AmorePacific гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалтын анхаарлыг АНУ болон Япон руу шилжүүлэв

Өмнөд Солонгосын тэргүүлэгч гоо сайхны компани болох AmorePacific нь цар тахлын хөл хорио нь бизнесийг тасалдуулж, дотоодын компаниуд үндсэрхэг үзэлтэй худалдан авагчдыг улам бүр татах болсонтой холбогдуулан Хятад дахь борлуулалтын удаашралыг нөхөхийн тулд АНУ болон Япон руугаа түргэн шуурхай ажиллаж байна.

Innisfree болон Sulwhasoo брэндийн эзэмшигчийн анхаарлын төвд шилжсэн нь тус компани гадаад орлого буурснаас болж хоёрдугаар улиралд алдагдал хүлээсэн бөгөөд 2022 оны эхний зургаан сарын хугацаанд Хятадад хоёр оронтой тоогоор буурсантай холбоотой юм.

Тус компанийн гадаадад 4 тэрбум ам.долларын борлуулалтын тал хувийг эзэлдэг Хятадын бизнест хөрөнгө оруулагчдын санаа зовнил нь AmorePacific-ийг Өмнөд Солонгосын хамгийн их богино хугацааны хувьцааны нэг болгосон бөгөөд энэ онд хувьцааны ханш 40 орчим хувиар буурсан байна.

"Хятад улс бидний хувьд чухал зах зээл хэвээр байгаа ч дунд зэргийн орон нутгийн брэндүүд орон нутгийн таашаалд нийцүүлэн чанартай, боломжийн үнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байгаа тул өрсөлдөөн тэнд улам бүр нэмэгдэж байна" гэж тус компанийн стратегийн захирал Ли Жин Пё ярилцлагадаа хэлэв.

"Тиймээс бид өнөө үед АНУ болон Японд улам бүр анхаарлаа хандуулж, өөрсдийн өвөрмөц найрлага, томъёогоор арьс арчилгааны зах зээлийг чиглүүлж байна" гэж тэр нэмж хэлэв.

Америк дахь байр сууриа өргөжүүлэх нь "Азиас давсан дэлхийн гоо сайхны компани" болохыг эрмэлздэг AmorePacific-ийн хувьд чухал ач холбогдолтой гэж Ли хэлэв. "Бид АНУ-д жижиг брэнд биш, харин үндэсний брэнд болохыг зорьж байна."

Тус компанийн АНУ дахь борлуулалт 2022 оны эхний зургаан сард 65 хувиар өсч, орлогынх нь 4 хувийг эзэлж байгаа бөгөөд үүнд дээд зэрэглэлийн Sulwhasoo брэндийн идэвхжүүлэгч серум, дунд үнэтэй Laneige брэндийн чийгшүүлэгч тос, уруулын унтлагын маск зэрэг хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнүүд нөлөөлсөн байна.

АНУ-ын Худалдааны яамны мэдээлснээр Өмнөд Солонгос нь Франц, Канадын дараа АНУ-д гоо сайхны бүтээгдэхүүний гурав дахь том экспортлогч болсон бөгөөд гоо сайхны компаниуд борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд Солонгосын поп соёлын өсөн нэмэгдэж буй нэр хүндийг ашиглан BTS, Blackpink зэрэг поп шүтээнүүдийг маркетингийнхаа блиц болгон ашиглаж байна.

"Бид АНУ-ын зах зээлд өндөр хүлээлттэй байна" гэж Ли хэлэв. "Бид зах зээлийг илүү хурдан ойлгох илүү сайн арга зам болох тул худалдан авалтын зарим боломжит зорилтуудыг судалж байна."

Тус компани нь тансаг зэрэглэлийн гоо сайхны брэнд болох Tata Harper-ийг ажиллуулдаг Австралийн Natural Alchemy бизнесийг ойролцоогоор 168 тэрбум вонд (116.4 сая ам.доллар)-аар худалдаж авч байгаа бөгөөд байгалийн гаралтай, байгаль орчинд ээлтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ өсөхийн хэрээр дэлхийн эдийн засгийн хямрал энэ ангилалд бага өртөж байна гэж үзэж байна.

Хятадын эрэлт буурч байгаа нь тус компанид сөргөөр нөлөөлж байгаа ч AmorePacific энэ нөхцөл байдлыг "түр зуурын" гэж үзэж байгаа бөгөөд Хятад дахь дунд зах зээлийн брэндийн олон зуун физик дэлгүүрээ хаасны дараа ирэх жил эргэлт гарна гэж найдаж байна. Хятадын бүтцийн өөрчлөлтийн хүрээнд тус компани татваргүй худалдааны төв болох Хайнань дахь байр сууриа өргөжүүлэх, Хятадын дижитал сувгаар дамжуулан маркетингаа бэхжүүлэхийг хичээж байна.

"Бид Хятад дахь бүтцийн өөрчлөлтөө дуусгасны дараа ирэх жилээс ашиг орлого маань сайжирч эхэлнэ" гэж Ли хэлээд AmorePacific нь дээд зэрэглэлийн зах зээлд анхаарлаа хандуулахаар төлөвлөж байгааг нэмж хэлэв.

Мөн тус компани ирэх жил Японы борлуулалт огцом өснө гэж найдаж байгаа бөгөөд учир нь Innisfree, Etude зэрэг дунд зэрэглэлийн брэндүүд нь залуу Японы хэрэглэгчдийн дунд нэр хүндтэй болж байна. Өмнөд Солонгос 2022 оны эхний улиралд Японы гоо сайхны бүтээгдэхүүний хамгийн том импортлогч болж, анх удаа Францыг гүйцэж түрүүлэв.

"Залуу япончууд үнэ цэнэтэй дунд зэргийн бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг ч Японы ихэнх компаниуд дээд зэрэглэлийн брэндүүдэд анхаарлаа хандуулдаг" гэж Ли хэлэв. "Бид тэдний зүрх сэтгэлийг эзэмдэхийн тулд илүү их хичээж байна."

Гэхдээ шинжээчид AmorePacific нь АНУ-ын хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээлээс хэр ихийг булааж авах, Хятадын бүтцийн өөрчлөлт амжилттай болох эсэхийг эргэлзэж байна.

"АНУ-ын орлогын харьцангуй бага хэсгийг харгалзан үзвэл тус компани Азийн борлуулалтаа сэргээхийн тулд орлогоо нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна" гэж Shinhan Investment компанийн шинжээч Пак Хён-жин хэлэв.

"Орон нутгийн тоглогчдын хурдацтай өсөлтөөс болж Хятадад Солонгосын компаниудын хувьд зах зээлийг нээхэд улам бүр хэцүү болж байна" гэж тэр хэлэв. "Солонгосын брэндүүд Европын дээд зэрэглэлийн компаниуд болон хямд өртөгтэй орон нутгийн тоглогчдын хооронд улам бүр шахагдаж байгаа тул тэдний өсөлтөд тийм ч их зай байхгүй байна."