සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළ යථා තත්ත්වයට පත් වීමට ආසන්නද?

Bනව ඔටුන්න වසංගතයට පෙර, රූපලාවන්‍ය ආලේපන අලෙවිය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලේ “ම්ලේච්ඡ වර්ධනයක්” විය.ලොව පුරා සංචාරක සංචාර පාලනය ක්‍රමයෙන් ලිහිල් වීමත් සමඟ සංචාරක කර්මාන්තය ප්‍රබෝධමත් වීමේ අරුණළු ආරම්භ කර ඇති බව පෙනේ.පසුගිය සතියේ Cosmetics Design විසින් පවත්වන ලද දේශනයකදී, බොහෝ ක්ෂේත්‍රයේ අභ්‍යන්තරිකයින් අනාගත ආසියා පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොල සඳහා ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් බෙදා ගත්හ.

“නව ඔටුන්න වසංගතය වසර දෙක තුනකින් ක්‍රමයෙන් අවසන් වනු ඇතැයි අපි ශුභවාදී වෙමු.ඇත්ත වශයෙන්ම, පිටතට යන සංචාරක ව්‍යාපාරය තවමත් යථා තත්ත්වයට පත් වූ අවසාන කර්මාන්තය වනු ඇත, නමුත් එහි අනාගත සමෘද්ධිය ද අපේක්ෂා කළ හැකිය - බොහෝ දෙනෙක් නිවසේ හුස්ම හිර කරති.සංචාරකයින් රටින් පිට වී එහා මෙහා යාමට නොඉවසිලිමත් ය, ”ආසියා පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර සංගමයේ (APTRA) සභාපති සුනිල් ටුලි පැවසීය."අපි සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ දීර්-කාලයක් තිස්සේ බලා සිටි ප්‍රකෘතියක් දැකීමට යන අතර, එම ප්‍රකෘතිය සඳහා ආසියා-පැසිෆික් කලාපය විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරනු ඇත."

සිංගප්පූරුවේ පැවති ඩියුටි ෆ්‍රී වර්ල්ඩ් ඇසෝසියේෂන් (ටීඑෆ්ඩබ්ලිව්ඒ) ආසියා පැසිෆික් සමුළුවට සමගාමීව ටූලි මෙසේ ද පැවසීය: “ගෝලීය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලේ 'එන්ජිම' වන මෙම කලාපය ලබා දෙන අතිවිශාල අවස්ථාවන් අප නොසලකා හැරිය යුතු නැත.ඔබ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම ගැන කල්පනා කරන්නේ නම්, ප්‍රකෘතිය ආරම්භ වන්නේ කොතැනින්ද, එවිට මට නිසැකවම පැවසිය හැකිය, මෙන්න, අපේ පාද යට.

01 වෙළඳ නාමය: සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම හොඳම සංදර්ශක වේදිකාව වේ

රූපලාවන්‍ය සන්නාම සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම කෙරෙහි දැඩි උනන්දුවක් දක්වන බව රහසක් නොවේ.L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido සහ වෙනත් රූපලාවන්‍ය දැවැන්තයින් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ සංචාරක සිල්ලර නාලිකාවේ සැලකිය යුතු සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත.මීට අමතරව, Kao සහ Pola Orbis වැනි ප්‍රමාද වී පැමිණෙන අය ද ඔවුන්ගේ පුළුල් කිරීමේ සැලසුම් වේගවත් කරමින්, පයි කෑල්ලක් සඳහා තරඟ කරති. 

“බොහෝ සන්නාමයන් ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා සමහර වේදිකා තෝරාගැනීම ගැන සලකා බලන විට, ඔවුන් කිසිවිටෙක තීරුබදු රහිත සාප්පු අතපසු කරන්නේ නැත.ලොව පුරා සිටින පාරිභෝගිකයින් මෙහි රැස් වන අතර නිෂ්පාදන තොරතුරු ඔවුන් හරහා ඉක්මනින් ලෝකයට ගලා එනු ඇත.ඒ හා සමානව, සංචාරකයින්ට තීරුබදු රහිත සාප්පු වල නම් සහ ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදන අනුව විශාල නම් සොයා ගත හැකිය.සංචාරක සිල්ලර නාලිකාව ගැනුම්කරුවන්ට සහ විකුණුම්කරුවන්ට අසමසම පහසුව සඳහා ප්‍රධාන වේදිකාවකි.ඇනා මාර්චෙසිනි, ව්‍යාපාර සංවර්ධන ප්‍රධානී, සංචාරක වෙළඳපල පර්යේෂණ ආයතනය m1nd-set Say. 

