A bheil a’ mhargaidh bòidhchead reic siubhail gu bhith a’ faighinn air ais?

BRo ghalar ùr a’ chrùin, bha reic maise-gnùise bòidhchead air a bhith “fàs borb” anns a’ mhargaidh reic siubhail.Le fois mean air mhean ann an smachd air siubhal luchd-turais air feadh an t-saoghail, tha e coltach gu bheil gnìomhachas na turasachd air tòiseachadh aig toiseach an ùrachaidh.Ann an òraid a chùm Cosmetics Design an t-seachdain sa chaidh, cho-roinn mòran de luchd-gnìomhachais na bha iad an dùil airson margaidh bòidhchead reic siubhail Asia Pacific san àm ri teachd.

“Tha sinn dòchasach gun tig an tinneas tuiteamach ùr gu crìch mean air mhean ann an dhà no trì bliadhna.Gu dearbh, bidh turasachd a-muigh fhathast mar an gnìomhachas mu dheireadh a gheibh air ais, ach tha dùil ri beairteas san àm ri teachd - tha mòran a’ mùchadh aig an taigh.Tha luchd-turais mì-fhoighidneach faighinn a-mach às an dùthaich agus gluasad timcheall, ”thuirt Sunil Tuli, cathraiche Comann Mion-reic Siubhail Asia Pacific (APTRA).“Tha sinn a’ dol a dh'fhaicinn ath-bheothachadh ris an robhar a’ feitheamh o chionn fhada ann am reic siubhail, agus bidh àite mòr aig roinn Àisia-Pacific ann a bhith a’ stiùireadh an ath-bheothachaidh sin."

Air iomall co-labhairt Asia Pacific Comann Saor-dhleastanas na Cruinne (TFWA) ann an Singapore, thuirt Tuli cuideachd: “Chan fhaod sinn sealladh a chall air na cothroman mòra a tha an roinn seo a’ tabhann, a tha mar ‘einnsean’ margaidh reic siubhal na cruinne.Ma tha thu a’ faighneachd mu dheidhinn reic siubhail Càite a bheil an ath-bheothachadh gu bhith a’ tòiseachadh, is urrainn dhomh a ràdh le cinnt, an seo, dìreach fo ar casan. ”

01 Taobh branda: is e reic siubhail an àrd-ùrlar taisbeanaidh as fheàrr

Chan eil e na dhìomhaireachd gu bheil suaicheantasan bòidhchead dèidheil air reic siubhail.Tha fuamhairean bòidhchead leithid L’Oreal, Estee Lauder, Shiseido agus feadhainn eile air soirbheachadh gu mòr anns an t-sianal reic siubhail thairis air na beagan bhliadhnaichean a dh’ fhalbh.A bharrachd air an sin, tha daoine nach maireann leithid Kao agus Pola Orbis cuideachd a’ luathachadh am planaichean leudachaidh, a’ strì airson pìos den t-sìol. 

“Nuair a bhios a’ mhòr-chuid de bhrandagan a’ beachdachadh air cuid de àrd-ùrlaran a thaghadh airson na toraidhean ùra aca a thaisbeanadh, cha bhith iad gu bràth ag ionndrainn bùthan gun dhleastanas.Bidh luchd-ceannach bho air feadh an t-saoghail a’ cruinneachadh an seo, agus bidh fiosrachadh toraidh a’ sruthadh gu sgiobalta chun t-saoghail troimhe.San aon dòigh, faodaidh luchd-siubhail cuideachd na h-ainmean mòra uile a lorg a rèir ainm agus am bathar ùr ann am bùthan gun dhleastanas.Tha an sianal reic siubhail na phrìomh àrd-ùrlar airson goireasachd gun choimeas dha ceannaichean agus luchd-reic. ”Anna Marchesini, Ceannard Leasachadh Gnothachais, buidheann rannsachaidh margaidh siubhail m1nd-set Say. 

Tha Marchesini cuideachd den bheachd, ann an seanalan reic siubhail air feadh an t-saoghail, gu bheil roinn Àisia-Pacific na chridhe airidh air.“Is e seo a’ mhargaidh reic siubhail as beòthaile san t-saoghal - agus am margadh bòidhchead as cudromaiche, co-dhiù - agus tha e na ‘ìre spreadhaidh’ dha suaicheantasan bòidhchead pop-ups a chumail agus toraidhean ùra a chuir air bhog. ”Tha i ag ràdh.

