AmorePacific yabadilisha mwelekeo wa mauzo ya vipodozi kwa Marekani na Japani

AmorePacific, kampuni inayoongoza ya vipodozi nchini Korea Kusini, inaongeza kasi ya kuingia Marekani na Japani ili kufidia mauzo ya polepole nchini China, huku amri ya kutotoka nje ikivuruga biashara na makampuni ya ndani yakivutia wanunuzi wanaozidi kuwa wazalendo.

Mabadiliko katika mwelekeo kutoka kwa mmiliki wa chapa za Innisfree na Sulwhasoo yanakuja wakati kampuni hiyo ilipopata hasara katika robo ya pili kutokana na kushuka kwa mapato ya nje ya nchi, huku kukiwa na kushuka kwa tarakimu mbili nchini China katika miezi sita ya kwanza ya 2022.

Wasiwasi wa wawekezaji kuhusu biashara yake ya China, ambayo inachangia takriban nusu ya mauzo ya nje ya kampuni hiyo yenye thamani ya dola bilioni 4, umeifanya AmorePacific kuwa moja ya hisa zilizopunguzwa bei zaidi nchini Korea Kusini, huku bei ya hisa zake ikishuka kwa takriban asilimia 40 hadi sasa mwaka huu.

"China bado ni soko muhimu kwetu lakini ushindani unaongezeka huko, huku chapa za ndani za kiwango cha kati zikiongezeka kwa bidhaa zenye ubora wa bei nafuu zilizoundwa kwa ajili ya ladha za wenyeji," Lee Jin-pyo, afisa mkuu wa mikakati wa kampuni hiyo, alisema katika mahojiano.

"Kwa hivyo tunazidi kuzingatia Marekani na Japani siku hizi, tukilenga masoko yanayokua ya utunzaji wa ngozi huko kwa kutumia viungo na fomula zetu za kipekee," aliongeza.

Kupanua uwepo wake Marekani ni muhimu kwa AmorePacific, ambayo inatamani kuwa "kampuni ya urembo duniani zaidi ya Asia," alisema Lee. "Tunalenga kuwa chapa ya kitaifa nchini Marekani, si mchezaji wa kipekee."

Mauzo ya kampuni hiyo nchini Marekani yaliongezeka kwa asilimia 65 katika miezi sita ya kwanza ya 2022 na kuchangia asilimia 4 ya mapato yake, kutokana na bidhaa zinazouzwa zaidi kama vile seramu inayoamilishwa ya chapa ya hali ya juu ya Sulwhasoo na barakoa ya kunyonyesha yenye krimu ya unyevu na barakoa ya kusinzia inayouzwa na chapa yake ya bei ya kati ya Laneige.

Korea Kusini tayari ni muuzaji nje wa tatu kwa ukubwa wa bidhaa za vipodozi nchini Marekani, baada ya Ufaransa na Kanada, kulingana na Idara ya Biashara ya Marekani, huku kampuni za vipodozi zikizidi kutumia umaarufu unaoongezeka wa utamaduni wa pop wa Korea ili kuongeza mauzo, kwa kutumia watu maarufu kama vile BTS na Blackpink kwa ajili ya biashara yao ya uuzaji.

"Tuna matarajio makubwa kwa soko la Marekani," alisema Lee. "Tunaangalia baadhi ya malengo ya ununuzi kwani hii itakuwa njia bora ya kuelewa soko haraka zaidi."

Kampuni hiyo inanunua kampuni ya Australia ya Natural Alchemy, ambayo inaendesha chapa ya urembo ya kifahari ya Tata Harper, kwa takriban Won168bn ($116.4mn) huku mahitaji ya bidhaa za vipodozi asilia na rafiki kwa mazingira yakiongezeka — kundi ambalo kampuni hiyo hailiguswi sana na mdororo wa uchumi duniani unaokaribia.

Ingawa kupungua kwa mahitaji ya Wachina kunaathiri kampuni hiyo, AmorePacific inaona hali hiyo kama "ya muda" na inatarajia mabadiliko mwaka ujao baada ya kufunga mamia ya maduka yake ya chapa ya soko la kati nchini China. Kama sehemu ya marekebisho ya China, kampuni hiyo inajaribu kupanua uwepo wake huko Hainan, kitovu cha ununuzi kisichotozwa ushuru, na kuimarisha uuzaji kupitia njia za kidijitali za Wachina.

"Faida yetu nchini China itaanza kuimarika mwaka ujao mara tutakapokamilisha marekebisho yetu huko," alisema Lee, akiongeza kuwa AmorePacific inapanga kuzingatia soko la bei ya juu.

Kampuni hiyo pia inatarajia ongezeko kubwa la mauzo ya Kijapani mwaka ujao, huku chapa zake za kiwango cha kati kama vile Innisfree na Etude zikipata umaarufu miongoni mwa watumiaji vijana wa Japani. Korea Kusini ikawa muuzaji mkubwa wa vipodozi nchini Japani katika robo ya kwanza ya 2022, ikiipiku Ufaransa kwa mara ya kwanza.

"Vijana wa Kijapani wanapendelea bidhaa za kiwango cha kati zinazotoa thamani lakini kampuni nyingi za Kijapani huzingatia chapa za hali ya juu," alisema Lee. "Tunafanya juhudi kubwa zaidi ili kuvutia mioyo yao".

Lakini wachambuzi wanahoji ni kiasi gani AmorePacific inaweza kunyakua soko la Marekani lililojaa watu na kama marekebisho ya China yatafanikiwa.

"Kampuni inahitaji kuona ahueni katika mauzo ya Asia kwa ajili ya mabadiliko ya mapato, kutokana na sehemu ndogo ya mapato yake ya Marekani," alisema Park Hyun-jin, mchambuzi katika Shinhan Investment.

"China inazidi kuwa ngumu kwa makampuni ya Korea kupata umaarufu, kutokana na ongezeko la kasi la wachezaji wa ndani," alisema. "Hakuna nafasi kubwa ya ukuaji wao huku chapa za Korea zikizidi kubanwa kati ya makampuni ya Ulaya ya hali ya juu na makampuni ya ndani ya bei ya chini."