ساياھەت پارچە سېتىش گۈزەللىك بازىرى ئەسلىگە كېلىش ئالدىدا تۇرامدۇ؟

Bيېڭى تاج ئېپىدېمىيىسىدىن ئىلگىرى، ساياھەت پارچە سېتىش بازىرىدا گۈزەللىك گىرىم بۇيۇملىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارى «ۋەھشىي ئېشىش» ئىدى. دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى ساياھەتچىلەرنىڭ ساياھىتىنى كونترول قىلىشنىڭ ئاستا-ئاستا بوشىشىغا ئەگىشىپ، ساياھەت كەسپى گۈللىنىشنىڭ باشلىنىشىنى باشلىغاندەك قىلىدۇ. ئۆتكەن ھەپتە Cosmetics Design تەرىپىدىن ئۆتكۈزۈلگەن لېكسىيەدە، نۇرغۇن كەسىپ ئەھلىلىرى كەلگۈسىدىكى ئاسىيا-تىنچ ئوكيان ساياھەت پارچە سېتىش گۈزەللىك بازىرىغا بولغان ئۈمىدلىرىنى ئورتاقلاشتى.

«بىز يېڭى تاج ئېپىدېمىيىسىنىڭ ئىككى ياكى ئۈچ يىل ئىچىدە ئاستا-ئاستا ئاخىرلىشىشىغا ئۈمىدۋارمىز. ئەلۋەتتە، سىرتقا ساياھەت قىلىش يەنىلا ئەسلىگە كېلىدىغان ئەڭ ئاخىرقى كەسىپ بولىدۇ، ئەمما ئۇنىڭ كەلگۈسىدىكى گۈللىنىشىنىمۇ مۆلچەرلىگىلى بولىدۇ - نۇرغۇن كىشىلەر ئۆيدە تۇنجۇقۇپ قالماقتا. ساياھەتچىلەر دۆلەتتىن چىقىپ، ئەتراپتا ئايلىنىپ يۈرۈشكە چىدىمايدۇ» دېدى ئاسىيا-تىنچ ئوكيان ساياھەت پارچە سېتىش جەمئىيىتى (APTRA) نىڭ رەئىسى سۇنىل تۇلى. «بىز ساياھەت پارچە سېتىش ساھەسىدە ئۇزۇندىن بۇيان كۈتۈلۈۋاتقان ئەسلىگە كېلىشنى كۆرىمىز، ئاسىيا-تىنچ ئوكيان رايونى بۇ ئەسلىگە كېلىشنى ئىلگىرى سۈرۈشتە زور رول ئوينايدۇ».

تۇلى سىنگاپوردا ئۆتكۈزۈلگەن باجسىز دۇنيا جەمئىيىتى (TFWA) ئاسىيا-تىنچ ئوكيان يىغىنىنىڭ سىرتىدا يەنە مۇنداق دېدى: «بىز بۇ رايوننىڭ دۇنيا ساياھەت پارچە سېتىش بازىرىنىڭ 'موتورى' بولغان غايەت زور پۇرسەتلەرنى كۆزدىن قاچۇرماسلىقىمىز كېرەك. ئەگەر سىز ساياھەت پارچە سېتىش ساھەسىدە ئەسلىگە كېلىش نەدىن باشلىنىدىغانلىقىنى بىلمەكچى بولسىڭىز، مەن دەل مۇشۇ يەردە، دەل ئاياغىمىز ئاستىدا ئېنىق ئېيتالايمەن».

01 ماركا تەرىپى: ساياھەت پارچە سېتىش ئەڭ ياخشى كۆرسىتىش سۇپىسى

گۈزەللىك ماركىلىرىنىڭ ساياھەت پارچە سېتىش كەسپىگە قىزىقىدىغانلىقى ھېچكىمگە سىر ئەمەس. ئۆتكەن بىر قانچە يىلدا L'Oreal، Estee Lauder، Shiseido قاتارلىق گۈزەللىك گىگانتلىرى ساياھەت پارچە سېتىش ساھەسىدە زور مۇۋەپپەقىيەتلەرگە ئېرىشتى. بۇنىڭدىن باشقا، Kao ۋە Pola Orbis قاتارلىق كېچىكىپ بازارغا كىرگەن شىركەتلەرمۇ كېڭىيىش پىلانىنى تېزلىتىپ، بىر پارچە پايدا ئېلىش ئۈچۈن رىقابەتلىشىۋاتىدۇ. 