ලොව පුරා සංචාරක සිල්ලර නාලිකා තුළ ආසියා-පැසිෆික් කලාපය හොඳින් ලැබිය යුතු හරයක් බව මාර්චෙසිනි විශ්වාස කරයි."එය ලෝකයේ වඩාත්ම ගතික සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලයි - සහ වඩාත්ම වැදගත් රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොලයි - එය රූපලාවන්‍ය සන්නාමයන්ට උත්පතන පැවැත්වීමට සහ නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීමට 'පුපුරන සුළු වේදිකාවක්' වේ."ඇය කියන්නේ.

2019 දී සිංගප්පූරුවේ චැංගි ගුවන් තොටුපළේ දී Shiseido විසින් SENSE Beauty Pop-up දියත් කිරීම උදාහරණයක් ලෙස ඇය උපුටා දැක්වූවාය.උත්පතන වෙළඳසැල "සාම්ප්‍රදායික සිල්ලර වෙළඳාම ඉක්මවා යාම" අරමුණු කරයි, වැඩිදියුණු කරන ලද රියැලිටි (AR) තාක්‍ෂණය භාවිතයෙන් අමුත්තන්ට ගිලී යන ආකාරයෙන් නිෂ්පාදන හඳුන්වා දීම, සන්නාමයන් පාරිභෝගිකයින් වෙත වඩාත් ගැඹුරින් ළඟා වීමට උපකාරී වේ. 

මෙම පියවරයන් 2019 දී සංචාරක සිල්ලර නාලිකාවේ Shiseido විශිෂ්ට සාර්ථකත්වයක් ලබා ගත් අතර, සමාගම ශුද්ධ විකුණුම් වලින් යෙන් බිලියන 102.2 ($ 936.8) ලබා ගත් අතර, එහි විකුණුම් යෙන් බිලියන 100 සීමාව ඉක්මවා ගිය පළමු අවස්ථාව මෙය විය. 

ලන්දේසි රූපලාවන්‍ය සහ සුවතා සන්නාමය වන Rituals හි සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම පිළිබඳ ගෝලීය අධ්‍යක්ෂ Melvin Broekaart ද සංචාර සිල්ලර නාලිකාවේ වැදගත්කම ප්‍රදර්ශනාගාරයක් ලෙස හඳුනාගෙන ඇත.“Travel retail සන්නාමයන්ට කාලය, මුදල් (විදේශ සංචාර කරන පාරිභෝගිකයින් අඩු මූල්‍යමය වශයෙන් ශක්තිමත් බව දන්නා) සහ ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීම් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇති පාරිභෝගිකයන් වෙත ළඟා වීමේ සුවිශේෂී අපේක්ෂාව ලබා දෙයි.තීරුබදු රහිත වෙළඳසැල් වෙනත් මාර්ගගත සහ නොබැඳි වේදිකා වලින් එය වෙනස් කරන සුවිශේෂී වට්ටම් සහ සිදුවීම් ද පිරිනමයි, එබැවින් වෙළඳ නාම නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගනිමින් හා සම්බන්ධ වේ. 

සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම බොහෝ විට Rituals සන්නාමය සමඟ සම්බන්ධ වන පළමු නාලිකා පාරිභෝගිකයින් බව Broekaart පැවසීය.“චාරිත්‍ර සඳහා, දේශීය සිල්ලර වෙළඳසැල් විවෘත කිරීමට පෙර, අපි සන්නාම දැනුවත් කිරීම සඳහා සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම හරහා නව වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට තෝරා ගනිමු.සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම චාරිත්‍රවල සමස්ත ව්‍යාපාරය සඳහා වැදගත් උපාය මාර්ගික නාලිකාවකි, එය විකුණුම් ධාවකයක් පමණක් නොව, සංචාරක පාරිභෝගිකයින්ට සම්බන්ධ වීමට ගෝලීය වැදගත් ස්පර්ශක ලක්ෂ්‍යයක් ද වේ. 

ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ සමාගම ආසියා පැසිෆික් කලාපයේ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලේ "ශක්තිමත් වර්ධනයක්" අපේක්ෂා කරන බව Broekaart පැවසීය. 

සමාගම මේ වසරේ තවත් වෙළඳසැල් තුනක් එකතු කරමින් චීනයේ සංචාරක සිල්ලර මක්කම, හයිනන් දූපතේ සිය අඩිපාර පුළුල් කිරීමට සැලසුම් කරයි.මීට අමතරව, එය අග්නිදිග ආසියාවේ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොළට කඩා වැදීමට සූදානම් වේ.

02 පාරිභෝගිකයින්: සාප්පු සවාරි යනු එදිනෙදා ජීවිතයට වඩා සංචාරය කරන විට මනෝභාවයෙන් වැඩි ය 

සංචාරය කරන විට, චොකලට්, සිහිවටන, සිහින් වයින් බෝතලයක් හෝ නිර්මාණකරුවන්ගේ සුවඳ විලවුන් වැනි තීරුබදු රහිත භාණ්ඩ සමඟ ගුවන් තොටුපළෙන් පිටවීම පාහේ සිරිතකි.නමුත් කාර්යබහුල සංචාරකයින් නැවැත්වීමට සහ සාප්පු යෑමට හරියටම පොළඹවන්නේ කුමක්ද?Marchesini සඳහා, පිළිතුර පැහැදිලිය: මිනිසුන් සංචාරය කරන විට විවිධ මනෝභාවයන් ඇත.

 "ගමන් කරන විට, පාරිභෝගිකයින් නව නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට, රාක්ක පිරික්සීමට, තමන්ටම සැලකීමට සහ ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳීමට වෙනදාට වඩා වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි," ඇය පැවසුවාය.

 සමාගම විසින් 2022 පළමු කාර්තුවේදී කරන ලද සමීක්ෂණයකට අනුව, රූපලාවන්‍ය සහ රූපලාවන්‍ය පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 25% ක් පැවසුවේ තීරුබදු රහිත සාප්පු සවාරිවල ඇති ආයාචනය රාක්ක පිරික්සීමේදී සහ නව නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමේදී බවයි. 

Covid-19 වසංගතයෙන් පසුව, මාර්චෙසිනි නිරීක්ෂණය කළේ වැඩි වැඩියෙන් සංචාරකයින් සංචාරය කරන විට “මිලදී ගැනීම සහ මිලදී ගැනීම” මගින් තමන්ටම විපාක දෙන බවයි.“වසංගතය බොහෝ මිනිසුන්ගේ ජීවන පුරුදු වෙනස් කර ඇති අතර, සංචාරයක් සහ සාප්පු සවාරි සඳහා ඔබටම ත්‍යාග පිරිනැමීම වඩාත් සාමාන්‍ය දෙයක් බවට පත් කර ඇත.ඊට අමතරව, පාරිභෝගිකයින් (විශේෂයෙන් කාන්තාවන්) ගමන් කරන විට තමන්ට සැලකීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන බව පෙනේ. 

සමාන සංසිද්ධියක් චාරිත්ර මගින් නිරීක්ෂණය කරන ලදී.පාරිභෝගිකයින් අතර සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවන රටාවක් සඳහා හදිසි අවශ්‍යතාවයක් ඇති කර ඇති පුපුරා යාමෙන් එහි නිෂ්පාදන විශාල වශයෙන් ප්‍රතිලාභ ලබා ඇති බව සන්නාමය විශ්වාස කරයි. 

“චාරිත්‍ර සඳහා, සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම ලෝකයේ වඩාත්ම පරිමාණය කළ හැකි නාලිකාවක් වන අතර, එමඟින් අපි විශාල සංචාරකයින් පිරිසක් වෙත ළඟා වෙමු - විශේෂයෙන් 'පශ්චාත්-වසංගත' යුගයේ.පෙර හා සසඳන විට, මම සෑම මොහොතක්ම අගය කරන අතර සාප්පු යාමේ ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳින්නෙමි.ඔහු ද පෙන්වා දුන්නේ, “අපගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී, සංචාරකයින්ගේ සතුටට හේතුව නිෂ්පාදිතය වඩාත් සෞඛ්‍ය සම්පන්න මූලද්‍රව්‍ය නිෂ්පාදනයට ගෙන එන්නේ කෙසේද යන්න පමණක් නොවේ.ඔවුන්ගේ ජීවිතවල සහ සංචාරවල උපකල්පන පැමිණෙන්නේද 'මිලදී ගැනීම' යන ක්‍රියාවෙනි. 

