AmorePacific preusmerja prodajo kozmetike na ZDA in Japonsko

AmorePacific, vodilno južnokorejsko kozmetično podjetje, pospešuje svoj prodor v ZDA in na Japonsko, da bi nadomestilo počasno prodajo na Kitajskem, saj pandemične omejitve gibanja motijo ​​poslovanje, domača podjetja pa privlačijo vse bolj nacionalistične kupce.

Premik fokusa z lastnika blagovnih znamk Innisfree in Sulwhasoo se je zgodil, ko je podjetje v drugem četrtletju utrpelo izgubo zaradi padca prihodkov v tujini, pri čemer je bil v prvih šestih mesecih leta 2022 na Kitajskem zabeležen dvomestni padec.

Zaradi zaskrbljenosti vlagateljev glede kitajskega poslovanja, ki predstavlja približno polovico od 4 milijarde dolarjev vredne prodaje podjetja v tujini, je delnica AmorePacific postala ena najbolj prodajanih delnic v Južni Koreji, saj je cena delnic letos doslej padla za približno 40 odstotkov.

»Kitajska je za nas še vedno pomemben trg, vendar se konkurenca tam stopnjuje, saj se vzpenjajo lokalne blagovne znamke srednjega cenovnega razreda s cenovno dostopnimi kakovostnimi izdelki, prilagojenimi lokalnemu okusu,« je v intervjuju dejal Lee Jin-pyo, glavni strateški direktor podjetja.

»Zato se v teh dneh vse bolj osredotočamo na ZDA in Japonsko, kjer z lastnimi edinstvenimi sestavinami in formulami ciljamo na rastoče trge za nego kože,« je dodal.

Širitev prisotnosti v ZDA je ključnega pomena za AmorePacific, ki si prizadeva postati »globalno lepotno podjetje zunaj Azije,« je dejal Lee. »Naš cilj je postati nacionalna blagovna znamka v ZDA, ne pa nišni igralec.«

Prodaja podjetja v ZDA se je v prvih šestih mesecih leta 2022 povečala za 65 odstotkov in predstavlja 4 odstotke prihodkov, k čemur so prispevali najbolje prodajani izdelki, kot sta aktivacijski serum vrhunske blagovne znamke Sulwhasoo ter vlažilna krema in maska ​​za ustnice, ki ju prodaja blagovna znamka srednjega cenovnega razreda Laneige.

Južna Koreja je po podatkih ameriškega ministrstva za trgovino že tretja največja izvoznica kozmetičnih izdelkov v ZDA, takoj za Francijo in Kanado, saj kozmetična podjetja izkoriščajo naraščajočo priljubljenost korejske pop kulture za spodbujanje prodaje, pri čemer za svoje marketinške napade uporabljajo pop idole, kot sta BTS in Blackpink.

»Od ameriškega trga imamo velika pričakovanja,« je dejal Lee. »Preučujemo nekaj možnih ciljev prevzemov, saj bi to bil boljši način za hitrejše razumevanje trga.«

Podjetje kupuje avstralsko podjetje Natural Alchemy, ki upravlja luksuzno lepotno znamko Tata Harper, za ocenjenih 168 milijard vonov (116,4 milijona dolarjev), saj narašča povpraševanje po naravnih, okolju prijaznih kozmetičnih izdelkih – kategoriji, za katero podjetje meni, da jo je grozeča svetovna gospodarska recesija manj prizadela.

Čeprav upadanje kitajskega povpraševanja terja svoj davek na podjetje, AmorePacific meni, da je situacija "začasna" in pričakuje preobrat prihodnje leto, potem ko je zaprl več sto fizičnih trgovin svojih srednje velikih blagovnih znamk na Kitajskem. V okviru prestrukturiranja na Kitajskem poskuša podjetje razširiti svojo prisotnost v Hainanu, središču brezcarinskega nakupovanja, in okrepiti trženje prek kitajskih digitalnih kanalov.

»Naša dobičkonosnost na Kitajskem se bo začela izboljševati prihodnje leto, ko bomo tam zaključili prestrukturiranje,« je dejal Lee in dodal, da se AmorePacific namerava osredotočiti na trg premium storitev.

Podjetje pričakuje tudi močno povečanje prodaje na Japonskem v prihodnjem letu, saj njihove blagovne znamke srednjega cenovnega razreda, kot sta Innisfree in Etude, pridobivajo na priljubljenosti med mladimi japonskimi potrošniki. Južna Koreja je v prvem četrtletju 2022 postala največja uvoznica kozmetike na Japonskem in prvič prehitela Francijo.

»Mladi Japonci imajo raje izdelke srednjega cenovnega razreda, ki ponujajo vrednost, vendar se večina japonskih podjetij osredotoča na višje blagovne znamke,« je dejal Lee. »Močneje si prizadevamo osvojiti njihova srca.«

Vendar analitiki dvomijo, koliko lahko AmorePacific izkoristi na prenatrpanem ameriškem trgu in ali bo prestrukturiranje na Kitajskem uspešno.

»Podjetje potrebuje okrevanje azijske prodaje za preobrat dobička, glede na relativno majhen delež svojih prihodkov iz ZDA,« je dejal Park Hyun-jin, analitik pri Shinhan Investment.

»Zaradi hitrega vzpona lokalnih akterjev je za korejska podjetja vse težje prodreti na Kitajsko,« je dejala. »Za njihovo rast ni veliko prostora, saj so korejske blagovne znamke vse bolj stisnjene med vrhunska evropska podjetja in cenejše lokalne akterje.«