AmorePacific переносить фокус продажів косметики на США та Японію

AmorePacific, провідна косметична компанія Південної Кореї, прискорює своє просування на ринки США та Японії, щоб компенсувати слабкі продажі в Китаї, оскільки пандемічні локдауни порушують бізнес, а вітчизняні компанії приваблюють дедалі більш націоналістично налаштованих покупців.

Зміна фокусу з власника брендів Innisfree та Sulwhasoo відбувається на тлі того, що компанія зазнала збитків у другому кварталі через падіння закордонних доходів, причому падіння в Китаї за перші шість місяців 2022 року становило двозначне число.

Занепокоєння інвесторів щодо китайського бізнесу компанії, на який припадає близько половини закордонних продажів компанії вартістю 4 мільярди доларів, зробило акцію AmorePacific однією з найбільш продаваних у Південній Кореї, а ціна акцій компанії з початку року впала приблизно на 40 відсотків.

«Китай все ще є важливим ринком для нас, але конкуренція там загострюється, оскільки місцеві бренди середнього цінового сегмента зростають завдяки доступним якісним продуктам, адаптованим до місцевих смаків», – сказав в інтерв’ю Лі Джін-пхьо, головний стратегічний директор компанії.

«Тож сьогодні ми все більше зосереджуємося на США та Японії, орієнтуючись на зростаючі ринки догляду за шкірою за допомогою наших власних унікальних інгредієнтів та формул», – додав він.

Розширення своєї присутності в США має вирішальне значення для AmorePacific, яка прагне стати «глобальною косметичною компанією за межами Азії», – сказав Лі. «Ми прагнемо стати національним брендом у США, а не нішевим гравцем».

Продажі компанії в США зросли на 65 відсотків за перші шість місяців 2022 року, склавши 4 відсотки її доходу, завдяки таким бестселерам, як активуюча сироватка преміального бренду Sulwhasoo та зволожувальний крем і нічна маска для губ, що продаються її брендом Laneige середньої цінової категорії.

За даними Міністерства торгівлі США, Південна Корея вже є третім за величиною експортером косметичної продукції в США після Франції та Канади, оскільки косметичні компанії використовують зростаючу популярність корейської поп-культури для збільшення продажів, залучаючи таких поп-ідолів, як BTS та Blackpink, для своєї маркетингової кампанії.

«У нас високі очікування щодо ринку США», – сказав Лі. «Ми розглядаємо деякі можливі цілі для придбання, оскільки це був би кращий спосіб швидше зрозуміти ринок».

Компанія купує австралійський бізнес Natural Alchemy, який керує брендом розкішної косметики Tata Harper, за оцінками 168 млрд вон (116,4 млн доларів США), оскільки зростає попит на натуральну, екологічно чисту косметику — категорію, яка, на думку компанії, менш постраждала від глобальної економічної рецесії, що насувається.

Хоча зниження попиту з боку Китаю негативно позначається на компанії, AmorePacific розглядає ситуацію як «тимчасову» та очікує на покращення наступного року після закриття сотень своїх фізичних магазинів середнього класу в Китаї. В рамках реструктуризації в Китаї компанія намагається розширити свою присутність на Хайнані, центрі безмитної торгівлі, та посилити маркетинг через китайські цифрові канали.

«Наша прибутковість у Китаї почне покращуватися наступного року, як тільки ми завершимо там реструктуризацію», – сказав Лі, додавши, що AmorePacific планує зосередитися на преміальному ринку.

Компанія також очікує різкого зростання продажів у Японії наступного року, оскільки її бренди середнього цінового сегмента, такі як Innisfree та Etude, набувають популярності серед молодих японських споживачів. Південна Корея стала найбільшим імпортером косметики в Японії у першому кварталі 2022 року, вперше обігнавши Францію.

«Молоді японці віддають перевагу продуктам середнього цінового сегмента, які пропонують цінність, але більшість японських компаній зосереджуються на преміальних брендах», – сказав Лі. «Ми докладаємо більше зусиль, щоб завоювати їхні серця».

Але аналітики ставлять під сумнів, яку частину переповненого ринку США зможе захопити AmorePacific і чи буде реструктуризація в Китаї успішною.

«Компанії необхідно побачити відновлення продажів в Азії для зростання прибутку, враховуючи відносно невелику частину її доходів у США», – сказав Пак Хьон-джін, аналітик Shinhan Investment.

«Корейським компаніям стає все важче пробитися до Китаю через швидке зростання місцевих гравців», – сказала вона. «У них не так багато можливостей для зростання, оскільки корейські бренди все більше опиняються між преміальними європейськими компаніями та дешевшими місцевими гравцями».