තම සමාගමේ සමීක්‍ෂණ වාර්තාවේ 24% ක ජනතාවක් අවධාරණය කර ඇත්තේ තීරුබදු රහිත සාප්පු යනු දෙපාර්තමේන්තු වෙළඳසැල් වැනි ස්ථාන හා සසඳන විට වඩාත් පහසු සාප්පු සවාරි ස්ථානයක් බව Marchesini විසින් පෙන්වා දෙන ලදී."එය මා කලින් සඳහන් කළ සාධකය වෙත ආපසු යයි: පාරිභෝගිකයින්ට මුළු වෙළඳ සංකීර්ණය හරහා යාම වෙනුවට, සියලු විශාල ජාත්‍යන්තර සන්නාමයන් එක තැනක පහසුවෙන් සොයාගත හැකිය.සන්නාම පිරික්සීමේ දී ඔවුන්ට වැඩි කාලයක් ඉතිරි කර ගැනීමට ද එය උපකාරී වේ,” මාර්චෙසිනි පැවසීය. 

රූපලාවන්‍ය සහ රූපලාවන්‍ය භාණ්ඩ සාප්පු සවාරි යන්නන් සංචාරය කරන අතරතුර සාප්පු යෑමට ඔවුන්ව පොලඹවන ප්‍රධාන හේතු ගැන කතා කරන විට, මිල ඉතුරුම් ශ්‍රේණිගත කිරීම්වල ඉහළින්ම ඇති අතර පසුව පහසුව.අනෙකුත් සාධක අතර සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය, ආකර්ශනීය සංදර්ශක සහ වෙනස්කම් ඇතුළත් වේ. 

“ඇත්ත වශයෙන්ම, රූපලාවන්‍ය අංශය අඩි ගමනාගමනය සම්බන්ධයෙන් හොඳින් ක්‍රියා කරයි, නමුත් අභියෝගය පැමිණෙන්නේ පරිවර්තන අනුපාත පහත වැටීමෙනි.මෙයින් අදහස් කරන්නේ අමුත්තන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ එම අමුත්තන් ගැනුම්කරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීමේදී ගබඩාවේ ඇති මූලද්‍රව්‍ය විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කළ යුතු බවයි.මාර්චෙසිනි පැවසුවාය.මෙම මූලද්‍රව්‍යවලට ආකර්ශනීය ප්‍රවර්ධන, ප්‍රවේශ විය හැකි විකුණුම්කරුවන්, මෙන්ම නෙත් සිත් ඇදගන්නා සංදර්ශන, ප්‍රචාරණ පෝස්ටර්, ගොඩවල් සහ තවත් දේ ඇතුළත් වේ.

 “ලෝකය සෙමෙන් විවෘත වන අතර බොහෝ ක්‍රියාකාරකම් නැවත ආරම්භ වනු ඇත.මෙම යථා තත්ත්වයට පත්වන ආර්ථික පරිසරය තුළ, මැජික් වේදිකාවක් ඇත, එය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමයි.ටූලි සම්මන්ත්‍රණය අවසානයේ අවසන් කළේ, “ගුවන් තොටුපලේ මිනිසුන් ඔවුන්ගේ ගුවන් ගමන් සඳහා බලා සිටින අතර ලොව පුරා සිටින විශාලතම රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන ලොව පුරා සිටින නවතම රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන පිරික්සීමේදී ඔවුන් තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳිති.”

 සහභාගිවන්නන් සියල්ලෝම 2022 දී ආසියා-පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළ සඳහා ශුභවාදී දෘෂ්ටියක් දැරූහ. සමහර විට, ඔවුන් පැවසූ පරිදි, 2022 ආසියා-පැසිෆික් කලාපයේ ආර්ථික ප්‍රකෘතිය සහ පරිවර්තනය සඳහා තීරණාත්මක වසරක් වනු ඇත.සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම පිටුපස ඇති ගාමක බලවේගය රූපලාවන්‍ය කර්මාන්තය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන අතර එමඟින් ආසියා පැසිෆික් කලාපයේ රූපලාවන්‍ය ක්ෂේත්‍රය මෙහෙයවනු ඇත.