සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළ යථා තත්ත්වයට පත්වීමට ආසන්නද?

Bනව කිරුළ වසංගතයට පෙර, සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලේ රූපලාවන්‍ය ආලේපන අලෙවිය "ම්ලේච්ඡ වර්ධනයක්" විය. ලොව පුරා සංචාරක සංචාර පාලනය ක්‍රමයෙන් ලිහිල් කිරීමත් සමඟ, සංචාරක කර්මාන්තය පුනර්ජීවනයේ උදාව ආරම්භ කර ඇති බව පෙනේ. පසුගිය සතියේ Cosmetics Design විසින් පවත්වන ලද දේශනයකදී, බොහෝ කර්මාන්ත අභ්‍යන්තරිකයින් අනාගත ආසියා පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළ සඳහා ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් බෙදා ගත්හ.

"නව ඔටුන්න වසංගතය වසර දෙක තුනකින් ක්‍රමයෙන් අවසන් වනු ඇතැයි අපි ශුභවාදී වෙමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, පිටතට යන සංචාරක ව්‍යාපාරය තවමත් යථා තත්ත්වයට පත්වන අවසාන කර්මාන්තය වනු ඇත, නමුත් එහි අනාගත සමෘද්ධිය ද පුරෝකථනය කළ හැකිය - බොහෝ දෙනෙක් නිවසේදී හුස්ම හිරවී සිටිති. සංචාරකයින් රටින් පිටතට ගොස් එහා මෙහා යාමට නොඉවසිලිමත් ය," ආසියා පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර වෙළඳ සංගමයේ (APTRA) සභාපති සුනිල් ටුලි පැවසීය. "සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ දී දිගු කලක් බලා සිටි යථා තත්ත්වයට පත්වීමක් අපි දකිනු ඇති අතර, එම යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම සඳහා ආසියා පැසිෆික් කලාපය විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරනු ඇත."

සිංගප්පූරුවේ පැවති තීරුබදු රහිත ලෝක සංගමයේ (TFWA) ආසියා පැසිෆික් සමුළුවට සමගාමීව, ටුලි මෙසේ පැවසීය: “ගෝලීය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොළේ 'එන්ජිම' වන මෙම කලාපය ලබා දෙන දැවැන්ත අවස්ථාවන් අප අමතක නොකළ යුතුය. සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම යථා තත්ත්වයට පත්වීම ආරම්භ වන්නේ කොතැනින්ද යන්න ගැන ඔබ කල්පනා කරන්නේ නම්, මට නිසැකවම කිව හැකිය, මෙතැනින්ම, අපේ පාද යට.”

01 වෙළඳ නාම පැත්ත: සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම හොඳම ප්‍රදර්ශන වේදිකාවයි

සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම කෙරෙහි රූපලාවන්‍ය සන්නාම දැඩි උනන්දුවක් දක්වන බව රහසක් නොවේ. L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido සහ වෙනත් රූපලාවන්‍ය දැවැන්තයින් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ සැලකිය යුතු සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත. ඊට අමතරව, Kao සහ Pola Orbis වැනි ප්‍රමාද වූ සමාගම් ද ඔවුන්ගේ ව්‍යාප්ති සැලසුම් වේගවත් කරමින්, පයි කැබැල්ලක් සඳහා තරඟ වදිමින් සිටිති. 

"බොහෝ වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා වේදිකා කිහිපයක් තෝරා ගැනීම ගැන සලකා බලන විට, ඔවුන් කිසි විටෙකත් තීරුබදු රහිත සාප්පු මග හරින්නේ නැත. ලොව පුරා සිටින පාරිභෝගිකයින් මෙහි රැස්වන අතර, නිෂ්පාදන තොරතුරු ඔවුන් හරහා ලෝකයට ඉක්මනින් ගලා එනු ඇත. ඒ හා සමානව, සංචාරකයින්ට තීරුබදු රහිත සාප්පු වල සියලුම ප්‍රධාන නම් සහ ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදන සොයා ගත හැකිය. සංචාරක සිල්ලර නාලිකාව ගැනුම්කරුවන්ට සහ විකුණුම්කරුවන්ට අසමසම පහසුව සඳහා ප්‍රධාන වේදිකාවකි. ” ඇනා මාර්චෙසිනි, ව්‍යාපාර සංවර්ධන ප්‍රධානී, m1nd-set Say. 

