የምርት ፈጠራ አስፈላጊ አይደለምን?

ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ በዋና ዋና የኢንዱስትሪ ኮንፈረንሶች ላይ የምርት ሀሳቦች ውይይት ለዓይን ግልጽ እየሆነ መጥቷል። የምርት ስም መሪዎች ስለ ምርት ውጤታማነት እና ስለ ጥሬ ዕቃዎች ብቸኛነት በተግባራዊ መንገድ ማውራት ይመርጣሉ፣ ከፈጠራ መነሳሳት ይልቅ።
ባለፈው ሳምንት የመዋቢያዎች ሥራ ፈጣሪ የሆነ አንድ ሰው የምርት ፈጠራ ኩባንያውን እንደሰረዘ በትዊተር ገፁ ላይ “በአዋጭነት ዘመን በጣም የሚፈለገው የምርት ሀሳቦች ሳይሆን የምርት እንቅፋቶች ናቸው” ሲል ጽፏል።
ሥራ ፈጣሪው የኩባንያውን ውድቀት ምክንያቶች ጠቅለል አድርገው እንዲህ ብለዋል፡- “የውጤታማነት ዘመን ሲመጣ፣ የፅንሰ-ሀሳባዊ ጭማሪዎች ይጨናነቃሉ፣ ውጤታማ ጭማሪዎች እና የውጤታማነት ሙከራዎች የምርቶችን ዋጋ በእጅጉ ይጨምራሉ። (የመዋቢያ ኩባንያዎች) ፈጣን ድግግሞሽ ማግኘት አይችሉም እና የምርት ረጅም ጊዜ ያስፈልጋቸዋል። ስለዚህ፣ ለመድገም ቀላል የሆኑ የምርት ሀሳቦችን ሳይሆን ለመድገም አስቸጋሪ የሆኑ የምርት እንቅፋቶችን መፍጠር አስፈላጊ ነው።”
በመዋቢያዎች ኩባንያ ውስጥ፣ አዲስ ምርት መወለድ እንደ ምርት መፍጠር፣ የገበያ ጥናት፣ ተወዳዳሪ የምርት ትንተና፣ የአዋጭነት ትንተና፣ የምርት ፕሮፖዛል፣ የጥሬ እቃ ምርጫ፣ የቀመር ልማት፣ የሸማቾች ፍተሻ እና የሙከራ ምርት ባሉ በርካታ አገናኞች ውስጥ ማለፍ አለበት። እንደ የአዳዲስ ምርቶች መነሻ ነጥብ፣ ካለፈው ክፍለ ዘመን መጨረሻ እስከ 21ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ድረስ፣ የምርት ሀሳብ የአገር ውስጥ የሸማቾች እቃዎች ድርጅት ስኬት ወይም ውድቀትን እንኳን ሊወስን ይችላል።

በመዋቢያዎች ዘርፍም ብዙ እንደዚህ አይነት ጉዳዮች አሉ። እ.ኤ.አ. በ2007 የግብይት እቅድ አውጪው ዬ ማኦዞንግ ባኦያ የ"ሕያው ውሃ ጽንሰ-ሀሳብ" የመጀመሪያ ትውልድ ተተኪ እንዲሆን ሀሳብ አቅርበው ምርቱን "ጥልቅ እርጥበት አዘል ባለሙያ" አድርገው አስቀምጠውታል። ይህ ትብብር በሚቀጥሉት አስር ዓመታት ውስጥ የፕሮያ ፈጣን እድገት መሰረት ጥሏል።