«كۆپىنچە ماركىلار يېڭى مەھسۇلاتلىرىنى كۆرسىتىش ئۈچۈن بەزى سۇپىلارنى تاللىغاندا، ئۇلار ھەرگىز باجسىز دۇكانلارنى قولدىن بېرىپ قويمايدۇ. دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى ئىستېمالچىلار بۇ يەرگە يىغىلىدۇ، مەھسۇلات ئۇچۇرلىرى ئۇلار ئارقىلىق دۇنياغا تېز سۈرئەتتە يەتكۈزۈلىدۇ. شۇنىڭغا ئوخشاش، ساياھەتچىلەرمۇ باجسىز دۇكانلاردىن بارلىق داڭلىق ماركىلارنى ۋە ئۇلارنىڭ يېڭى مەھسۇلاتلىرىنى تاپالايدۇ. ساياھەت پارچە سېتىش قانىلى سېتىۋالغۇچىلار ۋە ساتقۇچىلار ئۈچۈن مىسلىسىز قولايلىق يارىتىپ بېرىدىغان ئاچقۇچلۇق سۇپا». ئاننا مارچېسىنى، ساياھەت بازىرى تەتقىقات ئورگىنى m1nd-set Say نىڭ سودا تەرەققىيات باشلىقى. 

مارچېسىنى يەنە دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى ساياھەت پارچە سېتىش قاناللىرىدا ئاسىيا-تىنچ ئوكيان رايونىنىڭ ئۆزىگە لايىق يادرولۇق رايون ئىكەنلىكىگە ئىشىنىدۇ. «بۇ دۇنيادىكى ئەڭ جانلىق ساياھەت پارچە سېتىش بازىرى، شۇنداقلا ئەڭ مۇھىم گۈزەللىك بازىرى، شۇنداقلا گۈزەللىك ماركىلىرىنىڭ يېڭى مەھسۇلاتلارنى بازارغا سېلىشى ئۈچۈن 'پارتلاش سەھنىسى'». ئۇ سەي.

ئۇ مىسال قىلىپ، Shiseido نىڭ 2019-يىلى سىنگاپورنىڭ چاڭگى ئايرودرومىدا SENSE Beauty Pop-up نى يولغا قويغانلىقىنى تىلغا ئالدى. بۇ Pop-up دۇكىنى «ئەنئەنىۋى پارچە سېتىشتىن ھالقىپ»، كېڭەيتىلگەن رېئاللىق (AR) تېخنىكىسى ئارقىلىق مەھسۇلاتلارنى زىيارەتچىلەرگە چوڭقۇر تونۇشتۇرۇشنى مەقسەت قىلىدۇ، بۇ ئارقىلىق ماركىلارنىڭ ئىستېمالچىلارغا تېخىمۇ چوڭقۇر يېتىشىگە ياردەم بېرىدۇ. 

بۇ ھەرىكەتلەر Shiseido نى 2019-يىلى ساياھەت پارچە سېتىش ساھەسىدە زور مۇۋەپپەقىيەتكە ئېرىشتۈردى، شىركەتنىڭ ساپ سېتىش سوممىسى 102 مىليارد 200 مىليون يېن (936 مىليون 800 مىڭ دوللار) غا يەتتى، بۇ شىركەتنىڭ سېتىش سوممىسى تۇنجى قېتىم 100 مىليارد يېنلىق چەكتىن ئېشىپ كەتتى. 

