Gelo bazara bedewiyê ya firotanê ya rêwîtiyê li ser başbûnê ye?

BBerî epîdemiya nû ya tacê, firotina kozmetîkên bedewiyê di bazara firotanê ya geştiyariyê de "mezinbûneke hovane" nîşan dida. Bi sistkirina hêdî hêdî ya kontrola rêwîtiya geştiyariyê li çaraliyê cîhanê, xuya ye ku pîşesaziya geştiyariyê destpêka vejînê daye. Di gotarekê de ku hefteya borî ji hêla Cosmetics Design ve hate dayîn, gelek pisporên pîşesaziyê bendewariyên xwe ji bo bazara bedewiyê ya firotanê ya geştiyariyê ya Asya Pasîfîkê ya pêşerojê parve kirin.

Sunil Tuli, serokê Komeleya Perakendeyên Geştyariyê ya Asya Pasîfîk (APTRA) got, "Em geşbîn in ku epidemiya nû ya tacê dê di nav du an sê salan de hêdî hêdî bi dawî bibe. Bê guman, geştiyariya derveyî welat dê hîn jî pîşesaziya dawîn be ku baş bibe, lê geşbûna wê ya pêşerojê jî tê pêşbînîkirin - gelek kes li malê difetisin. Geştyar bêsebr in ku ji welêt derkevin û li dora xwe bigerin." "Em ê başbûnek ku demek dirêj li bendê bûn di firotina geştiyaran de bibînin, û herêma Asya-Pasîfîk dê roleke mezin di ajotina wê başbûnê de bilîze."

Tuli di kêleka konferansa Asya Pasîfîk a Komeleya Cîhana Bê Bac (TFWA) li Singapûrê de got: "Divê em derfetên mezin ên ku ev herêm pêşkêş dike, ku 'motora' bazara firotanê ya geştyarî ya cîhanî ye, ji bîr nekin. Ger hûn meraq dikin ka vejîn dê ji ku derê dest pê bike, wê hingê ez dikarim bi guman bibêjim, li vir, rast di bin lingên me de."

01 Aliyê marqeyê: firotina seferê platforma pêşandanê ya herî baş e

Ne veşartî ye ku marqeyên bedewiyê bi firotina seferê re eleqedar in. Di çend salên dawî de, marqeyên bedewiyê yên wekî L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido û yên din di kanala firotina seferê de serkeftinek girîng bi dest xistine. Wekî din, marqeyên ku dereng hatine wekî Kao û Pola Orbis jî planên xwe yên berfirehkirinê leztir dikin, û ji bo perçeyek ji pîteyê pêşbaziyê dikin. 

"Dema ku piraniya marqeyan difikirin ku hin platforman hilbijêrin da ku hilberên xwe yên nû nîşan bidin, ew ê qet firotgehên bêbac ji bîr nekin. Xerîdar ji çar aliyên cîhanê li vir dicivin, û agahdariya hilberê dê bi lez bi riya wan bigihîje cîhanê. Bi heman awayî, rêwî dikarin hemî navên mezin bi nav û hilberên wan ên nû di firotgehên bêbac de bibînin. Kanala firotanê ya rêwîtiyê platformek sereke ye ji bo rehetiyek bêhempa ji bo kirrûbir û firoşkaran." Anna Marchesini, Seroka Pêşxistina Karsaziyê, ajansa lêkolîna bazara rêwîtiyê m1nd-set Say. 

Marchesini her wiha bawer dike ku di kanalên firotanê yên seferê de li çaraliyê cîhanê, herêma Asya-Pasîfîk navendek baş-layiq e. "Ew bazara firotanê ya seferê ya herî dînamîk a cîhanê ye - û bi awayê, bazara bedewiyê ya herî girîng - û ew 'qonaxek teqîner' e ji bo marqeyên bedewiyê ku pop-upan li dar bixin û hilberên nû bidin destpêkirin." Ew dibêje.

