AmorePacific verskuif fokus op kosmetiese verkope na VSA en Japan

AmorePacific, Suid-Korea se toonaangewende skoonheidsmiddelmaatskappy, versnel sy pogings om die trae verkope in China te vergoed, aangesien pandemie-inperkings sake ontwrig en plaaslike maatskappye toenemend nasionalistiese kopers aantrek.

Die verskuiwing in fokus van die eienaar van handelsmerke Innisfree en Sulwhasoo kom nadat die maatskappy 'n verlies in die tweede kwartaal gely het as gevolg van dalende oorsese inkomste, met 'n dubbelsyfer-daling in China oor die eerste ses maande van 2022.

Beleggers se kommer oor sy Chinese besigheid, wat verantwoordelik is vir ongeveer die helfte van die $4 miljard-maatskappy se oorsese verkope, het AmorePacific een van die mees verkorte aandele in Suid-Korea gemaak, met sy aandeelprys wat tot dusver vanjaar met sowat 40 persent gedaal het.

“China is steeds ’n belangrike mark vir ons, maar die mededinging daar word al hoe erger, namate middelklas plaaslike handelsmerke opkom met bekostigbare kwaliteitsprodukte wat vir plaaslike smaak aangepas is,” het Lee Jin-pyo, die maatskappy se hoofstrategiebeampte, in ’n onderhoud gesê.

“So ons fokus deesdae toenemend op die VSA en Japan, en teiken die groeiende velsorgmarkte daar met ons eie unieke bestanddele en formules,” het hy bygevoeg.

Die uitbreiding van sy Amerikaanse teenwoordigheid is van kritieke belang vir AmorePacific, wat daarna streef om "'n globale skoonheidsmaatskappy buite Asië" te word, het Lee gesê. "Ons doel is om 'n nasionale handelsmerk in die VSA te word, nie 'n nisspeler nie."

Die maatskappy se Amerikaanse verkope het met 65 persent gestyg in die eerste ses maande van 2022 om 4 persent van sy inkomste uit te maak, gedryf deur topverkoper-items soos die aktiverende serum van die premium Sulwhasoo-handelsmerk en die vogroom en lip-slaapmasker wat deur sy middelprys Laneige-handelsmerk verkoop word.

Suid-Korea is reeds die derde grootste uitvoerder van skoonheidsmiddels in die VSA, na Frankryk en Kanada, volgens die Amerikaanse Departement van Handel, aangesien skoonheidsmiddelsmaatskappye die groeiende gewildheid van Koreaanse popkultuur benut om verkope te dryf, deur pop-afgode soos BTS en Blackpink vir hul bemarkingsaanval te gebruik.

“Ons het hoë verwagtinge vir die Amerikaanse mark,” het Lee gesê. “Ons kyk na moontlike verkrygingsteikens, aangesien dit 'n beter manier sou wees om die mark vinniger te verstaan.”

Die maatskappy koop die Australiese onderneming Natural Alchemy, wat die luukse skoonheidsmerk Tata Harper bedryf, vir 'n geraamde Won168 miljard ($116.4 miljoen) namate die vraag na natuurlike, omgewingsvriendelike skoonheidsprodukte groei – 'n kategorie wat die maatskappy minder deur die dreigende wêreldwye ekonomiese resessie beïnvloed sien.

Alhoewel die afnemende Chinese vraag sy tol op die maatskappy eis, beskou AmorePacific die situasie as "tydelik" en verwag 'n ommekeer volgende jaar nadat honderde van sy fisiese winkels vir middelmark-handelsmerke in China gesluit is. As deel van die herstrukturering in China probeer die maatskappy sy teenwoordigheid in Hainan, die belastingvrye inkopiesentrum, uitbrei en bemarking deur Chinese digitale kanale versterk.

“Ons winsgewendheid in China sal volgende jaar begin verbeter sodra ons ons herstrukturering daar voltooi het,” het Lee gesê en bygevoeg dat AmorePacific beplan om op die premiummark te fokus.

Die maatskappy verwag ook 'n skerp toename in Japannese verkope volgende jaar, aangesien sy middelklas-handelsmerke soos Innisfree en Etude gewild raak onder jong Japannese verbruikers. Suid-Korea het Japan se grootste skoonheidsmiddelinvoerder in die eerste kwartaal van 2022 geword en Frankryk vir die eerste keer verbygesteek.

“Jong Japannese verkies middelklasprodukte wat waarde bied, maar die meeste Japannese maatskappye fokus op luukse handelsmerke,” het Lee gesê. “Ons doen ’n groter poging om hul harte te wen.”

Maar ontleders bevraagteken hoeveel AmorePacific van die oorvol Amerikaanse mark kan gryp en of die herstrukturering in China suksesvol sal wees.

“Die maatskappy moet ’n herstel in Asiatiese verkope sien vir ’n ommeswaai in verdienste, gegewe die relatief klein gedeelte van sy Amerikaanse inkomste,” het Park Hyun-jin, ’n ontleder by Shinhan Investment, gesê.

“Dit word moeiliker vir Koreaanse maatskappye om in China te kraak as gevolg van die vinnige opkoms van plaaslike spelers,” het sy gesê. “Daar is nie veel ruimte vir hul groei nie, aangesien Koreaanse handelsmerke toenemend vasgedruk word tussen premium Europese maatskappye en laerkoste plaaslike spelers.”