گوللاندىيە گۈزەللىك ۋە ساغلاملىق ماركىسى Rituals نىڭ ساياھەت پارچە سېتىش بۆلۈمىنىڭ دۇنياۋى مۇدىرى Melvin Broekaart ساياھەت پارچە سېتىش قانىلىنىڭ كۆرگەزمە قىلىشتىكى مۇھىملىقىنى ئېتىراپ قىلدى. «ساياھەت پارچە سېتىش ماركىلارغا ۋاقتى، پۇلى بار (چەتئەلگە ساياھەتكە چىققان ئىستېمالچىلارنىڭ ئىقتىسادىي جەھەتتىن كۈچلۈك ئەمەسلىكى مەلۇم) ۋە تېز سۈرئەتتە سېتىۋېلىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى بولغان ئىستېمالچىلارغا يېتىش ئۈچۈن ئۆزگىچە پۇرسەت يارىتىپ بېرىدۇ. باجسىز دۇكانلار يەنە باشقا تور ۋە تور سىرتىدىكى سۇپىلاردىن پەرقلەندۈرىدىغان ئالاھىدە چەگىرمىلەر ۋە پائالىيەتلەرنى تەمىنلەيدۇ، شۇڭا ماركىلار يېڭى ئىستېمالچىلارنى جەلپ قىلىدۇ ۋە ئۇلار بىلەن ئالاقىلىشىدۇ». 

بروئېكائارت يەنە ساياھەت پارچە سېتىش سودىسىنىڭ ئىستېمالچىلارنىڭ Rituals ماركىسى بىلەن ئالاقىلىشىشتىكى تۇنجى يولى ئىكەنلىكىنى ئېيتتى.«Rituals شىركىتى ئۈچۈن، يەرلىك پارچە سېتىش دۇكانلىرىنى ئېچىشتىن بۇرۇن، بىز ماركا تونۇلۇشىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ساياھەت پارچە سېتىش ئارقىلىق يېڭى بازارغا كىرىشنى تاللايمىز. ساياھەت پارچە سېتىش Rituals نىڭ ئومۇمىي سودىسى ئۈچۈن مۇھىم ئىستراتېگىيىلىك يول بولۇپ، ئۇ پەقەت سېتىش قوزغاتقۇچ كۈچىلا ئەمەس، بەلكى دۇنياۋى خاراكتېرلىك. ساياھەت ئىستېمالچىلىرىنىڭ ئالاقىلىشىشى ئۈچۈن مۇھىم ئالاقە نۇقتىسى.» 

بروئېكائارتنىڭ ئېيتىشىچە، كېيىنكى بىر قانچە يىلدا، شىركەت ئاسىيا-تىنچ ئوكيان رايونىدىكى ساياھەت پارچە سېتىش بازىرىدا «كۈچلۈك ئېشىش» نى ئۈمىد قىلىدۇ. 

بۇ شىركەت بۇ يىل يەنە ئۈچ دۇكان قۇرۇپ، جۇڭگونىڭ ساياھەت پارچە سېتىش مەركىزى بولغان خەينەن ئارىلىدىكى ئورنىنى كېڭەيتىشنى پىلانلىماقتا. بۇنىڭدىن باشقا، ئۇ شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادىكى ساياھەت پارچە سېتىش بازىرىغا كىرىشكە تەييارلىق قىلماقتا.

02 ئىستېمالچىلار: كۈندىلىك تۇرمۇشتىن كۆرە ساياھەت جەريانىدا مال سېتىۋېلىش كەيپىياتى تېخىمۇ يۇقىرى بولىدۇ 

ساياھەتكە چىققاندا، ئايرودرومدىن باجسىز بۇيۇملارنى ئېلىپ چىقىش ئادەتكە ئايلاندى، مەسىلەن، شوكلات، سوۋغات، بىر بوتۇلكا ئېسىل ھاراق ياكى مودېللىق ئەتىر. ئەمما ئالدىراش ساياھەتچىلەرنى توختاپ مال سېتىۋېلىشقا نېمە ئۈندەيدۇ؟مارچېسىنى ئۈچۈن، جاۋاب ئېنىق: كىشىلەر ساياھەت قىلغاندا ئوخشىمايدىغان پىكىردە بولىدۇ.

