የጉዞ የውበት ገበያው ሊያገግም ነው?

Bከአዲሱ የዘውድ ወረርሽኝ በፊት የውበት መዋቢያዎች ሽያጭ በጉዞ የችርቻሮ ገበያ ውስጥ "አሳፋሪ እድገት" ነበር። በዓለም ዙሪያ የቱሪስት ጉዞ ቁጥጥር ቀስ በቀስ እየተላቀቀ በመምጣቱ የቱሪዝም ኢንዱስትሪው የመታደስ ጅምርን ያመጣ ይመስላል። ባለፈው ሳምንት በኮስሞቲክስ ዲዛይን ባደረገው ንግግር፣ ብዙ የኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ሰዎች ለወደፊቱ የእስያ ፓስፊክ የጉዞ የውበት ገበያ ያላቸውን ግምት አጋርተዋል።

“አዲሱ የዘውድ ወረርሽኝ ቀስ በቀስ በሁለት ወይም በሦስት ዓመታት ውስጥ እንደሚያበቃ ተስፋ አለን። እርግጥ ነው፣ ወደ ውጭ የሚወጣው ቱሪዝም አሁንም የሚያገግመው የመጨረሻው ኢንዱስትሪ ይሆናል፣ ነገር ግን የወደፊቱ ብልጽግናው እንዲሁ ሊገመት የሚችል ነው - ብዙዎች በአገር ውስጥ እየተንቀጠቀጡ ነው። ቱሪስቶች ከአገር ወጥተው ለመዘዋወር ትዕግስት የላቸውም” ሲሉ የእስያ ፓስፊክ የጉዞ የችርቻሮ ማህበር (APTRA) ሊቀመንበር ሱኒል ቱሊ ተናግረዋል። “በጉዞ ችርቻሮ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ሲጠበቅ የነበረው ማገገም እናያለን፣ እና የእስያ-ፓስፊክ ክልል ያንን ማገገም በማሳደግ ረገድ ትልቅ ሚና ይጫወታል።”

ቱሊ በሲንጋፖር በተካሄደው የቱሪቲ ነፃ የዓለም ማህበር (TFWA) የእስያ ፓስፊክ ኮንፈረንስ ጎን ለጎን እንዲህ ብለዋል፡- “ይህ ክልል የሚያቀርባቸውን እጅግ በጣም ብዙ እድሎች መዘንጋት የለብንም፤ ይህም የዓለም የጉዞ የችርቻሮ ገበያ 'ሞተር' ነው። ስለ ጉዞ ችርቻሮ እያሰቡ ከሆነ ማገገሙ የት ይጀምራል? እዚህ፣ ከእግራችን በታች እንደሆነ በእርግጠኝነት መናገር እችላለሁ።”

01 የምርት ስም ጎን፡ የጉዞ ችርቻሮ ምርጡ የማሳያ መድረክ ነው

የውበት ብራንዶች በጉዞ ችርቻሮ ላይ ከፍተኛ ፍላጎት እንዳላቸው ምስጢር አይደለም። እንደ ሎሬል፣ ኤስቲ ላውደር፣ ሺሴይዶ እና ሌሎችም ያሉ የውበት ግዙፎች ባለፉት ጥቂት ዓመታት በጉዞ ችርቻሮ ቻናል ውስጥ ጉልህ ስኬት አስመዝግበዋል። በተጨማሪም እንደ ካኦ እና ፖላ ኦርቢስ ያሉ ዘግይተው የሚመጡ ሰዎች የማስፋፊያ እቅዳቸውን እያፋጠኑ ሲሆን ለአንድ ቁራጭ እየተፎካከሩ ነው። 

"አብዛኛዎቹ ብራንዶች አዲሶቹን ምርቶቻቸውን ለማሳየት አንዳንድ መድረኮችን ለመምረጥ ሲያስቡ፣ ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆችን ፈጽሞ አያመልጡም። ከመላው ዓለም የመጡ ሸማቾች እዚህ ይሰበሰባሉ፣ እና የምርት መረጃ በእነሱ በኩል በፍጥነት ወደ ዓለም ይፈስሳል። በተመሳሳይ፣ ተጓዦች በስም እና በአዳዲስ ምርቶቻቸው ላይ ሁሉንም ትላልቅ ስሞችን ከቀረጥ ነፃ በሆኑ ሱቆች ማግኘት ይችላሉ። የጉዞ የችርቻሮ ቻናል ለገዢዎች እና ለሻጮች ወደር የለሽ ምቾት ቁልፍ መድረክ ነው።" አና ማርቼሲኒ፣ የንግድ ልማት ኃላፊ፣ የጉዞ ገበያ ምርምር ኤጀንሲ m1nd-set Say. 

