mai mare a culturii pop coreene pentru a stimula vânzările, folosind idoli pop precum BTS și Blackpink pentru atacurile lor de marketing.

„Avem așteptări mari de la piața americană”, a spus Lee. „Analizăm câteva posibile ținte de achiziție, deoarece aceasta ar fi o modalitate mai bună de a înțelege piața mai rapid.”

Compania cumpără afacerea australiană Natural Alchemy, care operează brandul de produse cosmetice de lux Tata Harper, pentru o sumă estimată la 168 miliarde Won (116,4 milioane USD), pe măsură ce crește cererea de produse cosmetice naturale și ecologice - o categorie pe care compania o consideră mai puțin afectată de recesiunea economică globală care se apropie.

Deși scăderea cererii chineze afectează compania, AmorePacific consideră situația ca fiind „temporară” și se așteaptă la o redresare anul viitor, după ce a închis sute de magazine fizice de marcă medie din China. Ca parte a restructurării din China, compania încearcă să își extindă prezența în Hainan, centrul comercial duty-free, și să își consolideze marketingul prin canalele digitale chinezești.

„Profitabilitatea noastră în China va începe să se îmbunătățească anul viitor, odată ce vom finaliza restructurarea de acolo”, a declarat Lee, adăugând că AmorePacific intenționează să se concentreze pe piața premium.

Compania se așteaptă, de asemenea, la o creștere accentuată a vânzărilor în Japonia anul viitor, pe măsură ce mărcile sale de gamă medie, precum Innisfree și Etude, câștigă popularitate în rândul tinerilor consumatori japonezi. Coreea de Sud a devenit cel mai mare importator de cosmetice din Japonia în primul trimestru al anului 2022, depășind Franța pentru prima dată.

„Tinerii japonezi preferă produsele de gamă medie care oferă valoare, dar majoritatea companiilor japoneze se concentrează pe mărcile de lux”, a spus Lee. „Depunem eforturi mai mari pentru a le cuceri inimile”.

Însă analiștii se întreabă cât de mult poate AmorePacific să acapareze din piața aglomerată a SUA și dacă restructurarea Chinei va avea succes.

„Compania trebuie să vadă o redresare a vânzărilor din Asia pentru o redresare a câștigurilor, având în vedere partea relativ mică a veniturilor sale din SUA”, a declarat Park Hyun-jin, analist la Shinhan Investment.

„China devine din ce în ce mai dificil de pătruns pentru companiile coreene, din cauza creșterii rapide a jucătorilor locali”, a spus ea. „Nu există prea mult loc pentru creșterea lor, deoarece brandurile coreene sunt din ce în ce mai strânse între companiile europene premium și jucătorii locali cu costuri mai mici.”