AmorePacific nihutab kosmeetikatoodete müügi fookust USA-sse ja Jaapanisse

Lõuna-Korea juhtiv kosmeetikaettevõte AmorePacific kiirendab oma sisenemist USA-sse ja Jaapanisse, et kompenseerida Hiinas loiu müügi kasvu, kuna pandeemiast tingitud sulgemised häirivad äritegevust ja kodumaised ettevõtted meelitavad üha natsionalistlikumaid ostjaid.

Fookuse nihe kaubamärkide Innisfree ja Sulwhasoo omanikult tuleb ajal, mil ettevõte kandis teises kvartalis kahjumit langevate välismaiste tulude tõttu, kusjuures 2022. aasta esimese kuue kuu jooksul oli langus Hiinas kahekohaline.

Investorite mure ettevõtte Hiina äri pärast, mis moodustab umbes poole ettevõtte 4 miljardi dollari suurusest välismüügist, on teinud AmorePacificust Lõuna-Korea ühe enim lühikeseks müüdud aktsia, mille aktsiahind on sel aastal langenud umbes 40 protsenti.

„Hiina on meie jaoks endiselt oluline turg, kuid konkurents seal tiheneb, kuna keskmise hinnaklassiga kohalikud kaubamärgid tõusevad esile taskukohaste ja kvaliteetsete toodetega, mis on kohandatud kohalikule maitsele,“ ütles ettevõtte strateegiajuht Lee Jin-pyo intervjuus.

„Seega keskendume tänapäeval üha enam USA-le ja Jaapanile, sihtides seal kasvavaid nahahooldusturge oma ainulaadsete koostisosade ja valemitega,“ lisas ta.

AmorePacificu jaoks, mis soovib saada „Aasiast kaugemale ulatuvaks globaalseks iluettevõtteks“, on USA kohaloleku laiendamine kriitilise tähtsusega, ütles Lee. „Meie eesmärk on saada USA-s riiklikuks kaubamärgiks, mitte nišimängijaks.“

Ettevõtte müük USA-s kasvas 2022. aasta esimese kuue kuuga 65 protsenti, moodustades 4 protsenti tulust. Selle tõhusust tingisid enimmüüdud tooted, näiteks premium-brändi Sulwhasoo aktiveeriv seerum ning keskmise hinnaklassiga brändi Laneige niisutav kreem ja huulemask.

USA kaubandusministeeriumi andmetel on Lõuna-Korea juba praegu USA-s kosmeetikatoodete suuruselt kolmas eksportija Prantsusmaa ja Kanada järel, kuna kosmeetikaettevõtted kasutavad Korea popkultuuri kasvavat populaarsust müügi edendamiseks, kasutades oma turunduskampaaniates popiidoleid nagu BTS ja Blackpink.

„Meil on USA turu suhtes kõrged ootused,“ ütles Lee. „Kaalume võimalikke omandamisobjekte, kuna see oleks parem viis turu kiiremaks mõistmiseks.“

Ettevõte ostab Austraalia ettevõtte Natural Alchemy, mis haldab luksusilubrändi Tata Harper, hinnanguliselt 168 miljardi vonni (116,4 miljoni dollari) eest, kuna kasvab nõudlus looduslike ja keskkonnasõbralike kosmeetikatoodete järele – kategooria, mida ettevõtte arvates mõjutab ähvardav ülemaailmne majanduslangus vähem.

Kuigi Hiina nõudluse vähenemine mõjutab ettevõtet negatiivselt, peab AmorePacific olukorda ajutiseks ja ootab järgmisel aastal pöördumist pärast sadade keskmise suurusega kaubamärkide füüsiliste kaupluste sulgemist Hiinas. Hiina restruktureerimise osana püüab ettevõte laiendada oma kohalolekut Hainani provintsis, mis on tollimaksuvaba kaubanduskeskus, ja tugevdada turundust Hiina digitaalsete kanalite kaudu.

„Meie kasumlikkus Hiinas hakkab järgmisel aastal paranema, kui oleme seal oma ümberkorraldused lõpule viinud,“ ütles Lee, lisades, et AmorePacific plaanib keskenduda premium-turule.

Samuti ootab ettevõte järgmisel aastal Jaapani müügi järsku kasvu, kuna selle keskmise hinnaklassi kaubamärgid nagu Innisfree ja Etude koguvad noorte Jaapani tarbijate seas populaarsust. Lõuna-Koreast sai 2022. aasta esimeses kvartalis Jaapani suurim kosmeetikaimportija, möödudes esmakordselt Prantsusmaast.

„Noored jaapanlased eelistavad keskmise hinnaklassi tooteid, mis pakuvad väärtust, kuid enamik Jaapani ettevõtteid keskendub kallimatele kaubamärkidele,“ ütles Lee. „Me teeme suuremaid pingutusi, et nende südameid võita.“

Kuid analüütikud seavad kahtluse alla, kui palju AmorePacific suudab haarata ülerahvastatud USA turust ja kas Hiina restruktureerimine on edukas.

„Ettevõte peab tulude pöördumiseks nägema Aasia müügi taastumist, arvestades USA tulude suhteliselt väikest osakaalu,“ ütles Shinhan Investmenti analüütik Park Hyun-jin.

„Korea ettevõtetel on Hiinasse sisenemine üha raskem kohalike tegijate kiire esiletõusu tõttu,“ ütles ta. „Nende kasvuks pole palju ruumi, kuna Korea kaubamärgid on üha enam surutud Euroopa premium-ettevõtete ja odavamate kohalike tegijate vahele.“