Wê wekî mînak destpêkirina SENSE Beauty Pop-up a Shiseido li Balafirgeha Changi ya Singapûrê di sala 2019an de nîşan da. Armanca vê firotgeha pop-up "ji firotina kevneşopî derbas bibe", bi karanîna teknolojiya rastiya zêdekirî (AR) hilberan bi awayekî berfireh pêşkêşî mêvanan bike, û alîkariya marqeyan bike ku kûrtir bigihîjin xerîdaran. 

Van tevgeran di sala 2019an de Shiseido di kanala firotanê ya geştiyariyê de serkeftinek mezin bi dest xist, û pargîdanî gihîşt 102.2 mîlyar yen (936.8 mîlyon dolar) firotana net, cara yekem ku firotana wê ji nîşana 100 mîlyar yen derbas bû. 

Melvin Broekaart, Rêveberê Gerdûnî yê Perakendeya Geştyariyê li marqeya bedewî û tenduristiyê ya Holandî Rituals, jî girîngiya kanala firotina geştyariyê wekî mînakek nas kir. "Firoşgeha geştyariyê ji marqeyan re îhtîmalek bêhempa pêşkêş dike ku bigihîjin xerîdarên ku dem û pere hene (xerîdarên ku diçin derveyî welêt bi awayekî ji hêla darayî ve kêmtir xurt in) û îhtîmal e ku kirînên ji nişka ve bikin. Dikkanên bê-bac her weha dakêşan û bûyerên taybet pêşkêş dikin ku wê ji platformên din ên serhêl û ne-serhêl cuda dikin, ji ber vê yekê marqe xerîdarên nû dikişînin û bi wan re têkilî datînin." 

Broekaart her wiha got ku firotina firotanê ya seferê pir caran kanala yekem e ku xerîdar bi marqeya Rituals re têkilî datînin."Ji bo Rituals, berî vekirina firotgehên firotanê yên navxweyî, em ê hilbijêrin ku bi rêya firotgeha rêwîtiyê bikevin bazarên nû da ku hişmendiya marqeyê biafirînin. Firotgeha rêwîtiyê kanalek stratejîk a girîng e ji bo karsaziya giştî ya Rituals, ku ne tenê ajokerek firotanê ye, lê di heman demê de xalek têkiliyê ya girîng e ji bo xerîdarên rêwîtiyê ku pêwendiyê çêbikin." 

Broekaart got ku di çend salên pêş de, şirket li bazara firotina seferan li herêma Asya-Pasîfîk "mezinbûnek xurt" hêvî dike. 

Ev şîrket plan dike ku îsal li Girava Hainan, navenda firotina seferê ya Çînê, hebûna xwe berfireh bike û sê firoşgehên din lê zêde bike. Wekî din, ew amadekariyê dike ku bikeve bazara firotina seferê ya li Başûrê Rojhilatê Asyayê.

02 Xerîdar: Kirrîn di dema rêwîtiyê de ji jiyana rojane bêtir di atmosferekê de ye 

Dema rêwîtiyê, hema bêje adet e ku meriv ji balafirgehê bi tiştên bêbac derkeve, çi çîkolata be, diyariyên bîranînê be, şûşeyek şeraba xweş be an jî parfumeke sêwiraner be. Lê bi rastî çi rêwiyên mijûl motîve dike ku bisekinin û kirînê bikin?Ji bo Marchesini, bersiv eşkere ye: Dema ku mirov rêwîtiyê dikin, ramanên wan ên cuda cuda ne.

 Wê got, "Dema ku sefer dikin, xerîdar ji her carê bêtir amadebûnek nîşan didin ku hilberên nû kifş bikin, dem bigirin ku li refikan bigerin, xwe xelat bikin û ji pêvajoyê kêfê bistînin."

 Li gorî anketek ku şîrketê di çaryeka yekem a 2022an de pêk anî, %25ê xerîdarên bedewî û kozmetîkan gotin ku kirîna bê gumrik dema ku li refikan digerin û hilberên nû kifş dikin balkêş e. 

