अमोरपॅसिफिकने सौंदर्यप्रसाधनांच्या विक्रीचे लक्ष आता अमेरिका आणि जपानवर केंद्रित केले आहे.

दक्षिण कोरियाची आघाडीची सौंदर्यप्रसाधने कंपनी, अमोरपॅसिफिक, चीनमधील मंद विक्रीची भरपाई करण्यासाठी अमेरिका आणि जपानमधील आपला विस्तार अधिक वेगाने करत आहे, कारण साथीच्या रोगामुळे लागू केलेल्या टाळेबंदीमुळे व्यवसायात व्यत्यय येत आहे आणि देशांतर्गत कंपन्या वाढत्या राष्ट्रवादी ग्राहकांना आकर्षित करत आहेत.

इनिसफ्री आणि सुलवासू या ब्रँड्सच्या मालकाने आपला दृष्टिकोन अशा वेळी बदलला आहे, जेव्हा परदेशातील महसूल घटल्यामुळे कंपनीला दुसऱ्या तिमाहीत तोटा सहन करावा लागला आहे, तसेच २०२२ च्या पहिल्या सहा महिन्यांत चीनमध्ये दुहेरी अंकी घट झाली आहे.

४ अब्ज डॉलर्सच्या या कंपनीच्या परदेशी विक्रीपैकी सुमारे अर्धा वाटा असलेल्या तिच्या चिनी व्यवसायाबद्दल गुंतवणूकदारांच्या चिंतेमुळे, अमोरपॅसिफिक हा दक्षिण कोरियातील सर्वाधिक शॉर्ट-सेलिंग होणाऱ्या स्टॉक्सपैकी एक बनला आहे, आणि या वर्षात आतापर्यंत त्याच्या शेअरची किंमत सुमारे ४० टक्क्यांनी घसरली आहे.

"चीन अजूनही आमच्यासाठी एक महत्त्वाची बाजारपेठ आहे, परंतु तेथे स्पर्धा तीव्र होत आहे, कारण स्थानिक आवडीनिवडीनुसार तयार केलेली परवडणारी दर्जेदार उत्पादने घेऊन मध्यम-श्रेणीचे स्थानिक ब्रँड उदयास येत आहेत," असे कंपनीचे मुख्य रणनीती अधिकारी, ली जिन-प्यो यांनी एका मुलाखतीत सांगितले.

"त्यामुळे आजकाल आम्ही अमेरिका आणि जपानवर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहोत, आणि आमचे स्वतःचे वैशिष्ट्यपूर्ण घटक व फॉर्म्युले वापरून तेथील वाढत्या स्किनकेअर बाजारपेठांना लक्ष्य करत आहोत," असे ते पुढे म्हणाले.

"आशियाच्या पलीकडे एक जागतिक सौंदर्य कंपनी बनण्याची आकांक्षा बाळगणाऱ्या अमोरेपॅसिफिकसाठी अमेरिकेतील आपला विस्तार करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे," असे ली म्हणाले. "आमचे ध्येय अमेरिकेत एक राष्ट्रीय ब्रँड बनण्याचे आहे, केवळ एका विशिष्ट गटापुरते मर्यादित न राहता."

२०२२ च्या पहिल्या सहा महिन्यांत कंपनीच्या अमेरिकेतील विक्रीत ६५ टक्क्यांनी वाढ झाली आणि कंपनीच्या एकूण महसुलात तिचा वाटा ४ टक्के होता. या वाढीला प्रीमियम सुलवासू (Sulwhasoo) ब्रँडचे ॲक्टिव्हिटिंग सीरम आणि मध्यम-किमतीच्या लॅनेज (Laneige) ब्रँडचे मॉइश्चर क्रीम व लिप स्लीपिंग मास्क यांसारख्या सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांनी चालना दिली.

अमेरिकेच्या वाणिज्य विभागाच्या मते, फ्रान्स आणि कॅनडानंतर दक्षिण कोरिया आधीच अमेरिकेतील सौंदर्यप्रसाधनांचा तिसरा सर्वात मोठा निर्यातदार देश आहे, कारण सौंदर्यप्रसाधन कंपन्या विक्री वाढवण्यासाठी कोरियन पॉप संस्कृतीच्या वाढत्या लोकप्रियतेचा फायदा घेत आहेत आणि त्यांच्या विपणन मोहिमेसाठी बीटीएस (BTS) आणि ब्लॅकपिंक (Blackpink) सारख्या पॉप आयडॉल्सचा वापर करत आहेत.