ማርቼሲኒ በዓለም ዙሪያ በሚገኙ የጉዞ ቸርቻሪዎች ውስጥ የእስያ-ፓስፊክ ክልል በሚገባ የሚገባ ማዕከል እንደሆነ ያምናል። “በዓለም ላይ በጣም ተለዋዋጭ የጉዞ ችርቻሮ ገበያ ነው - እና በነገራችን ላይ በጣም አስፈላጊው የውበት ገበያ - እና የውበት ብራንዶች ብቅ-ባዮችን ለመያዝ እና አዳዲስ ምርቶችን ለማስጀመር 'ፍንዳታ መድረክ' ነው።” ስትል ሼይ ሳይ።

ሺሴይዶ በ2019 በሲንጋፖር ቻንጊ አየር ማረፊያ የሴንስኢ ውበት ብቅ-ባይን እንደ ምሳሌ ጠቅሳለች። ይህ ብቅ-ባይ መደብር “ባህላዊ የችርቻሮ ንግድን ማለፍ” ያለመ ሲሆን ምርቶችን ለጎብኚዎች በአስደናቂ መንገድ ለማስተዋወቅ የአጉላቲቭ እውነታ (AR) ቴክኖሎጂን በመጠቀም ምርቶችን ለጎብኚዎች በማስተዋወቅ የምርት ስሞች ሸማቾችን በጥልቀት እንዲደርሱ ይረዳል። 

እነዚህ እርምጃዎች ሺሴይዶ በ2019 በጉዞ ችርቻሮ ቻናል ውስጥ አስደናቂ ስኬት አስገኝተውለታል፣ ኩባንያው 102.2 ቢሊዮን የን (936.8 ሚሊዮን ዶላር) የተጣራ ሽያጭ አስመዝግቧል፣ ይህም ሽያጩ ለመጀመሪያ ጊዜ ከ100 ቢሊዮን የን ምልክት በላይ ነበር። 

የደች የውበት እና የጤና ብራንድ ሪቱዋልስ የጉዞ ችርቻሮ ዓለም አቀፍ ዳይሬክተር ሜልቪን ብሮክካርት የጉዞ ቸርቻሪ ቻናልን አስፈላጊነት እንደ ማሳያ አድርገው ተገንዝበዋል። “የጉዞ ችርቻሮ ብራንዶች ጊዜ፣ ገንዘብ (ወደ ውጭ አገር የሚጓዙ ሸማቾች በገንዘብ ረገድ ደካማ እንደሆኑ የሚታወቁ) እና በግዴለሽነት ግዢ የመፈጸም ዕድላቸው ከፍተኛ የሆኑ ሸማቾችን የማግኘት ልዩ ተስፋ ይሰጣቸዋል። ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆች ከሌሎች የመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ መድረኮች የሚለዩ ልዩ ቅናሾችን እና ዝግጅቶችን ያቀርባሉ፣ በዚህም ብራንዶች አዳዲስ ሸማቾችን ይስባሉ እና ይሳተፋሉ።” 

ብሮክካርት በተጨማሪም የጉዞ ቸርቻሪ ብዙውን ጊዜ ከሪቱዋልስ ብራንድ ጋር የሚገናኙ ሸማቾች የመጀመሪያው ቻናል እንደሆነ ተናግሯል።"ለአምልኮ ሥርዓቶች፣ የሀገር ውስጥ የችርቻሮ መደብሮችን ከመክፈታችን በፊት፣ የምርት ስም ግንዛቤ ለመፍጠር በጉዞ ችርቻሮ አዳዲስ ገበያዎችን ለመግባት እንመርጣለን። የጉዞ ችርቻሮ ለሪቱዋልስ አጠቃላይ ንግድ አስፈላጊ ስትራቴጂካዊ ቻናል ነው፣ ይህም የሽያጭ አንቀሳቃሽ ብቻ ሳይሆን ዓለም አቀፍ የጉዞ ሸማቾች እንዲገናኙ የሚያስችል አስፈላጊ የመገናኛ ነጥብ ነው።" 

በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ኩባንያው በእስያ-ፓስፊክ ክልል ውስጥ ባለው የጉዞ ችርቻሮ ገበያ ውስጥ "ጠንካራ እድገት" እንደሚጠብቅ ብሮክአርት ተናግረዋል። 

ኩባንያው በዚህ ዓመት በቻይና የጉዞ መሸጫ መካ፣ ሃይናን ደሴት፣ ሶስት ተጨማሪ ሱቆችን በማከል አሻራውን ለማስፋት አቅዷል። በተጨማሪም በደቡብ ምስራቅ እስያ የጉዞ መሸጫ ገበያ ውስጥ ለመግባት በዝግጅት ላይ ነው።

02 ሸማቾች፡- ግብይት በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ከመሆን ይልቅ በሚጓዙበት ጊዜ የበለጠ ስሜታዊ ነው። 

በጉዞ ላይ ሲሆኑ፣ ከቀረጥ ነፃ የሆኑ እቃዎችን ከአየር ማረፊያው መልቀቅ የተለመደ ነው፣ ቸኮሌቶች፣ የመታሰቢያ ዕቃዎች፣ ጥሩ የወይን ጠርሙስ ወይም የዲዛይነር ሽቶዎች ይሁኑ። ነገር ግን ሥራ የበዛባቸው ተጓዦች ቆም ብለው እንዲገዙ የሚያነሳሳቸው ምንድን ነው?ለማርቼሲኒ መልሱ ግልፅ ነው፡ ሰዎች ሲጓዙ የተለያየ አስተሳሰብ አላቸው።

 “በጉዞ ላይ እያሉ፣ ሸማቾች አዳዲስ ምርቶችን ለማግኘት፣ መደርደሪያዎችን ለማሰስ፣ ራሳቸውን ለማስደሰት እና ሂደቱን ለመደሰት ከወትሮው የበለጠ ፍላጎት እያሳዩ ነው” ብለዋል።

 ኩባንያው በ2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ባደረገው ጥናት መሠረት፣ 25% የሚሆኑ የውበት እና የመዋቢያ ሸማቾች ከቀረጥ ነፃ የሆነ ግብይት ማራኪነት መደርደሪያዎችን ሲያስሱ እና አዳዲስ ምርቶችን ሲያገኙ እንደሆነ ተናግረዋል። 

የኮቪድ-19 ወረርሽኝን ተከትሎ፣ ማርቼሲኒ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ቱሪስቶች ሲጓዙ “በመግዛትና በመግዛት” ራሳቸውን እየሸለሙ መሆናቸውን አስተውለዋል። “ወረርሽኙ የብዙ ሰዎችን የአኗኗር ዘይቤ ቀይሮታል፣ እንዲሁም ለጉዞና ለግብይት እራስዎን መሸለም የተለመደ ሆኗል። በተጨማሪም፣ ሸማቾች (በተለይ ሴቶች) ሲጓዙ ራሳቸውን ለማከም የበለጠ ፈቃደኛ የሆኑ ይመስላሉ።” 

በሪቹዋልስ ተመሳሳይ ክስተት ታይቷል። የምርት ስሙ ምርቶቹ በሸማቾች ዘንድ ጤናማ ኑሮ እንዲፈጠር ምክንያት የሆነውን ወረርሽኝ በእጅጉ እንደተጠቀሙ ያምናል። 

“ለአምልኮ ሥርዓቶች፣ የጉዞ ችርቻሮ በዓለም ላይ ካሉት እጅግ በጣም ሰፊ ከሆኑ የቱሪስቶች ቡድን አንዱ ሲሆን በተለይም 'ከወረርሽኙ በኋላ' ዘመን ውስጥ ያሉትን ሰዎች የምናገኝበት ነው። ከበፊቱ ጋር ሲነጻጸር እያንዳንዱን ጊዜ ከፍ አድርጌ እመለከተዋለሁ እና የግብይት ሂደቱን እደሰታለሁ።” በተጨማሪም “ምርቶቻችንን በመግዛት ሂደት ውስጥ የተጓዦች ደስታ የሚመነጨው ምርቱ ወደ ምርቱ የበለጠ ጤናማ ንጥረ ነገሮችን እንዴት እንደሚያመጣ ብቻ አይደለም። በሕይወታቸው እና በጉዞዎቻቸው ውስጥ ያሉት ግምቶች የሚመጡት 'ከመግዛት' ተግባር ነው።” 