ලොව පුරා සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ නාලිකා තුළ, ආසියා-පැසිෆික් කලාපය සුදුසු හරයක් බව මාර්චෙසිනි විශ්වාස කරයි. “එය ලෝකයේ වඩාත්ම ගතික සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොළයි - සහ මාර්ගය වන විට, වඩාත්ම වැදගත් රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළයි - එය රූපලාවන්‍ය සන්නාම සඳහා උත්පතන ස්ථාන පැවැත්වීමට සහ නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීමට 'පුපුරන සුලු වේදිකාවක්' වේ.” ෂී සේ.

2019 දී සිංගප්පූරුවේ චැංගි ගුවන්තොටුපළේදී ෂයිසෙයිඩෝ විසින් SENSE බියුටි පොප්-අප් දියත් කිරීම උදාහරණයක් ලෙස ඇය උපුටා දැක්වූවාය. පොප්-අප් වෙළඳසැල "සාම්ප්‍රදායික සිල්ලර වෙළඳාම ඉක්මවා යාම" අරමුණු කරයි, වර්ධිත යථාර්ථය (AR) තාක්ෂණය භාවිතා කරමින් අමුත්තන්ට නිෂ්පාදන ගිලී යන ආකාරයෙන් හඳුන්වා දීම, සන්නාම පාරිභෝගිකයින් වෙත වඩාත් ගැඹුරින් ළඟා වීමට උපකාරී වේ. 

මෙම පියවරයන් 2019 දී සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ ෂයිසෙයිඩෝ විශිෂ්ට සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගත් අතර, සමාගමේ ශුද්ධ විකුණුම් යෙන් බිලියන 102.2 (ඩොලර් මිලියන 936.8) ක් වූ අතර, එහි විකුණුම් යෙන් බිලියන 100 සීමාව ඉක්මවා ගිය පළමු අවස්ථාව මෙය විය. 

ලන්දේසි රූපලාවන්‍ය සහ සුවතා සන්නාමයක් වන රිචුවල්ස් හි සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම පිළිබඳ ගෝලීය අධ්‍යක්ෂ මෙල්වින් බ්‍රෝකාර්ට්, සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමේ වැදගත්කම ප්‍රදර්ශනයක් ලෙස හඳුනා ගත්තේය. “සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම සන්නාමයන්ට කාලය, මුදල් (විදේශගත වන පාරිභෝගිකයින් අඩු මූල්‍යමය වශයෙන් ශක්තිමත් බව දන්නා) සහ ආවේගශීලී මිලදී ගැනීම් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇති පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමේ අද්විතීය අපේක්ෂාව ලබා දෙයි. තීරුබදු රහිත සාප්පු ද අනෙකුත් මාර්ගගත සහ නොබැඳි වේදිකාවලින් එය වෙනස් කරන සුවිශේෂී වට්ටම් සහ සිදුවීම් පිරිනමයි, එබැවින් වෙළඳ නාම නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ වේ.” 

පාරිභෝගිකයින් Rituals සන්නාමය සමඟ සම්බන්ධ වන පළමු මාර්ගය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම බව Broekaart ද පැවසීය."Rituals සඳහා, දේශීය සිල්ලර වෙළඳසැල් විවෘත කිරීමට පෙර, සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ඇති කිරීම සඳහා සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම හරහා නව වෙළඳපොළට පිවිසීමට අපි තෝරා ගනිමු. සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම යනු Rituals හි සමස්ත ව්‍යාපාරය සඳහා වැදගත් උපායමාර්ගික නාලිකාවක් වන අතර එය විකුණුම් ධාවකයක් පමණක් නොව, සංචාරක පාරිභෝගිකයින්ට සම්බන්ධ වීමට වැදගත් ස්පර්ශක ස්ථානයක් ද වේ." 

ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ, සමාගම ආසියා-පැසිෆික් කලාපයේ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොලේ "ශක්තිමත් වර්ධනයක්" අපේක්ෂා කරන බව බ්‍රෝකාර්ට් පැවසීය. 