 «ساياھەت جەريانىدا، ئىستېمالچىلار ئادەتتىكىدىن كۆپ يېڭى مەھسۇلاتلارنى بايقاشقا، دۇكانلارنى كۆرۈشكە ۋاقىت چىقىرىشقا، ئۆزلىرىگە خۇشاللىق ئېلىپ كېلىشكە ۋە بۇ جەرياندىن ھۇزۇرلىنىشقا تېخىمۇ قىزغىنلىق بىلەن قاراپ كېلىۋاتىدۇ» دېدى ئۇ.

 بۇ شىركەتنىڭ 2022-يىلىنىڭ بىرىنچى پەسلىدە ئېلىپ بارغان بىر تەكشۈرۈشىگە قارىغاندا، گۈزەللىك ۋە گىرىم بۇيۇملىرى ئىستېمالچىلىرىنىڭ %25 ى باجسىز مال سېتىۋېلىشنىڭ جەلپ قىلىش كۈچى دۇكانلارنى ئايلىنىپ يېڭى مەھسۇلاتلارنى بايقىغاندا ئىكەنلىكىنى ئېيتقان. 

Covid-19 يۇقۇمىدىن كېيىن، مارچېسىنى بارغانسېرى كۆپ ساياھەتچىلەرنىڭ ساياھەت قىلغاندا «سېتىۋېلىش ۋە سېتىۋېلىش» ئارقىلىق ئۆزىنى مۇكاپاتلاۋاتقانلىقىنى بايقىدى. «بۇ يۇقۇم نۇرغۇن كىشىلەرنىڭ تۇرمۇش ئادىتىنى ئۆزگەرتتى، شۇنداقلا ساياھەت ۋە مال سېتىۋېلىش ئۈچۈن ئۆزىنى مۇكاپاتلاشنى تېخىمۇ ئومۇملاشتۇردى. بۇنىڭدىن باشقا، ئىستېمالچىلار (بولۇپمۇ ئاياللار) ساياھەت قىلغاندا ئۆزىنى مۇكاپاتلاشقا تېخىمۇ رازى بولغاندەك قىلىدۇ». 

شۇنىڭغا ئوخشاش ئەھۋال Rituals شىركىتىدىمۇ كۆزىتىلدى. بۇ ماركا مەھسۇلاتلىرىنىڭ ئىستېمالچىلار ئارىسىدا ساغلام تۇرمۇشقا بولغان جىددىي ئېھتىياجنى قوزغىغان يۇقۇمنىڭ زور پايدىسىنى كۆرگەنلىكىگە ئىشىنىدۇ. 

«Rituals ئۈچۈن، ساياھەت پارچە سېتىش دۇنيادىكى ئەڭ كېڭەيتكىلى بولىدىغان قاناللارنىڭ بىرى بولۇپ، بىز بۇ ئارقىلىق نۇرغۇن ساياھەتچىلەرگە، بولۇپمۇ 'ۋابادىن كېيىنكى' دەۋردىكى ساياھەتچىلەرگە يېتىمىز. ئىلگىرىكىگە سېلىشتۇرغاندا، مەن ھەر بىر پەيتنى قەدىرلەيمەن ۋە مال سېتىۋېلىش جەريانىدىن ھۇزۇرلىنىمەن». ئۇ يەنە مۇنداق دەپ كۆرسەتتى: «مەھسۇلاتلىرىمىزنى سېتىۋېلىش جەريانىدا، ساياھەتچىلەرنىڭ خۇشاللىقى پەقەت مەھسۇلاتنىڭ مەھسۇلاتقا تېخىمۇ كۆپ ساغلام ئېلېمېنتلارنى ئېلىپ كېلىشى بىلەنلا چەكلىنىپ قالمايدۇ. ئۇلارنىڭ ھاياتى ۋە ساياھىتىدىكى پەرەزلەرمۇ 'سېتىۋېلىش' ھەرىكىتىدىن كېلىپ چىقىدۇ». 

