AmorePacific preusmjerava fokus prodaje kozmetike na SAD i Japan

AmorePacific, vodeća južnokorejska kozmetička kompanija, ubrzava svoj prodor na tržište SAD-a i Japana kako bi nadoknadila slabu prodaju u Kini, usljed pandemijskih karantina koji remete poslovanje, a domaće kompanije privlače sve nacionalističkije orijentisane kupce.

Promjena fokusa sa vlasnika brendova Innisfree i Sulwhasoo dolazi u trenutku kada je kompanija pretrpjela gubitak u drugom kvartalu zbog pada prihoda u inostranstvu, sa dvocifrenim padom u Kini u prvih šest mjeseci 2022. godine.

Zabrinutost investitora zbog kineskog poslovanja, koje čini oko polovine od 4 milijarde dolara vrijedne prodaje kompanije u inostranstvu, učinila je AmorePacific jednom od najprodavanijih dionica u Južnoj Koreji, s palam cijene dionica od oko 40 posto do sada ove godine.

„Kina je i dalje važno tržište za nas, ali konkurencija se tamo intenzivira, jer se lokalni brendovi srednjeg ranga pojavljuju s pristupačnim kvalitetnim proizvodima prilagođenim lokalnom ukusu“, rekao je u intervjuu Lee Jin-pyo, glavni strateški direktor kompanije.

„Dakle, ovih dana se sve više fokusiramo na SAD i Japan, ciljajući na rastuća tržišta njege kože tamo s našim vlastitim jedinstvenim sastojcima i formulama“, dodao je.

Proširenje prisustva u SAD-u je ključno za AmorePacific, koji teži da postane „globalna kozmetička kompanija izvan Azije“, rekao je Lee. „Cilj nam je da postanemo nacionalni brend u SAD-u, a ne nišni igrač.“

Prodaja kompanije u SAD-u porasla je za 65 posto u prvih šest mjeseci 2022. godine, čineći 4 posto njenih prihoda, a tome su doprinijeli najprodavaniji proizvodi poput aktivirajućeg seruma premium brenda Sulwhasoo i hidratantne kreme i maske za usne koje prodaje brend srednjeg cjenovnog ranga Laneige.

Južna Koreja je već treći najveći izvoznik kozmetičkih proizvoda u SAD-u, nakon Francuske i Kanade, prema podacima američkog Ministarstva trgovine, jer kozmetičke kompanije koriste rastuću popularnost korejske pop kulture kako bi podstakle prodaju, koristeći pop idole poput BTS-a i Blackpinka za svoje marketinške napade.

„Imamo velika očekivanja za američko tržište“, rekao je Lee. „Razmatramo neke moguće akvizicije jer bi to bio bolji način da brže razumijemo tržište.“

Kompanija kupuje australijsku kompaniju Natural Alchemy, koja upravlja luksuznim brendom ljepote Tata Harper, za procijenjenih 168 milijardi vona (116,4 miliona dolara), jer raste potražnja za prirodnim, ekološki prihvatljivim kozmetičkim proizvodima - kategorijom za koju kompanija smatra da je manje pogođena nadolazećom globalnom ekonomskom recesijom.

Iako pad kineske potražnje utiče na kompaniju, AmorePacific situaciju smatra „privremenom“ i očekuje preokret sljedeće godine nakon zatvaranja stotina svojih fizičkih prodavnica srednjeg segmenta u Kini. Kao dio restrukturiranja u Kini, kompanija pokušava proširiti svoje prisustvo u Hainanu, centru za kupovinu bez carine, i ojačati marketing putem kineskih digitalnih kanala.

„Naša profitabilnost u Kini će početi da se poboljšava sljedeće godine kada završimo restrukturiranje tamo“, rekao je Lee, dodajući da AmorePacific planira da se fokusira na premium tržište.

Kompanija također očekuje nagli porast prodaje u Japanu sljedeće godine, jer njeni brendovi srednje klase poput Innisfree i Etude dobijaju na popularnosti među mladim japanskim potrošačima. Južna Koreja postala je najveći uvoznik kozmetike u Japanu u prvom kvartalu 2022. godine, prvi put pretekavši Francusku.

„Mladi Japanci preferiraju proizvode srednje klase koji nude vrijednost, ali većina japanskih kompanija se fokusira na luksuznije brendove“, rekao je Lee. „Mi ulažemo veći napor da osvojimo njihova srca.“

Ali analitičari se pitaju koliko AmorePacific može osvojiti prenatrpano američko tržište i hoće li restrukturiranje Kine biti uspješno.

„Kompaniji je potreban oporavak prodaje u Aziji kako bi ostvarila preokret u zaradi, s obzirom na relativno mali dio prihoda u SAD-u“, rekao je Park Hyun-jin, analitičar u Shinhan Investmentu.

„Kina postaje sve teža za korejske kompanije zbog brzog uspona lokalnih igrača“, rekla je. „Nema mnogo prostora za njihov rast jer su korejski brendovi sve više stiješnjeni između premium evropskih kompanija i jeftinijih lokalnih igrača.“