АморПацифик преусмерава фокус продаје козметике на САД и Јапан

АморПацифик, водећа јужнокорејска козметичка компанија, убрзава свој продор на тржиште САД и Јапана како би надокнадила слабу продају у Кини, јер пандемијске блокаде ремете пословање, а домаће компаније привлаче све више националистички оријентисане купце.

Промена фокуса са власника брендова Innisfree и Sulwhasoo долази у тренутку када је компанија претрпела губитак у другом кварталу због пада прихода у иностранству, са двоцифреним падом у Кини током првих шест месеци 2022. године.

Забринутост инвеститора због кинеског пословања, које чини око половине укупне продаје компаније у иностранству вредне 4 милијарде долара, учинила је акције компаније AmorePacific једном од најпродаванијих у Јужној Кореји, са падом цене акција од око 40 процената до сада ове године.

„Кина је и даље важно тржиште за нас, али конкуренција се тамо интензивира, јер локални брендови средњег ранга расту са приступачним квалитетним производима прилагођеним локалном укусу“, рекао је у интервјуу Ли Џин-пјо, главни директор за стратегију компаније.

„Зато се ових дана све више фокусирамо на САД и Јапан, циљајући на растућа тржишта неге коже тамо са нашим јединственим састојцима и формулама“, додао је.

Ширење присуства у САД је кључно за AmorePacific, који тежи да постане „глобална компанија за лепоту ван Азије“, рекао је Ли. „Циљ нам је да постанемо национални бренд у САД, а не нишни играч.“

Продаја компаније у САД порасла је за 65 одсто у првих шест месеци 2022. године, што чини 4 одсто њених прихода, а најпродаванији производи су активирајући серум премиум бренда Sulwhasoo и хидратантна крема и маска за усне које продаје бренд Laneige средње цене.

Јужна Кореја је већ трећи највећи извозник козметичких производа у САД, после Француске и Канаде, према подацима Министарства трговине САД, јер козметичке компаније користе растућу популарност корејске поп културе како би повећале продају, користећи поп идоле попут БТС-а и Блекпинка за своје маркетиншке нападе.

„Имамо велика очекивања за америчко тржиште“, рекао је Ли. „Разматрамо неке могуће циљеве аквизиције јер би то био бољи начин да брже разумемо тржиште.“

Компанија купује аустралијску компанију Natural Alchemy, која управља луксузним брендом лепоте Tata Harper, за процењених 168 милијарди вона (116,4 милиона долара), јер расте потражња за природним, еколошки прихватљивим козметичким производима - категоријом за коју компанија сматра да је мање погођена надолазећом глобалном економском рецесијом.

Иако опадање кинеске потражње утиче на компанију, AmorePacific сматра да је ситуација „привремена“ и очекује преокрет следеће године након што затвори стотине својих физичких продавница средњег тржишта у Кини. Као део реструктурирања у Кини, компанија покушава да прошири своје присуство на Хајнану, центру бесцаринске куповине, и да ојача маркетинг путем кинеских дигиталних канала.

„Наша профитабилност у Кини почеће да се побољшава следеће године када завршимо реструктурирање тамо“, рекао је Ли, додајући да AmorePacific планира да се фокусира на премијум тржиште.

Компанија такође очекује нагли пораст продаје у Јапану следеће године, јер њени брендови средњег ранга, као што су Innisfree и Etude, добијају на популарности међу младим јапанским потрошачима. Јужна Кореја је постала највећи увозник козметике у Јапану у првом кварталу 2022. године, први пут претекавши Француску.

„Млади Јапанци преферирају производе средње класе који нуде вредност, али већина јапанских компанија се фокусира на луксузне брендове“, рекао је Ли. „Ми се више трудимо да освојимо њихова срца“.

Али аналитичари се питају колико АморПацифик може да освоји претрпано америчко тржиште и да ли ће реструктурирање Кине бити успешно.

„Компанији је потребан опоравак продаје у Азији како би остварила преокрет у заради, с обзиром на релативно мали део прихода у САД“, рекао је Парк Хјун-џин, аналитичар у компанији Шинхан Инвестмент.

„Кина је све тежа за корејске компаније због брзог успона локалних играча“, рекла је она. „Нема много простора за њихов раст јер су корејски брендови све више стегнути између премиум европских компанија и јефтинијих локалних играча.“