مارچېسىنى يەنە شىركىتىمىزنىڭ تەكشۈرۈش دوكلاتىدا، %24 كىشى باجسىز دۇكانلارنىڭ سودا ئورۇنلىرىغا قارىغاندا تېخىمۇ قولايلىق سودا ئورنى ئىكەنلىكىنى تەكىتلىگەنلىكىنى ئالاھىدە تەكىتلىدى. «بۇ مەن ئىلگىرى تىلغا ئالغان ئامىلغا قايتىپ كېلىدۇ: ئىستېمالچىلار پۈتۈن سودا سارىيىنى ئايلىنىپ چىقىشنىڭ ئورنىغا، بارلىق چوڭ خەلقئارالىق ماركىلارنى بىر يەردىن ئاسانلا تاپالايدۇ. بۇ يەنە ئۇلارنىڭ ماركىلارنى كۆرۈش ۋاقتىنى تېجەيدۇ» دېدى مارچېسىنى. 

گۈزەللىك ۋە گىرىم بۇيۇملىرى سېتىۋالغۇچىلار ساياھەت جەريانىدا مال سېتىۋېلىشقا ئۈندەيدىغان ئاساسلىق سەۋەبلەر توغرىسىدا سۆزلىگەندە، باھانى تۆۋەنلىتىش ئالدىنقى ئورۇندا تۇرغان، ئۇنىڭدىن قالسا قولايلىق. باشقا ئامىللارغا ماركىغا بولغان ساداقەتمەنلىك، جەلپكار كۆرسىتىش ۋە پەرقلەندۈرۈش قاتارلىقلار كىرىدۇ. 

«ئەمەلىيەتتە، گۈزەللىك تۈرىدىكى بۇيۇملارنىڭ ئادەم سانى جەھەتتە ياخشى نەتىجىلەرنى قولغا كەلتۈرۈۋاتىدۇ، ئەمما بۇ قىيىنچىلىق سېتىش نىسبىتىنىڭ تۆۋەنلىشىدىن كېلىپ چىققان. بۇ دېگەنلىك، دۇكان ئىچىدىكى بۇيۇملار ساياھەتچىلەرنىڭ دىققىتىنى جەلپ قىلىش ۋە بۇ ساياھەتچىلەرنى سېتىۋالغۇچىلارغا ئايلاندۇرۇشتا مۇھىم رول ئوينايدۇ». مارچېسىنى مۇنداق دېدى: «بۇ بۇيۇملار جەلپكار تەشۋىقاتلار، قولايلىق سېتىش خادىملىرى، شۇنداقلا كۆزگە كۆرۈنەرلىك كۆرگەزمە بۇيۇملىرى، ئېلان پوستېرلىرى، دۆۋىلەر قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ».

 «دۇنيا ئاستا-ئاستا ئېچىلىدۇ ۋە نۇرغۇن پائالىيەتلەر قايتىدىن باشلىنىدۇ. بۇ ئىقتىسادىي ئەسلىگە كېلىش مۇھىتىدا، سېھىرلىك بىر سەھنە بار، ئۇ بولسىمۇ ساياھەت پارچە سېتىش». تۇلى يىغىننىڭ ئاخىرىدا مۇنداق دېدى: «ئايرودرومدا كىشىلەر ئايروپىلانلىرىنى ساقلاۋاتىدۇ ۋە دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى داڭلىق ماركىلارنىڭ ئەڭ يېڭى گۈزەللىك مەھسۇلاتلىرىنى كۆرۈپ، تاللاش جەريانىدىن ھۇزۇرلىنىۋاتىدۇ».

 قاتناشقۇچىلارنىڭ ھەممىسى 2022-يىلى ئاسىيا-تىنچ ئوكيان ساياھەت پارچە سېتىش گۈزەللىك بازىرىغا ئۈمىدۋار قاراشتا بولدى. ئۇلارنىڭ دېيىشىچە، 2022-يىلى ئاسىيا-تىنچ ئوكيان رايونىنىڭ ئىقتىسادىنىڭ ئەسلىگە كېلىشى ۋە ئۆزگىرىشى ئۈچۈن ھەل قىلغۇچ يىل بولۇشى مۇمكىن. گۈزەللىك كەسپى ساياھەت پارچە سېتىش كەسپىنىڭ ئەسلىگە كېلىشىنىڭ ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى بولۇپ، ئاسىيا-تىنچ ئوكيان رايونىدىكى گۈزەللىك كەسپىنىڭ تەرەققىياتىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.