AmorePacific косметикалық сатылымдарды АҚШ пен Жапонияға ауыстырады

Оңтүстік Кореяның жетекші косметикалық компаниясы AmorePacific Қытайдағы баяу сатылымның орнын толтыру үшін АҚШ пен Жапонияға итермелеуді жеделдетуде, өйткені пандемия құлыптары бизнесті бұзады және отандық компаниялар барған сайын ұлтшыл сатып алушыларды тартады.

Innisfree және Sulwhasoo брендтерінің иесінің назарын аудару компания екінші тоқсанда шетелдік кірістердің төмендеуіне байланысты шығынға ұшырады, ал Қытайда 2022 жылдың алғашқы алты айында екі таңбалы төмендеді.

4 миллиард долларлық компанияның шетелдегі сатылымының жартысына жуығын құрайтын қытайлық бизнесіне инвесторлардың алаңдауы AmorePacific-ті Оңтүстік Кореядағы ең қысқа акциялардың біріне айналдырды, оның акцияларының бағасы биылғы жылы шамамен 40 пайызға төмендеді.

«Қытай біз үшін әлі де маңызды нарық болып табылады, бірақ бұл жерде бәсекелестік күшейіп келеді, өйткені орта деңгейдегі жергілікті брендтер жергілікті талғамға сай қол жетімді сапалы өнімдермен өсуде», - деді Ли Джин-пё, компанияның бас стратегиялық директоры сұхбатында.

«Сонымен біз бүгінде АҚШ пен Жапонияға көбірек назар аударып, сол жердегі өсіп келе жатқан тері күтімі нарығына өзіміздің бірегей ингредиенттеріміз бен формулаларымызды бағыттап жатырмыз», - деп қосты ол.

Ли «Азиядан тыс жаһандық сұлулық компаниясы» болуға ұмтылатын AmorePacific үшін АҚШ-тағы қатысуын кеңейту өте маңызды.«Біз АҚШ-та тауашалық ойыншы емес, ұлттық бренд болуды мақсат етеміз».

Компанияның АҚШ-тағы сатылымы 2022 жылдың алғашқы алты айында 65 пайызға өсіп, оның кірісінің 4 пайызын құрады, бұл премиум Sulwhasoo брендінің белсендіретін сарысуы және сатылған ылғалдандыратын крем мен ерінге арналған ұйықтататын маска сияқты ең көп сатылатын заттардың арқасында. Орташа бағадағы Laneige брендімен.

АҚШ Сауда министрлігінің мәліметі бойынша Оңтүстік Корея қазірдің өзінде АҚШ-тағы косметикалық өнімдердің Франция мен Канададан кейінгі үшінші ірі экспорттаушы болып табылады, өйткені косметикалық компаниялар BTS сияқты поп-идолдарды пайдалана отырып, сатылымдарды арттыру үшін корей поп-мәдениетінің өсіп келе жатқан танымалдылығын пайдаланады. және Blackpink маркетингтік блиц үшін.

«Біз АҚШ нарығына үлкен үміт артамыз», - деді Ли.«Біз сатып алудың кейбір ықтимал мақсаттарын қарастырудамыз, өйткені бұл нарықты тезірек түсінудің жақсы әдісі болар еді».

Компания табиғи, қоршаған ортаға зиян келтірмейтін косметикалық өнімдерге сұраныс өскендіктен, компания Tata Harper сәнді сұлулық брендін басқаратын австралиялық Natural Alchemy бизнесін шамамен 168 миллиард вонға (116,4 миллион доллар) сатып алады. экономикалық құлдырау.

Қытай сұранысының төмендеуі компанияға зиянын тигізсе де, AmorePacific жағдайды «уақытша» деп санайды және келесі жылы Қытайдағы жүздеген орта нарықтағы физикалық дүкендерін жапқаннан кейін өзгеріс болады деп күтеді.Қытайды қайта құрылымдау аясында компания бажсыз сауда орталығы Хайнаньдағы қатысуын кеңейтуге және қытайлық цифрлық арналар арқылы маркетингті күшейтуге тырысуда.

«Қытайдағы рентабельділігіміз сол жерде қайта құрылымдауымызды аяқтағаннан кейін келесі жылы жақсара бастайды», - деді Ли, AmorePacific премиум нарығына назар аударуды жоспарлап отырғанын айтты.

Сондай-ақ компания келесі жылы жапондық сатылымдардың күрт өсуін күтуде, өйткені оның Innisfree және Etude сияқты орта деңгейлі брендтері жапондық жас тұтынушылар арасында танымалдылыққа ие болды.Оңтүстік Корея 2022 жылдың бірінші тоқсанында Жапонияның ең ірі косметикалық импорттаушысы болды, бұл Францияны бірінші рет басып озды.

«Жапондықтар құнын ұсынатын орташа санаттағы өнімдерді ұнатады, бірақ жапондық компаниялардың көпшілігі жоғары деңгейлі брендтерге назар аударады», - деді Ли.«Біз олардың жүректерін жаулап алу үшін көбірек күш салып жатырмыз».

Бірақ сарапшылар AmorePacific толып жатқан АҚШ нарығын қаншалықты игере алады және Қытайды қайта құрылымдау сәтті бола ма деген сұрақтар қояды.

Shinhan Investment сарапшысы Пак Хён-Джин: «Компания АҚШ-тағы кірісінің салыстырмалы түрде аз бөлігін ескере отырып, кірісті өзгерту үшін азиялық сатылымдардағы қалпына келтіруді көруі керек», - деді.

«Жергілікті ойыншылардың тез өсуіне байланысты Қытай кореялық компанияларға қиындап барады», - деді ол.«Олардың өсуіне көп орын жоқ, өйткені корейлік брендтер премиум еуропалық компаниялар мен арзанырақ жергілікті ойыншылар арасында көбірек қысылып жатыр».