AmorePacific зміщує фокус продажу косметики на США та Японію

AmorePacific, провідна косметична компанія Південної Кореї, прискорює свій вихід на ринок США та Японії, щоб компенсувати низькі продажі в Китаї, оскільки карантинні заходи через пандемію підривають бізнес, а вітчизняні компанії приваблюють все більш націоналістичних покупців.

Зміщення уваги з власника брендів Innisfree і Sulwhasoo сталося, оскільки компанія зазнала збитків у другому кварталі через падіння доходів за кордоном, причому за перші шість місяців 2022 року в Китаї падіння було двозначним.

Занепокоєння інвесторів щодо китайського бізнесу, на який припадає близько половини закордонних продажів компанії вартістю 4 мільярди доларів, зробило AmorePacific однією з найбільш скорочених акцій у Південній Кореї, ціна її акцій впала приблизно на 40 відсотків цього року.

«Китай все ще є важливим ринком для нас, але конкуренція там посилюється, оскільки місцеві бренди середнього класу розвиваються з доступною якісною продукцією, адаптованою до місцевих смаків», — сказав Лі Джін-Пьо, директор зі стратегії компанії, в інтерв’ю.

«Тож ми все більше зосереджуємося на США та Японії в ці дні, орієнтуючись на зростаючі там ринки догляду за шкірою за допомогою наших власних унікальних інгредієнтів і формул», – додав він.

Розширення присутності в США має вирішальне значення для AmorePacific, яка прагне стати «глобальною косметичною компанією за межами Азії», — сказав Лі.«Ми прагнемо стати національним брендом у США, а не нішевим гравцем».

Продажі компанії в США зросли на 65 відсотків за перші шість місяців 2022 року та склали 4 відсотки її доходу завдяки таким бестселерам, як активуюча сироватка преміального бренду Sulwhasoo, зволожуючий крем і маска для сну. від свого середнього цінового бренду Laneige.

За даними Міністерства торгівлі США, Південна Корея вже є третім за величиною експортером косметичної продукції в США після Франції та Канади, оскільки косметичні компанії використовують зростаючу популярність корейської поп-культури для збільшення продажів, використовуючи поп-ідолів, таких як BTS. і Blackpink за їхній маркетинговий бліц.

«Ми покладаємо великі очікування на американський ринок», — сказав Лі.«Ми розглядаємо деякі можливі цілі придбання, оскільки це було б кращим способом швидшого розуміння ринку».

Компанія купує австралійський бізнес Natural Alchemy, який керує розкішним косметичним брендом Tata Harper, за оцінками 168 мільярдів вон ($116,4 мільйона), оскільки зростає попит на натуральну, екологічно чисту косметику — категорія, на яку компанія вважає, що вона менше постраждала від наближення глобальної економіки. економічний спад.

Незважаючи на те, що зниження попиту в Китаї негативно впливає на компанію, AmorePacific вважає ситуацію «тимчасовою» і очікує зміни наступного року після закриття сотень фізичних магазинів своїх брендів середнього ринку в Китаї.У рамках реструктуризації Китаю компанія намагається розширити свою присутність на Хайнані, центрі безмитної торгівлі, і посилити маркетинг через китайські цифрові канали.

«Наша рентабельність у Китаї почне покращуватися наступного року, коли ми завершимо реструктуризацію там», — сказав Лі, додавши, що AmorePacific планує зосередитися на ринку преміум-класу.

Компанія також очікує різкого зростання продажів у Японії наступного року, оскільки її бренди середнього класу, такі як Innisfree та Etude, набувають популярності серед молодих японських споживачів.Південна Корея стала найбільшим імпортером косметики в Японію в першому кварталі 2022 року, вперше обігнавши Францію.

«Молоді японці віддають перевагу продуктам середнього класу, які пропонують цінність, але більшість японських компаній зосереджуються на елітних брендах», — сказав Лі.«Ми докладаємо більше зусиль, щоб завоювати їхні серця».

Але аналітики сумніваються, наскільки AmorePacific зможе захопити переповнений американський ринок і чи буде успішною реструктуризація Китаю.

«Компанії потрібне відновлення продажів в Азії, щоб збільшити прибутки, враховуючи відносно невелику частку доходів у США», — сказав Пак Хюн Джин, аналітик Shinhan Investment.

«Китай стає все важче зламати корейським компаніям через швидке зростання місцевих гравців», — сказала вона.«Немає багато можливостей для їхнього зростання, оскільки корейські бренди все більше затискаються між преміальними європейськими компаніями та дешевшими місцевими гравцями».