ማርቼሲኒ በኩባንያቸው የዳሰሳ ጥናት ሪፖርት ላይ 24% የሚሆኑ ሰዎች ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆች እንደ የመደብር መደብሮች ካሉ ቦታዎች ጋር ሲነፃፀሩ የበለጠ ምቹ የገበያ ቦታ መሆናቸውን አፅንዖት ሰጥተዋል። “ቀደም ብዬ ወደጠቀስኩት ነገር ይመለሳል፡ ሸማቾች ሁሉንም ትላልቅ ዓለም አቀፍ ብራንዶች በአንድ ቦታ በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ፣ ይልቁንም መላውን የገበያ ማዕከል ከማለፍ ይልቅ። እንዲሁም የምርት ስሞችን ለማሰስ የበለጠ ጊዜ ይቆጥባሉ” ሲሉ ማርቼሲኒ ተናግረዋል። 

የውበት እና የመዋቢያ ሸማቾች በጉዞ ላይ እያሉ ግብይት እንዲያደርጉ ያነሳሷቸውን ዋና ዋና ምክንያቶች ሲያወሩ፣ የዋጋ ቁጠባ በደረጃው ላይ የበላይ ሲሆን ምቾትን ተከትሎም ይከተላል። ሌሎች ምክንያቶች የምርት ስም ታማኝነት፣ ማራኪ ማሳያዎች እና ልዩነትን ያካትታሉ። 

“እንደ እውነቱ ከሆነ የውበት ምድብ በእግር ትራፊክ ረገድ ጥሩ እየሰራ ነው፣ ነገር ግን ተግዳሮቱ የሚመጣው የመቀየሪያ መጠን መቀነስ ነው። ይህ ማለት በሱቅ ውስጥ ያሉ አካላት የጎብኚዎችን ትኩረት በመሳብ እና እነዚያን ጎብኚዎች ወደ ገዢዎች በመቀየር ረገድ ትልቅ ሚና መጫወት አለባቸው ማለት ነው” ሲሉ ማርቼሲኒ ተናግረዋል። እነዚህ አካላት ማራኪ ማስተዋወቂያዎችን፣ በቀላሉ የሚቀረቡ የሽያጭ ሰዎችን እንዲሁም ዓይንን የሚስቡ ማሳያዎችን፣ የማስታወቂያ ፖስተሮችን፣ ክምር እና ሌሎችንም ያካትታሉ።

 “ዓለም ቀስ በቀስ ትከፈታለች እና ብዙ እንቅስቃሴዎች እንደገና ይጀምራሉ። እናም በዚህ በማገገሚያ የኢኮኖሚ ሁኔታ ውስጥ፣ አስማታዊ መድረክ አለ፣ እና የጉዞ ችርቻሮ ነው።” ቱሊ በኮንፈረንሱ መጨረሻ ላይ “በአውሮፕላን ማረፊያው ሰዎች በረራዎቻቸውን እየጠበቁ እና በዓለም ዙሪያ ካሉ ታላላቅ ስሞች የመጡ የቅርብ ጊዜ የውበት ምርቶችን ሲያስሱ የምርጫ ሂደቱን እየተደሰቱ ነው።”

 ተሳታፊዎቹ በሙሉ በ2022 የእስያ-ፓስፊክ የጉዞ የውበት ገበያን በተመለከተ ብሩህ ተስፋ ነበራቸው። ምናልባት እንደተናገሩት 2022 በእስያ-ፓስፊክ ክልል ውስጥ ለኢኮኖሚ ማገገሚያ እና ለውጡ ወሳኝ ዓመት ይሆናል። የውበት ኢንዱስትሪው የጉዞ ችርቻሮ መልሶ ማቋቋም ዋና ኃይል እንደሚሆን ይጠበቃል፣ ይህም በእስያ-ፓስፊክ ውስጥ የውበት ኢንዱስትሪን ይመራል።