Mae AmorePacific yn symud ffocws gwerthiant cosmetig i'r Unol Daleithiau a Japan

Mae AmorePacific, cwmni colur mwyaf blaenllaw De Korea, yn cyflymu ei ymgyrch i'r Unol Daleithiau a Japan i wneud iawn am werthiannau araf yn Tsieina, wrth i gyfnodau clo pandemig amharu ar fusnes a chwmnïau domestig sy'n apelio at siopwyr cynyddol genedlaetholgar.

Daw'r newid ffocws gan berchennog y brandiau Innisfree a Sulwhasoo wrth i'r cwmni ddioddef colled yn yr ail chwarter oherwydd refeniw tramor sy'n gostwng, gyda gostyngiad dwy ddigid yn Tsieina dros chwe mis cyntaf 2022.

Mae pryder buddsoddwyr ynghylch ei fusnes Tsieineaidd, sy'n cyfrif am tua hanner gwerthiannau tramor y cwmni gwerth $4bn, wedi gwneud AmorePacific yn un o'r stociau sydd wedi'u gwerthu fwyaf am bris byr yn Ne Korea, gyda phris ei stoc yn gostwng tua 40 y cant hyd yn hyn eleni.

“Mae Tsieina yn dal i fod yn farchnad bwysig i ni ond mae cystadleuaeth yn dwysáu yno, wrth i frandiau lleol canol-ystod godi gyda chynhyrchion o ansawdd fforddiadwy wedi’u teilwra ar gyfer chwaeth leol,” meddai Lee Jin-pyo, prif swyddog strategaeth y cwmni, mewn cyfweliad.

“Felly rydym yn canolbwyntio fwyfwy ar yr Unol Daleithiau a Japan y dyddiau hyn, gan dargedu’r marchnadoedd gofal croen sy’n tyfu yno gyda’n cynhwysion a’n fformwlâu unigryw ein hunain,” ychwanegodd.

Mae ehangu ei bresenoldeb yn yr Unol Daleithiau yn hanfodol i AmorePacific, sy'n anelu at ddod yn "gwmni harddwch byd-eang y tu hwnt i Asia," meddai Lee. "Ein nod yw dod yn frand cenedlaethol yn yr Unol Daleithiau, nid yn chwaraewr niche."

Cododd gwerthiannau'r cwmni yn yr Unol Daleithiau 65 y cant yn chwe mis cyntaf 2022 i gyfrif am 4 y cant o'i refeniw, wedi'i yrru gan eitemau sy'n gwerthu orau fel serwm actifadu'r brand premiwm Sulwhasoo a'r hufen lleithder a'r masg cysgu gwefusau a werthir gan ei frand Laneige, sydd am bris canolig.

De Korea yw'r trydydd allforiwr mwyaf o gynhyrchion colur yn yr Unol Daleithiau eisoes, ar ôl Ffrainc a Chanada, yn ôl Adran Fasnach yr Unol Daleithiau, wrth i gwmnïau colur fanteisio ar boblogrwydd cynyddol diwylliant pop Corea i yrru gwerthiant, gan ddefnyddio eilunod pop fel BTS a Blackpink ar gyfer eu hymgyrch farchnata.

“Mae gennym ddisgwyliadau uchel ar gyfer marchnad yr Unol Daleithiau,” meddai Lee. “Rydym yn edrych ar rai targedau caffael posibl gan y byddai hyn yn ffordd well o ddeall y farchnad yn gyflymach.”

Mae'r cwmni'n prynu'r busnes o Awstralia Natural Alchemy, sy'n gweithredu'r brand harddwch moethus Tata Harper, am tua Won168bn ($116.4mn) wrth i'r galw am gynhyrchion colur naturiol, ecogyfeillgar dyfu - categori y mae'r cwmni'n gweld ei fod yn cael ei effeithio llai gan y dirwasgiad economaidd byd-eang sydd ar ddod.

Er bod y galw Tsieineaidd sy'n lleihau yn effeithio ar y cwmni, mae AmorePacific yn gweld y sefyllfa fel un "dros dro" ac yn disgwyl newid y flwyddyn nesaf ar ôl cau cannoedd o'i siopau ffisegol brand canolig y farchnad yn Tsieina. Fel rhan o'r ailstrwythuro yn Tsieina, mae'r cwmni'n ceisio ehangu ei bresenoldeb yn Hainan, y ganolfan siopa di-doll, ac i gryfhau marchnata trwy sianeli digidol Tsieineaidd.

“Bydd ein proffidioldeb yn Tsieina yn dechrau gwella’r flwyddyn nesaf unwaith y byddwn yn cwblhau ein hailstrwythuro yno,” meddai Lee, gan ychwanegu bod AmorePacific yn bwriadu canolbwyntio ar y farchnad premiwm.

Mae'r cwmni hefyd yn disgwyl cynnydd sydyn mewn gwerthiannau yn Japan y flwyddyn nesaf, wrth i'w frandiau canol-ystod fel Innisfree ac Etude ennill poblogrwydd ymhlith defnyddwyr ifanc o Japan. Daeth De Korea yn fewnforiwr colur mwyaf Japan yn chwarter cyntaf 2022, gan oddiweddyd Ffrainc am y tro cyntaf.

“Mae Japaneaid ifanc yn well ganddynt gynhyrchion canolradd sy’n cynnig gwerth ond mae’r rhan fwyaf o gwmnïau Japaneaidd yn canolbwyntio ar frandiau moethus,” meddai Lee. “Rydym yn gwneud ymdrech fwy i ennill eu calonnau.”

Ond mae dadansoddwyr yn cwestiynu faint y gall AmorePacific ei gipio o farchnad orlawn yr Unol Daleithiau ac a fydd ailstrwythuro Tsieina yn llwyddiannus.

“Mae angen i’r cwmni weld adferiad mewn gwerthiannau yn Asia er mwyn gwella enillion, o ystyried cyfran gymharol fach ei refeniw yn yr Unol Daleithiau,” meddai Park Hyun-jin, dadansoddwr yn Shinhan Investment.

“Mae Tsieina’n mynd yn anoddach i gwmnïau Corea ei gracio, oherwydd cynnydd cyflym chwaraewyr lleol,” meddai. “Nid oes llawer o le i’w twf gan fod brandiau Corea yn cael eu gwasgu fwyfwy rhwng cwmnïau Ewropeaidd premiwm a chwaraewyr lleol cost is.”