அமோர்பசிஃபிக் தனது அழகுசாதனப் பொருட்கள் விற்பனைக் கவனத்தை அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பான் மீது திருப்புகிறது.

பெருந்தொற்று ஊரடங்குகள் வணிகத்தை சீர்குலைப்பதாலும், உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் பெருகிவரும் தேசியவாத வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்வதாலும், சீனாவில் ஏற்பட்டுள்ள மந்தமான விற்பனையை ஈடுசெய்யும் நோக்கில், தென் கொரியாவின் முன்னணி அழகுசாதன நிறுவனமான அமோர்பசிஃபிக், அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானில் தனது சந்தை விரிவாக்கத்தை வேகப்படுத்துகிறது.

இன்னிஸ்ஃப்ரீ மற்றும் சுல்வாசூ ஆகிய பிராண்டுகளின் உரிமையாளரின் இந்த கவன மாற்றம், வெளிநாட்டு வருவாய் சரிவு காரணமாக இரண்டாம் காலாண்டில் நிறுவனம் நஷ்டத்தைச் சந்தித்ததாலும், 2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் சீனாவில் இரட்டை இலக்க சரிவு ஏற்பட்டதாலும் நிகழ்ந்துள்ளது.

4 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள அந்நிறுவனத்தின் வெளிநாட்டு விற்பனையில் சுமார் பாதியைக் கொண்டுள்ள அதன் சீன வணிகம் குறித்த முதலீட்டாளர்களின் கவலை, அமோர்பசிஃபிக்கை தென் கொரியாவில் அதிகம் ஷார்ட் செய்யப்பட்ட பங்குகளில் ஒன்றாக மாற்றியுள்ளது. இதன் விளைவாக, இந்த ஆண்டில் இதுவரை அதன் பங்கு விலை சுமார் 40 சதவீதம் சரிந்துள்ளது.

"சீனா எங்களுக்கு இன்னமும் ஒரு முக்கியமான சந்தையாக இருக்கிறது, ஆனால் உள்ளூர் மக்களின் ரசனைக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்ட, மலிவு விலையிலான தரமான தயாரிப்புகளுடன் நடுத்தர விலை உள்ளூர் பிராண்டுகள் எழுச்சி பெறுவதால், அங்கு போட்டி தீவிரமடைந்து வருகிறது," என்று நிறுவனத்தின் தலைமை வியூக அதிகாரி லீ ஜின்-பியோ ஒரு நேர்காணலில் கூறினார்.

"எனவே, இந்த நாட்களில் நாங்கள் அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானில் வளர்ந்து வரும் சருமப் பராமரிப்பு சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்டு, எங்களுடைய தனித்துவமான மூலப்பொருட்கள் மற்றும் ஃபார்முலாக்களைக் கொண்டு அந்நாட்களில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகிறோம்," என்று அவர் மேலும் கூறினார்.

"ஆசியாவையும் தாண்டி ஒரு உலகளாவிய அழகு சாதன நிறுவனமாக" மாற விரும்பும் அமோர்பசிஃபிக் நிறுவனத்திற்கு, அமெரிக்காவில் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது," என்று லீ கூறினார். "நாங்கள் அமெரிக்காவில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் மட்டும் செயல்படும் நிறுவனமாக இல்லாமல், ஒரு தேசிய பிராண்டாக மாற இலக்கு வைத்துள்ளோம்."

2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில், நிறுவனத்தின் அமெரிக்க விற்பனை 65 சதவீதம் உயர்ந்து, அதன் வருவாயில் 4 சதவீதத்தைப் பதிவு செய்தது. இந்த வளர்ச்சிக்கு, உயர்தர சுல்வாசூ (Sulwhasoo) பிராண்டின் ஆக்டிவேட்டிங் சீரம் மற்றும் நடுத்தர விலை லானேஜ் (Laneige) பிராண்டின் மாய்ஸ்சர் கிரீம் மற்றும் லிப் ஸ்லீப்பிங் மாஸ்க் போன்ற அதிகம் விற்பனையாகும் பொருட்கள் காரணமாக இருந்தன.

அமெரிக்க வர்த்தகத் துறையின்படி, பிரான்ஸ் மற்றும் கனடாவிற்குப் பிறகு, தென் கொரியா ஏற்கனவே அமெரிக்காவில் அழகுசாதனப் பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்யும் மூன்றாவது பெரிய நாடாக உள்ளது. ஏனெனில், அழகுசாதன நிறுவனங்கள், BTS மற்றும் Blackpink போன்ற பாப் நட்சத்திரங்களைத் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்குப் பயன்படுத்தி, கொரிய பாப் கலாச்சாரத்தின் வளர்ந்து வரும் பிரபலத்தைத் தங்களுக்குச் சாதகமாக்கிக் கொண்டு விற்பனையை அதிகரிக்கின்றன.