මෙම සමාගම චීනයේ සංචාරක සිල්ලර මක්කම, හයිනාන් දූපත තුළ තම අඩිපාර පුළුල් කිරීමට සැලසුම් කරමින් සිටින අතර, මෙම වසරේදී තවත් වෙළඳසැල් තුනක් එකතු කරයි. ඊට අමතරව, අග්නිදිග ආසියාවේ සංචාරක සිල්ලර වෙළඳපොළට පිවිසීමට සූදානම් වෙමින් සිටී.

02 පාරිභෝගිකයින්: එදිනෙදා ජීවිතයට වඩා සංචාරය කරන විට සාප්පු සවාරි යාම වඩාත් ප්‍රසන්න වේ. 

සංචාරය කරන විට, චොකලට්, සිහිවටන, හොඳ වයින් බෝතලයක් හෝ නිර්මාණකරු සුවඳ විලවුන් වැනි තීරුබදු රහිත අයිතම රැගෙන ගුවන් තොටුපළෙන් පිටවීම සිරිතකි. නමුත් කාර්යබහුල සංචාරකයින් නතර වී සාප්පු යෑමට පෙළඹෙන්නේ කුමක් ද?මාර්චෙසිනි සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, පිළිතුර පැහැදිලිය: මිනිසුන් ගමන් කරන විට විවිධ මානසිකත්වයන් ඇත.

 "සංචාරය කරන විට, පාරිභෝගිකයින් නව නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට, රාක්ක පිරික්සීමට, තමන්ටම සංග්‍රහ කර ගැනීමට සහ ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳීමට වෙනදාට වඩා වැඩි කැමැත්තක් දක්වනවා," ඇය පැවසුවාය.

 2022 පළමු කාර්තුවේදී සමාගම විසින් සිදු කරන ලද සමීක්ෂණයකට අනුව, රූපලාවන්‍ය සහ ආලේපන පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 25% ක් පැවසුවේ තීරුබදු රහිත සාප්පු සවාරියේ ආකර්ෂණය රාක්ක පිරික්සීමේදී සහ නව නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමේදී බවයි. 

කොවිඩ්-19 වසංගතයෙන් පසුව, සංචාරකයින් වැඩි වැඩියෙන් සංචාරය කරන විට “මිලදී ගැනීම සහ මිලදී ගැනීම” මගින් තමන්ටම ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන බව මාර්චෙසිනි නිරීක්ෂණය කළේය. “වසංගතය බොහෝ දෙනෙකුගේ ජීවන පුරුදු වෙනස් කර ඇති අතර, සංචාරයක් සහ සාප්පු සවාරියක් සඳහා ඔබටම විපාක දීම වඩාත් සුලභ කර ඇත. ඊට අමතරව, පාරිභෝගිකයින් (විශේෂයෙන් කාන්තාවන්) සංචාරය කරන විට තමන්ටම සැලකීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන බව පෙනේ.” 

ඒ හා සමාන සංසිද්ධියක් රිචුවල්ස් විසින් නිරීක්ෂණය කරන ලදී. පාරිභෝගිකයින් අතර සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවිතයක් සඳහා හදිසි අවශ්‍යතාවයක් ඇති කර ඇති වසංගතයෙන් තම නිෂ්පාදන විශාල ප්‍රතිලාභ ලබා ඇති බව සන්නාමය විශ්වාස කරයි. 

"චාරිත්ර සඳහා, සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම ලෝකයේ වඩාත්ම පරිමාණය කළ හැකි නාලිකා වලින් එකකි, එමඟින් අපි විශාල සංචාරකයින් පිරිසක් වෙත ළඟා වෙමු - විශේෂයෙන් 'පශ්චාත්-වසංගත' යුගයේ සිටින අය. පෙර හා සසඳන විට, මම සෑම මොහොතක්ම අගය කරන අතර සාප්පු සවාරි ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳින්නෙමි." ඔහු තවදුරටත් පෙන්වා දුන්නේ, "අපගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී, සංචාරකයින්ගේ සතුට ලැබෙන්නේ නිෂ්පාදිතය නිෂ්පාදනයට වඩාත් සෞඛ්‍ය සම්පන්න අංග ගෙන එන ආකාරය නිසා පමණක් නොවේ. ඔවුන්ගේ ජීවිතවල සහ ගමන් වල උපකල්පන ද 'මිලදී ගැනීමේ' ක්‍රියාවෙන්ම පැමිණේ." 