"अमेरिकेच्या बाजारपेठेबद्दल आमच्या मोठ्या अपेक्षा आहेत," असे ली म्हणाले. "आम्ही काही संभाव्य अधिग्रहणांच्या शोधात आहोत, कारण यामुळे बाजारपेठ अधिक लवकर समजून घेण्याचा हा एक उत्तम मार्ग ठरेल."

नैसर्गिक, पर्यावरणपूरक सौंदर्य प्रसाधनांची मागणी वाढत असल्यामुळे, कंपनी 'टाटा हार्पर' हा लक्झरी ब्युटी ब्रँड चालवणारी ऑस्ट्रेलियन कंपनी 'नॅचरल अल्केमी' अंदाजे १६८ अब्ज वॉन (११६.४ दशलक्ष डॉलर्स) मध्ये विकत घेत आहे. कंपनीच्या मते, येऊ घातलेल्या जागतिक आर्थिक मंदीचा या श्रेणीवर कमी परिणाम होईल.

चीनमधील घटत्या मागणीचा कंपनीवर परिणाम होत असला तरी, अमोरपॅसिफिक या परिस्थितीला “तात्पुरती” मानते आणि चीनमधील आपल्या मध्यम-श्रेणी ब्रँडची शेकडो प्रत्यक्ष दुकाने बंद केल्यानंतर पुढील वर्षी परिस्थितीत सुधारणा होण्याची अपेक्षा करते. चीनमधील पुनर्रचनेचा एक भाग म्हणून, कंपनी शुल्क-मुक्त खरेदीचे केंद्र असलेल्या हैनानमध्ये आपला विस्तार करण्याचा आणि चिनी डिजिटल माध्यमांद्वारे विपणन अधिक मजबूत करण्याचा प्रयत्न करत आहे.

"चीनमधील आमची पुनर्रचना पूर्ण झाल्यावर पुढील वर्षापासून तेथील आमच्या नफ्यात सुधारणा होण्यास सुरुवात होईल," असे ली म्हणाले. तसेच, अमोरपॅसिफिक प्रीमियम बाजारावर लक्ष केंद्रित करण्याची योजना आखत असल्याचेही त्यांनी सांगितले.

कंपनीला पुढील वर्षी जपानमधील विक्रीत मोठी वाढ होण्याची अपेक्षा आहे, कारण इनिसफ्री आणि एट्यूडसारखे तिचे मध्यम-श्रेणीचे ब्रँड्स तरुण जपानी ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय होत आहेत. दक्षिण कोरियाने २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीत फ्रान्सला मागे टाकत जपानचा सर्वात मोठा सौंदर्यप्रसाधनांचा आयातदार देश बनण्याचा मान मिळवला.

"तरुण जपानी लोकांना किफायतशीर आणि मध्यम-श्रेणीची उत्पादने अधिक पसंत आहेत, परंतु बहुतेक जपानी कंपन्या उच्चभ्रू ब्रँड्सवर लक्ष केंद्रित करतात," असे ली म्हणाले. "आम्ही त्यांची मने जिंकण्यासाठी अधिक प्रयत्न करत आहोत."

परंतु विश्लेषकांना शंका आहे की, अमोरेपॅसिफिक गर्दीच्या अमेरिकन बाजारपेठेत किती वाटा मिळवू शकेल आणि चीनमधील पुनर्रचना यशस्वी होईल का.

"कंपनीच्या अमेरिकेतील महसुलाचा वाटा तुलनेने कमी असल्याने, नफ्यात सुधारणा होण्यासाठी आशियाई विक्रीत वाढ होणे आवश्यक आहे," असे शिन्हान इन्व्हेस्टमेंटचे विश्लेषक पार्क ह्यून-जिन म्हणाले.

"स्थानिक कंपन्यांच्या झपाट्याने होणाऱ्या वाढीमुळे कोरियन कंपन्यांना चीनमध्ये स्थान मिळवणे अधिक कठीण होत आहे," असे त्या म्हणाल्या. "त्यांच्या वाढीसाठी फारसा वाव नाही, कारण कोरियन ब्रँड्स प्रीमियम युरोपियन कंपन्या आणि कमी खर्चाच्या स्थानिक कंपन्या यांच्यामध्ये अधिकाधिक अडकत चालले आहेत."