እ.ኤ.አ. በ2014 “የሲሊኮን ዘይት የለም” በሚለው ልዩ ጥቅም፣ የሴይዮንግ ዋጋ በከፍተኛ ተወዳዳሪ የልብስ ማጠቢያ እና የእንክብካቤ ገበያ ውስጥ በፍጥነት ጨምሯል። የምርት ስሙ የሁናን ሳተላይት ቴሌቪዥን ዕለታዊ የኬሚካል ደረጃን በተከታታይ አግኝቷል፣ ከእቅድ አውጪው ዋና ጌታው ከዬ ማኦዞንግ ጋር በመተባበር የፈጠራ ማስታወቂያ ብሎክቦክተርን ለመቅረጽ ተባብሯል፣ ከኮሪያዊው ኮከብ ሶንግ ሃይ ኪዮ ጋር እንደ ቃል አቀባይ ውል ተፈራርሟል፣ እና በቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች፣ በፋሽን መጽሔቶች እና በኦንላይን ሚዲያዎች በስፋት አስተዋውቋል… ስለዚህ፣ “ቪዥን ሶርስ የሲሊኮን ዘይት የለውም፣ የሲሊኮን ዘይት የለውም” የሚለው ጽንሰ-ሀሳብ በሰዎች ልብ ውስጥ ሥር የሰደደ ሲሆን በዚህ ንዑስ ምድብ ውስጥ ግንባር ቀደም ብራንድ ሆኗል።
ይሁን እንጂ፣ ጊዜ እያለፈ ሲሄድ፣ እንደ ፕሮያ እና ሲዮንግ ያሉ ስኬታማ ጉዳዮች ለመድገም እየከበዱ መጥተዋል። አንድ የምርት ስም በአንድ የምርት ሀሳብ እና በአንድ መፈክር ብቻ ፈጣን እድገት ሊያገኝ የሚችልበት ዘመን አልቋል። ዛሬ፣ የመዋቢያ ሀሳቦች አሁንም ዋጋ ያላቸው ናቸው፣ ግን በአራት ምክንያቶች ያን ያህል አይደሉም።

በመጀመሪያ፣ ማዕከላዊው የመገናኛ አካባቢ አሁን የለም።

ለመዋቢያዎች፣ የምርት ሀሳቦች ብዙውን ጊዜ እንደ ቀላል የጥራት ተግባራዊ መግለጫዎች ይገለፃሉ፣ እነዚህም በመገናኛ እና በገበያ ትምህርት በኩል መተግበር አለባቸው። በሚዲያ ማዕከላዊነት ዘመን፣ የምርት ባለቤቶች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የምርት ሀሳቦችን ካገኙ በኋላ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የምርት ሀሳቦችን ማግኘት ይችላሉ፣ እና “ቅድመ-ታስበው” የምርት ወይም የምርት ሀሳቦች የሸማቾችን አእምሮ በስፋት እንዲይዙ እና ቴሌቪዥን እንደ ዋና እንቅፋት በማድረግ ማዕከላዊ ሚዲያን በማስጀመር ግንዛቤን እንዲገነቡ ማድረግ ይችላሉ።

ነገር ግን ዛሬ፣ ባልተማከለ የመረጃ ስርጭት አውታረ መረብ ውስጥ፣ ሸማቾች የሚኖሩበት የሚዲያ አካባቢ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ናቸው፣ እና የአንድ የምርት ስም ወይም ምርት የእውቀት (ኮግኒቲቭ) እንቅፋቶች ከመፈጠራቸው በፊት፣ የምርት ፈጠራው በአስመሳዮች ተተክቶ ሊሆን ይችላል።

በሁለተኛ ደረጃ፣ የሙከራ እና የስህተት ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

ሁለት የፈጠራ መርሆዎች አሉ፤ የመጀመሪያው በበቂ ፍጥነት መሆን ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ በበቂ ሁኔታ ስለታም መሆን ነው። ለምሳሌ፣ አንድ የቴክኖሎጂ ባለሙያ በአንድ ወቅት “ሀሳቦች በአንፃራዊነት በቀላሉ ወደ ገበያ ሊመጡ የሚችሉ ከሆነ፣ የሆነ ችግር እንዳለባቸው በፍጥነት ማየት ይችላሉ፣ ከዚያም እርማቶችን ማድረግ፣ በትንሽ ገንዘብ ምርትን አደጋ ላይ መጣል፣ እና ካልሰራ ማቆም በጣም ቀላል ከሆነ” ብለዋል።
ይሁን እንጂ፣ በኮስሞቲክስ ቦታ፣ ፈጣን አዳዲስ ግፊቶችን ለማግኘት የሚያስችል አካባቢ የለም። ባለፈው ዓመት የተተገበረው “የኮስሞቲክስ ውጤታማነት የይገባኛል ጥያቄዎች ግምገማ ዝርዝር መግለጫ” የመዋቢያ ተመዝጋቢዎች እና ፋይል አድራጊዎች የመዋቢያዎችን ውጤታማነት የይገባኛል ጥያቄዎች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ መገምገም እና ለምርት ውጤታማነት የይገባኛል ጥያቄዎችን መሠረት ማጠቃለያ መስቀል አለባቸው።
ይህ ማለት አዳዲስ ምርቶች ረዘም ላለ ጊዜ ይወጣሉ እና የበለጠ ዋጋ ያስከፍላሉ ማለት ነው። የመዋቢያ ኩባንያዎች እንደበፊቱ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ምርቶች ማስጀመር አይችሉም፣ እና የሸማቾች ቡድኖችን ለማነቃቃት አዳዲስ ምርቶችን መጠቀም መቀጠል አይችሉም፣ እና የምርት ፈጠራ የሙከራ እና የስህተት ዋጋም በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል።