තම සමාගමේ සමීක්ෂණ වාර්තාවේ දී, තීරුබදු රහිත සාප්පු යනු දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා වැනි ස්ථාන හා සසඳන විට වඩාත් පහසු සාප්පු සවාරි ස්ථානයක් බව 24% ක් ජනතාව අවධාරණය කළ බව මාර්චෙසිනි පෙන්වා දුන්නේය. “එය මා කලින් සඳහන් කළ සාධකය දක්වා දිව යයි: පාරිභෝගිකයින්ට මුළු සාප්පු සංකීර්ණය හරහා යාමට සිදු වීම වෙනුවට, සියලුම ප්‍රධාන ජාත්‍යන්තර වෙළඳ නාම එක තැනක පහසුවෙන් සොයාගත හැකිය. එමඟින් ඔවුන්ට වෙළඳ නාම පිරික්සීමට වැඩි කාලයක් ඉතිරි වේ, ”මාර්චෙසිනි පැවසීය. 

රූපලාවන්‍ය සහ රූපලාවන්‍ය ද්‍රව්‍ය මිලදී ගන්නන් ගමන් කරන අතරතුර සාප්පු යෑමට පෙළඹවූ ප්‍රධාන හේතු ගැන කතා කළ විට, මිල ඉතිරිකිරීම් ශ්‍රේණිගත කිරීම්වල ඉහළින්ම සිටි අතර, පසුව පහසුව අනුගමනය කරන ලදී. අනෙකුත් සාධක අතරට වෙළඳ නාම පක්ෂපාතිත්වය, ආකර්ශනීය සංදර්ශන සහ විවිධත්වය ඇතුළත් වේ. 

"ඇත්ත වශයෙන්ම, රූපලාවන්‍ය කාණ්ඩය මගී ගමනාගමනය අතින් හොඳින් කටයුතු කර ඇත, නමුත් අභියෝගය පැමිණෙන්නේ පරිවර්තන අනුපාත පහත වැටීමෙනි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ වෙළඳසැල් තුළ ඇති අංග අමුත්තන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ එම අමුත්තන් ගැනුම්කරුවන් බවට පත් කිරීමට විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කළ යුතු බවයි." මාර්චෙසිනි පැවසීය. මෙම අංගවලට ආකර්ශනීය ප්‍රවර්ධන, ප්‍රවේශ විය හැකි විකුණුම්කරුවන් මෙන්ම ආකර්ෂණීය සංදර්ශන, වෙළඳ දැන්වීම් පෝස්ටර්, ගොඩවල් සහ තවත් දේ ඇතුළත් වේ.

 "ලෝකය සෙමෙන් විවෘත වන අතර බොහෝ ක්‍රියාකාරකම් නැවත ආරම්භ වනු ඇත. මෙම යථා තත්ත්වයට පත්වන ආර්ථික පරිසරය තුළ, මැජික් අවධියක් ඇත, එය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාමයි." සමුළුව අවසානයේ ටුලි නිගමනය කළේ, "ගුවන්තොටුපළේදී, ලොව පුරා සිටින ලොව විශාලතම නම් වලින් නවතම රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන පිරික්සීමේදී මිනිසුන් තම ගුවන් ගමන් එනතුරු බලා සිටින අතර තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය භුක්ති විඳිනවා."

 2022 දී ආසියා-පැසිෆික් සංචාරක සිල්ලර රූපලාවන්‍ය වෙළඳපොළ සඳහා සහභාගී වූ සියලු දෙනාටම ශුභවාදී දැක්මක් තිබුණි. සමහර විට, ඔවුන් පැවසූ පරිදි, 2022 ආසියා-පැසිෆික් කලාපයේ ආර්ථික ප්‍රකෘතිය සහ පරිවර්තනය සඳහා තීරණාත්මක වසරක් වනු ඇත. රූපලාවන්‍ය කර්මාන්තය සංචාරක සිල්ලර වෙළඳාම යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම පිටුපස ගාමක බලවේගය වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන අතර, එය ආසියා පැසිෆික් කලාපයේ රූපලාවන්‍ය කර්මාන්තය මෙහෙයවනු ඇත.