Dh’ ainmich i mar a chuir Shiseido air bhog an SENSE Beauty Pop-up aig Port-adhair Changi ann an Singapore ann an 2019 mar eisimpleir.Tha an stòr pop-up ag amas air “dol thairis air reic traidiseanta”, a’ cleachdadh teicneòlas fìrinn leasaichte (AR) gus toraidhean a thoirt a-steach do luchd-tadhail ann an dòigh bogaidh, a’ cuideachadh suaicheantasan gus luchd-cleachdaidh a ruighinn nas doimhne. 

Rinn na gluasadan sin Shiseido air leth soirbheachail anns an t-sianal reic siubhail ann an 2019, leis a’ chompanaidh a ’bualadh 102.2 billean yen ($ 936.8 millean) ann an reic lom, a’ chiad uair a chaidh a reic thairis air a ’chomharra yen 100 billean. 

Dh’ aithnich Melvin Broekaart, Stiùiriche Cruinneil Mion-reic Siubhail aig Rituals branda bòidhchead is sunnd Duitseach, cuideachd cho cudromach sa tha an t-sianal reic siubhail mar thaisbeanadh.“Tha mion-reic siubhail a’ toirt cothrom sònraichte do bhrandan a bhith a’ ruighinn luchd-cleachdaidh aig a bheil an ùine, an airgead (tha fios nach eil luchd-cleachdaidh a tha a’ siubhal thall thairis cho làidir a thaobh ionmhais) agus a tha nas dualtaich ceannach a dhèanamh.Bidh bùthan gun dhleastanas cuideachd a’ tabhann lasachaidhean sònraichte agus tachartasan a tha ga eadar-dhealachadh bho àrd-ùrlaran air-loidhne agus far-loidhne eile, gus am bi suaicheantasan a’ tàladh agus a’ dol an sàs le luchd-ceannach ùr.” 

Thuirt Broekaart cuideachd gur e reic siubhail gu tric a’ chiad luchd-cleachdaidh seanail a bhios an sàs ann am brannd Rituals.“Airson deas-ghnàthan, mus fosgail sinn stòran reic dachaigheil, taghaidh sinn a dhol a-steach do mhargaidhean ùra tro reic siubhail gus mothachadh branda a chruthachadh.Tha reic siubhail na sheanal ro-innleachdail cudromach airson gnìomhachas iomlan Rituals, a tha chan ann a-mhàin na dhràibhear reic, ach cuideachd na àite-suathaidh cruinneil cudromach dha luchd-cleachdaidh siubhail airson ceangal.” 

Thairis air na beagan bhliadhnaichean a tha romhainn, tha a’ chompanaidh an dùil “fàs làidir” anns a’ mhargaidh reic siubhail ann an roinn Àisia-Pacific, thuirt Broekaart. 

Tha a’ chompanaidh an dùil an lorg-coise aca a leudachadh ann am mecca reic siubhail Shìona, Eilean Hainan, a’ cur trì stòran eile ris am-bliadhna.A bharrachd air an sin, tha e ag ullachadh airson briseadh a-steach don mhargaidh reic siubhail ann an ear-dheas Àisia.

02 Luchd-cleachdaidh: Tha barrachd faireachdainn aig ceannach nuair a tha iad a’ siubhal na tha ann am beatha làitheil 

Nuair a bhios tu a’ siubhal, tha e cha mhòr àbhaisteach am port-adhair fhàgail le stuthan gun dhleastanas, ge bith an e seoclaid, cuimhneachain, botal fìon math no cùbhraidheachd dealbhaiche a th’ ann.Ach dè dìreach a tha a’ brosnachadh luchd-siubhail trang gus stad agus ceannach?Airson Marchesini, tha am freagairt follaiseach: Tha diofar bheachdan aig daoine nuair a bhios iad a’ siubhal.

 “Nuair a bhios iad a’ siubhal, tha luchd-ceannach a ’nochdadh barrachd deòin na an àbhaist toraidhean ùra a lorg, ùine a ghabhail airson brobhsadh air na sgeilpichean, iad fhèin a làimhseachadh agus a’ phròiseas a mhealtainn, ”thuirt i.

 A rèir sgrùdadh a rinn a ’chompanaidh anns a’ chiad ràith de 2022, thuirt 25% de luchd-ceannach bòidhchead is cungaidhean maise gur e tarraingeachd ceannach gun dhleastanas nuair a bhios iad a ’brobhsadh air na sgeilpichean agus a’ lorg thoraidhean ùra. 