ሦስተኛ፣ ፅንሰ-ሀሳባዊ ተጨማሪዎች ዘላቂ አይደሉም።

“ለኮስሞቲክስ መለያ አሰጣጥ የአስተዳደር እርምጃዎች” ተግባራዊ ከመደረጉ በፊት፣ በኮስሞቲክስ ኢንዱስትሪ ውስጥ ፅንሰ-ሀሳባዊ ተጨማሪዎች ግልጽ ሚስጥር ነበሩ። በምርት ልማት ውስጥ፣ ፅንሰ-ሀሳባዊ ጥሬ እቃዎችን የመጨመር ዓላማ የኋለኞቹ ምርቶች የገበያ ጥያቄዎችን ለማመቻቸት ነው። ውጤታማነትንም ሆነ የቆዳ ስሜትን አያካትትም፣ ነገር ግን በቀመር ውስጥ ያለውን ደህንነት እና መረጋጋት ማረጋገጥ ብቻ ያስፈልገዋል።

አሁን ግን፣ በመለያ አስተዳደር ላይ የተቀመጡትን ደንቦች መተግበር ማለት የመዋቢያዎችን ጽንሰ-ሀሳብ መጨመር በዝርዝር የቁጥጥር ድንጋጌዎች ስር የሚደበቅበት ቦታ የለውም ማለት ነው፣ ይህም የምርቱ የፈጠራ ክፍል ታሪኮችን የመናገር እድል ይተዋል።

በመጨረሻም፣ የመዋቢያዎች አጠቃቀም ምክንያታዊ ነው።

ከደንቦች በተጨማሪ፣ ከሁሉም በላይ ደግሞ የመስመር ላይ መረጃ እኩልነት በመኖሩ፣ ሸማቾች የበለጠ ምክንያታዊ እየሆኑ መጥተዋል። ከKOLs ፍላጎት ጋር ተዳምሮ፣ ብዙ የንጥረ ነገር ፓርቲዎች እና የቀመር ፓርቲዎች በገበያ ላይ ብቅ ብለዋል። የመዋቢያዎችን እውነተኛ ውጤታማነት ከፍ አድርገው ይመለከቱታል እና የኮስሞቲክስ ኩባንያዎች በተወዳዳሪዎች በቀላሉ ሊባዙ የማይችሉ እንቅፋቶችን እንዲገነቡ ያስገድዷቸዋል። ለምሳሌ፣ ብዙ የመዋቢያ ኩባንያዎች አሁን ብጁ ጥሬ እቃዎችን ለማዘጋጀት እና ለማቅረብ እና በልዩ ዋና ንጥረ ነገሮች አማካኝነት ዋና እንቅፋቶችን ለመመስረት ከጥሬ እቃ አቅራቢዎች ጋር ለመተባበር እየፈለጉ ነው።

ኮስሞቲክስ ሁልጊዜም በግብይት ላይ በእጅጉ የሚተማመን ኢንዱስትሪ ነው፣ አሁን ግን መላው ኢንዱስትሪ በከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል፡ የጾም ዘመን ሁሉም ነገር ወደ ፍጻሜው ሲመጣ፣ የመዋቢያ ኩባንያዎች ፍጥነትን መቀነስ፣ “ከልምድ ማጣት” ሂደት ውስጥ ማለፍ እና የእጅ ጥበብ መንፈስን መጠቀምን መማር አለባቸው። ራስን መሻት፣ የምርት ጥንካሬን መጠበቅ፣ የአቅርቦት ሰንሰለቱን ለአስርተ ዓመታት ማላላት፣ መሰረታዊ ምርምር እና ዝቅተኛ ደረጃ ፈጠራን ማድረግ፣ እና በፈጠራ እና በፓተንት ለመድገም አስቸጋሪ የሆኑ እንቅፋቶችን መፍጠር።