AmorePacific пренасочва фокуса си към продажбите на козметика към САЩ и Япония

AmorePacific, водещата южнокорейска козметична компания, ускорява навлизането си в САЩ и Япония, за да компенсира слабите продажби в Китай, тъй като пандемичните блокади нарушават бизнеса, а местните компании са привлекателни за все по-националистически настроените купувачи.

Промяната на фокуса от собственика на марките Innisfree и Sulwhasoo идва, след като компанията отчете загуба през второто тримесечие поради спада на приходите в чужбина, като спадът в Китай е двуцифрен през първите шест месеца на 2022 г.

Загрижеността на инвеститорите относно китайския бизнес на компанията, който представлява около половината от продажбите ѝ в чужбина на стойност 4 милиарда долара, направи AmorePacific една от най-търсените акции в Южна Корея, като цената на акциите ѝ падна с около 40% от началото на годината.

„Китай все още е важен пазар за нас, но конкуренцията там се засилва, тъй като местните марки от среден клас се издигат с достъпни качествени продукти, съобразени с местния вкус“, каза в интервю Лий Джин-пьо, главен стратегически директор на компанията.

„Така че в днешно време все повече се фокусираме върху САЩ и Япония, насочвайки се към нарастващите пазари за грижа за кожата там със собствени уникални съставки и формули“, добави той.

Разширяването на присъствието на AmorePacific в САЩ е от решаващо значение за компанията, която се стреми да се превърне в „глобална компания за красота отвъд Азия“, каза Лий. „Целта ни е да се превърнем в национална марка в САЩ, а не в нишов играч.“

Продажбите на компанията в САЩ са се увеличили с 65% през първите шест месеца на 2022 г., представлявайки 4% от приходите ѝ, движени от най-продаваните продукти като активиращия серум от премиум марката Sulwhasoo и хидратиращия крем и нощната маска за устни, продавани от марката Laneige от средния ценови клас.

Южна Корея вече е третият по големина износител на козметични продукти в САЩ, след Франция и Канада, според Министерството на търговията на САЩ, тъй като козметичните компании се възползват от нарастващата популярност на корейската поп култура, за да стимулират продажбите, използвайки поп идоли като BTS и Blackpink за своята маркетингова кампания.

„Имаме големи очаквания за американския пазар“, каза Лий. „Разглеждаме някои възможни цели за придобиване, тъй като това би бил по-добър начин да разберем пазара по-бързо.“

Компанията купува австралийския бизнес Natural Alchemy, който управлява луксозната козметична марка Tata Harper, за приблизително 168 милиарда вона (116,4 милиона долара), тъй като търсенето на натурални, екологични козметични продукти нараства - категория, която компанията смята за по-слабо засегната от предстоящата световна икономическа рецесия.

Въпреки че намаляващото търсене в Китай се отразява негативно на компанията, AmorePacific разглежда ситуацията като „временна“ и очаква обрат през следващата година, след като затвори стотици физически магазини от средния пазар в Китай. Като част от преструктурирането в Китай, компанията се опитва да разшири присъствието си в Хайнан, центъра за безмитно пазаруване, и да засили маркетинга чрез китайските дигитални канали.

„Нашата рентабилност в Китай ще започне да се подобрява следващата година, след като завършим преструктурирането си там“, каза Лий, добавяйки, че AmorePacific планира да се съсредоточи върху премиум пазара.

Компанията очаква и рязко увеличение на продажбите в Япония през следващата година, тъй като нейните марки от среден клас, като Innisfree и Etude, набират популярност сред младите японски потребители. Южна Корея стана най-големият вносител на козметика в Япония през първото тримесечие на 2022 г., изпреварвайки Франция за първи път.

„Младите японци предпочитат продукти от среден клас, които предлагат стойност, но повечето японски компании се фокусират върху луксозни марки“, каза Лий. „Ние полагаме по-големи усилия, за да спечелим сърцата им“.

Но анализаторите поставят под въпрос колко AmorePacific може да завладее от пренаситения американски пазар и дали преструктурирането в Китай ще бъде успешно.

„Компанията се нуждае от възстановяване на продажбите в Азия, за да може да подобри приходите си, предвид относително малкия дял от приходите си в САЩ“, каза Парк Хюн-джин, анализатор в Shinhan Investment.

„Китай става все по-труден за корейските компании да се пробият, поради бързия възход на местните играчи“, каза тя. „Няма много място за техния растеж, тъй като корейските марки все повече са притиснати между първокласните европейски компании и по-евтините местни играчи.“