Mar thoradh air a’ ghalair lèir-sgaoilte Covid-19, chunnaic Marchesini gu bheil barrachd is barrachd luchd-turais a’ toirt duais dhaibh fhèin le bhith “a’ ceannach is a’ ceannach” nuair a bhios iad a’ siubhal.“Tha an tinneas tuiteamach air cleachdaidhean beò mòran dhaoine atharrachadh, agus tha e cuideachd air a dhèanamh nas cumanta duais a thoirt dhut fhèin airson turas agus ceannach.A bharrachd air an sin, tha coltas gu bheil luchd-cleachdaidh (gu sònraichte boireannaich) nas deònaiche dèiligeadh riutha fhèin nuair a bhios iad a’ siubhal. ” 

Chaidh iongantas coltach ris a choimhead le deas-ghnàthan.Tha am brannd den bheachd gu bheil na toraidhean aige air buannachd mhòr fhaighinn bhon ar-a-mach a tha air feum èiginneach a bhrosnachadh airson beatha fhallain am measg luchd-cleachdaidh. 

“Airson deas-ghnàthan, is e reic siubhail aon de na seanalan as so-ruigsinneach san t-saoghal, tro bheil sinn a’ ruighinn buidheann mòr de luchd-turais - gu sònraichte an fheadhainn anns an àm ‘post-pandemic’.An coimeas ri roimhe, tha meas mòr agam air a h-uile mionaid agus tha am pròiseas ceannach a’ còrdadh rium. ”Thuirt e cuideachd, “Anns a’ phròiseas a bhith a ’ceannach ar bathar, chan ann a-mhàin air sgàth mar a bheir an toradh eileamaidean nas fhallaine a-steach don toradh a tha toileachas luchd-siubhail.Tha na barailean nam beatha agus nan siubhal cuideachd a’ tighinn bhon fhìor ghnìomh ‘ceannach’.” 

Chomharraich Marchesini cuideachd, ann an aithisg sgrùdaidh a ’chompanaidh aige, gun do chuir 24% de dhaoine cuideam air gu bheil bùthan gun dhleastanas nan àite ceannach nas freagarraiche an taca ri àiteachan leithid stòran roinne.“Tha e a’ dol air ais chun bhàillidh air an tug mi iomradh na bu thràithe: is urrainn do luchd-cleachdaidh na suaicheantasan mòra eadar-nàiseanta gu lèir a lorg ann an aon àite, an àite a bhith a ’dol tron ​​​​ionad gu lèir.Sàbhalaidh e cuideachd barrachd ùine a bhith a’ brobhsadh air na suaicheantasan, ”thuirt Marchesini. 

Nuair a bhruidhinn luchd-ceannach bòidhchead is maise-gnùise mu na prìomh adhbharan a bhrosnaich iad gu bhith a’ ceannach fhad ‘s a bha iad a’ siubhal, bha sàbhalaidhean prìsean os cionn nan rangachadh, agus an uairsin goireasachd.Tha feartan eile a’ toirt a-steach dìlseachd branda, taisbeanaidhean tarraingeach, agus eadar-dhealachadh. 

“Gu fìrinneach, tha an roinn bòidhchead air a bhith a’ dèanamh gu math a thaobh trafaic coise, ach tha an dùbhlan a ’tighinn bho bhith a’ crìonadh ìrean tionndaidh.Tha seo a’ ciallachadh gum feum pàirt mòr a bhith aig eileamaidean in-stòr ann a bhith a’ glacadh aire luchd-tadhail agus ag atharrachadh an luchd-tadhail sin gu bhith nan ceannaichean.”Thuirt Marchesini.Tha na h-eileamaidean sin a’ toirt a-steach sanasachd tarraingeach, luchd-reic furasta bruidhinn riutha, a bharrachd air taisbeanaidhean tarraingeach, postairean sanasachd, pileachan, agus barrachd.

 “Fosglaidh an saoghal gu slaodach agus tòisichidh mòran ghnìomhachdan a-rithist.Agus anns an àrainneachd eaconamach seo a tha a’ fàs nas fheàrr, tha ìre draoidheil ann, agus is e sin reic siubhail. ”Cho-dhùin Tuli aig deireadh na co-labhairt, “Aig a’ phort-adhair tha daoine a ’feitheamh ris na tursan-adhair aca agus a’ faighinn tlachd às a ’phròiseas taghaidh agus iad a’ brobhsadh air na toraidhean bòidhchead as ùire bho na h-ainmean as motha san t-saoghal, air feadh an t-saoghail. ”

 Bha sealladh dòchasach aig na com-pàirtichean uile airson margaidh bòidhchead reic siubhail Àisia-Pacific ann an 2022. Is dòcha, mar a thuirt iad, gum bi 2022 na bliadhna chinnteach airson ath-bheothachadh eaconamach agus cruth-atharrachadh ann an roinn Àisia-Pacific.Thathas an dùil gur e gnìomhachas na bòidhchead am feachd a tha air cùl ath-bheothachadh reic siubhail, a bhios an uair sin a’ stiùireadh gnìomhachas na bòidhchead ann an Asia Pacific.