"அமெரிக்க சந்தையின் மீது எங்களுக்கு அதிக எதிர்பார்ப்புகள் உள்ளன," என்று லீ கூறினார். "சந்தையை இன்னும் விரைவாகப் புரிந்துகொள்வதற்கு இது ஒரு சிறந்த வழியாக இருக்கும் என்பதால், சாத்தியமான சில கையகப்படுத்தல் இலக்குகளை நாங்கள் ஆராய்ந்து வருகிறோம்."

வரவிருக்கும் உலகளாவிய பொருளாதார மந்தநிலையால் குறைவாகப் பாதிக்கப்படும் என நிறுவனம் கருதும், இயற்கையான மற்றும் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த அழகுசாதனப் பொருட்களுக்கான தேவை அதிகரித்து வருவதால், டாடா ஹார்பர் என்ற ஆடம்பர அழகுசாதனப் பிராண்டை இயக்கும் ஆஸ்திரேலிய நிறுவனமான நேச்சுரல் அல்கெமியை, அந்நிறுவனம் சுமார் 168 பில்லியன் வோன் (116.4 மில்லியன் டாலர்) மதிப்பில் வாங்குகிறது.

சீனாவில் தேவை குறைந்து வருவது நிறுவனத்தைப் பாதித்தாலும், அமோர்பசிஃபிக் இந்த நிலைமையை "தற்காலிகமானது" எனக் கருதுகிறது. மேலும், சீனாவில் உள்ள தனது நூற்றுக்கணக்கான நடுத்தர சந்தை பிராண்டுகளின் நேரடிக் கடைகளை மூடிய பிறகு, அடுத்த ஆண்டு ஒரு திருப்புமுனை ஏற்படும் என எதிர்பார்க்கிறது. சீன மறுசீரமைப்பின் ஒரு பகுதியாக, வரிவிலக்கு வர்த்தக மையமான ஹைனானில் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்தவும், சீன டிஜிட்டல் வழிகள் மூலம் சந்தைப்படுத்தலை வலுப்படுத்தவும் அந்நிறுவனம் முயன்று வருகிறது.

"சீனாவில் எங்கள் மறுசீரமைப்பை அடுத்த ஆண்டு நிறைவு செய்தவுடன், அங்கு எங்கள் லாபத்தன்மை மேம்படத் தொடங்கும்," என்று கூறிய லீ, அமோர்பசிஃபிக் பிரீமியம் சந்தையில் கவனம் செலுத்தத் திட்டமிட்டுள்ளதாகவும் குறிப்பிட்டார்.

இன்னிஸ்ஃப்ரீ மற்றும் எட்யூட் போன்ற அதன் நடுத்தர விலை பிராண்டுகள் இளம் ஜப்பானிய நுகர்வோர் மத்தியில் பிரபலமடைந்து வருவதால், அடுத்த ஆண்டு ஜப்பானிய விற்பனையில் கணிசமான அதிகரிப்பு ஏற்படும் என்றும் அந்நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. 2022-ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில், தென் கொரியா முதன்முறையாக பிரான்ஸை முந்தி, ஜப்பானின் மிகப்பெரிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் இறக்குமதியாளராக ஆனது.

"இளம் ஜப்பானியர்கள் மதிப்பு வழங்கும் நடுத்தர விலை தயாரிப்புகளையே விரும்புகிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலான ஜப்பானிய நிறுவனங்கள் உயர்தர பிராண்டுகளிலேயே கவனம் செலுத்துகின்றன," என்று லீ கூறினார். "அவர்களின் மனதைக் கவர நாங்கள் ஒரு பெரிய முயற்சியை மேற்கொண்டு வருகிறோம்".

ஆனால், நெரிசல் மிகுந்த அமெரிக்கச் சந்தையில் அமோர்பசிஃபிக் எந்த அளவிற்குத் தன்னைக் கைப்பற்ற முடியும் என்றும், சீனாவின் மறுசீரமைப்பு வெற்றி பெறுமா என்றும் ஆய்வாளர்கள் கேள்வி எழுப்புகின்றனர்.

"நிறுவனத்தின் அமெரிக்க வருவாயில் ஆசிய விற்பனையின் பங்கு ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருப்பதால், வருவாய் மீட்சிக்கு அந்நிறுவனம் ஆசிய விற்பனையில் ஒரு மீட்சியைக் காண வேண்டும்," என்று ஷின்ஹான் இன்வெஸ்ட்மென்ட் நிறுவனத்தின் ஆய்வாளர் பார்க் ஹியூன்-ஜின் கூறினார்.

"உள்ளூர் நிறுவனங்களின் விரைவான வளர்ச்சியால், கொரிய நிறுவனங்கள் சீனாவில் தடம் பதிப்பது மேலும் கடினமாகி வருகிறது," என்று அவர் கூறினார். "உயர்தர ஐரோப்பிய நிறுவனங்களுக்கும் குறைந்த விலை உள்ளூர் நிறுவனங்களுக்கும் இடையில் கொரிய பிராண்டுகள் மேலும் மேலும் நெருக்கப்படுவதால், அவற்றின் வளர்ச்சிக்கு அதிக இடமில்லை."