Piştî pandemiya Covid-19, Marchesini dît ku her ku diçe bêtir geştyar dema ku rêwîtiyê dikin xwe bi "kirîn û kirînê" xelat dikin. "Vîrusê adetên jiyana gelek kesan guhertiye, û her weha ev yek bûye sedema ku hûn xwe ji bo rêwîtiyek û kirînê xelat bikin. Wekî din, xerîdar (bi taybetî jin) xuya dikin ku dema ku rêwîtiyê dikin bêtir amade ne ku xwe xelat bikin." 

Diyardeyeke bi heman rengî ji hêla Rituals ve jî hatiye dîtin. Marqe bawer dike ku berhemên wê ji vê şewbê gelek sûd wergirtine, ku di nav xerîdaran de hewcedariyeke lezgîn ji bo jiyaneke saxlem derxistiye holê. 

"Ji bo Rituals, firotina firotanê ya seferan yek ji kanalên herî pîvanbar ên cîhanê ye, ku bi rêya wê em digihîjin komeke mezin ji geştiyaran - nemaze yên di serdema 'piştî pandemiyê' de. Li gorî berê, ez her kêliyê qîmetê didimê û ji pêvajoya kirînê kêfê distînim." Wî her wiha destnîşan kir, "Di pêvajoya kirîna hilberên me de, kêfa rêwiyan ne tenê ji ber wê yekê ye ku hilber dê hêmanên saxlemtir bîne nav hilberê. Ferzên di jiyana wan û rêwîtiyên wan de jî ji çalakiya 'kirînê' tên." 

Marchesini her wiha destnîşan kir ku di rapora anketa pargîdaniya wî de, %24ê mirovan tekez kirine ku dikanên bê gumrik li gorî cihên wekî firotgehên mezin cîhek kirînê ya hêsantir in. Marchesini got, "Ev vedigere faktora ku min berê behs kir: xerîdar dikarin bi hêsanî hemî marqeyên mezin ên navneteweyî li yek cîhekî bibînin, li şûna ku neçar bimînin ku di tevahiya navenda kirînê re derbas bibin. Ev yek di heman demê de ji bo gerandina marqeyan bêtir dem xilas dike." 

Dema ku kirrûbirên bedewî û kozmetîkan li ser sedemên sereke yên ku wan motîve kirine ku dema rêwîtiyê bikirin axivîn, teserûfa bihayê di rêza yekem de bû, û piştî wê rehetî dihat. Faktorên din jî dilsoziya bi marqeyê, pêşangehên balkêş û cudahî ne. 

Marchesini got, "Bi rastî, kategoriya bedewiyê ji hêla trafîka lingan ve baş pêş ketiye, lê zehmetî ji kêmbûna rêjeyên veguherînê tê. Ev tê vê wateyê ku hêmanên di firotgehê de divê roleke mezin bilîzin di kişandina bala mêvanan û veguherandina wan mêvanan bo kirrûbiran de." Van hêmanan promosyoneyên balkêş, firoşkarên nêzîk, û her weha pêşangehên balkêş, posterên reklamê, gir û hêj bêtir vedihewîne.

 "Cîhan hêdî hêdî dê vebe û gelek çalakî dê ji nû ve dest pê bikin. Û di vê hawîrdora aborî ya başbûyî de, qonaxek efsûnî heye, û ew jî firotina seferê ye." Tuli di dawiya konferansê de wiha got, "Li balafirgehê mirov li benda geştên xwe ne û ji pêvajoya hilbijartinê kêfê digirin dema ku ew li hilberên bedewiyê yên herî dawî ji navên herî mezin ên cîhanê, li çaraliyê cîhanê digerin."

 Hemû beşdaran ji bo bazara bedewiyê ya firotanê ya seferê ya Asya-Pasîfîkê di sala 2022an de pêşbîniyên geşbîn hebûn. Dibe ku, wekî ku wan got, sala 2022an ji bo vejîn û veguherîna aborî li herêma Asya-Pasîfîkê saleke diyarker be. Tê payîn ku pîşesaziya bedewiyê hêza ajotinê ya li pişt vejîna firotina seferê be, ku ev jî dê pîşesaziya bedewiyê li Asya-Pasîfîkê bimeşîne.