Το κινέζικο μακιγιάζ δεν χρειάζεται «διασημότητα στο διαδίκτυο» στην Ιαπωνία

Ποτέ δεν φανταζόμουν ότι μια μέρα θα μπορούσα να αγοράσω μια εγχώρια μάρκα όπωςΤο Λουλούδι Γνωρίζεισε ιαπωνικά εμπορικά κέντρα. «Η Xiaoqi, ένα κορίτσι που σπούδασε στην Ιαπωνία, βοηθούσε τις οικιακές αδερφές να αγοράζουν καθημερινά καλλυντικά, αλλά τα τελευταία δύο χρόνια, διαπίστωσε ότι πολλά κορίτσια από την Ιαπωνία χρησιμοποιούν οικιακά καλλυντικά». Για μάρκες μακιγιάζ όπως το Flower Knows, υπάρχουν ειδικά δοχεία στο LoFt της Ιαπωνίας. Το όνομα που χρησιμοποιείται είναι flower knows.

Πριν από λίγο καιρό, μια παλέτα σκιών ματιών από την κινεζική μάρκα ομορφιάς Florasis εμφανίστηκε στην ιαπωνική τηλεοπτική σειρά "ANIMALS". Αυτό το εγχώριο προϊόν ομορφιάς έχει ήδη τοποθετηθεί σε διαφημίσεις σε δημοφιλή ιαπωνικά δράματα και το κύριο προϊόν είναι αυτό το "Hundred Birds Chaofeng Makeup Plate". Το ανάγλυφο μοτίβο κινεζικού στιλ και τα κλασικά στοιχεία της οθόνης, σε συνδυασμό με την έντονη κόκκινη και χρυσή χρωματική αντιστοίχιση, έκαναν το κινεζικό κοινό που παρακολούθησε το δράμα να αναγνωρίσει την Florasis με την πρώτη ματιά, αναφωνώντας: "Το εγχώριο προϊόν έχει επιτέλους φύγει!"

Αφότου η κινεζική μάρκα μακιγιάζ επεκτάθηκε στο εξωτερικό, στην Ιαπωνία, όχι μόνο έγινε πολύ δημοφιλής, αλλά «διπλασίασε και την αξία της». Είναι επίσης ένα κραγιόν από μια νέα εγχώρια μάρκα μακιγιάζ. Η εγχώρια τιμή είναι περίπου 60-70 γιουάν, αλλά αφότου επεκτάθηκε στο εξωτερικό, στην Ιαπωνία, η τιμή έχει αυξηθεί στα 2.200 γιεν (περίπου 110 γιουάν).

Έχει γίνει η τρέχουσα τάση της βιομηχανίας να εξάγονται εγχώρια προϊόντα ομορφιάς στο εξωτερικό. Σύμφωνα με στοιχεία των Τελωνείων της Κίνας, η αξία των εξαγωγών καλλυντικών ομορφιάς και ειδών προσωπικής υγιεινής της Κίνας το 2021 θα φτάσει τα 4,852 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (περίπου 30,7 δισεκατομμύρια γιουάν), σημειώνοντας ετήσια αύξηση 14,4%.

Αντιμέτωποι με την τρέχουσα κατάσταση όπου το εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο γίνεται ολοένα και πιο «κυλιόμενο» και οι εγχώριες μάρκες μακιγιάζ «ανασχηματίζονται»,νεανικές μάρκες μακιγιάζΌπως η colorkey και η Florasis, έχουν ήδη ξεκινήσει τις δραστηριότητές τους στις αγορές της Ιαπωνίας και της Νοτιοανατολικής Ασίας. Ακόμα και στην Ιαπωνία, ένα μέρος όπου η ομορφιά είναι ιδιαίτερα ανεπτυγμένη, το μακιγιάζ με έντονο κινέζικο στυλ έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλές.

Στην πραγματικότητα, από το 2019, οι κινεζικές μάρκες μακιγιάζ έχουν ξεκινήσει τον δρόμο της «εξάπλωσης στο εξωτερικό».Από το αρχικό Herborist στην Ευρώπη, το κατάστημα άνοιξε στη Γαλλία, η MarieDalgar εισήλθε στην αγορά της Σιγκαπούρης, οι One leaf, ZEESEA κ.λπ. έγιναν το πρώτο κύμα κινεζικών εμπορικών σημάτων που «έτρωγαν καβούρια» στην ιαπωνική αγορά ομορφιάς.

Σε σύγκριση με τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές με έντονο ανταγωνισμό για διεθνή επώνυμα προϊόντα ομορφιάς, η Ιαπωνία και η Νοτιοανατολική Ασία έχουν σταδιακά γίνει οι προτιμώμενες αγορές για τα εγχώρια καλλυντικά στο εξωτερικό.

Ειδικά στην Ιαπωνία, οι πωλήσεις σε μεμονωμένα καταστήματα και η διαδικτυακή ανταπόκριση των κινεζικών εμπορικών σημάτων μακιγιάζ που έχουν εισέλθει στην Ιαπωνία τα τελευταία δύο χρόνια ήταν καλές.Η τοπική ομάδα νέων έχει ισχυρή αγοραστική δύναμη και η κουλτούρα ομορφιάς είναι διαδεδομένη. Τα κανάλια λιανικής πώλησης εκτός σύνδεσης είναι επίσης πολύ πλούσια και οι κινεζικές μάρκες μακιγιάζ είναι πιο εύκολα αποδεκτές.

Από τότε που η απομίμηση μακιγιάζ κινέζικου στιλ της Ιαπωνέζας blogger "鹿の間" έκανε την εμφάνισή της στο Διαδίκτυο στα τέλη του 2019, τα ιαπωνικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν διαδώσει το "κινέζικο μακιγιάζ", το οποίο συνήθως χαρακτηρίζεται από πιο ντελικάτα φρύδια και πιο φωτεινό μακιγιάζ χειλιών.

Το «μακιγιάζ Han» έχει σταδιακά γίνει μια κατηγορία μακιγιάζ που μπορεί να ανταγωνιστεί το «ιαπωνικό μακιγιάζ» και το «κορεατικό μακιγιάζ».Προς το παρόν, οι κινεζικές μάρκες ομορφιάς που έχουν ανοίξει στην ιαπωνική αγορά περιλαμβάνουν τις Florasis, colorkey, Flower Knows και άλλες.

Η Guo Xiruo, ιδρύτρια της Mold Breaking Moke, η οποία προωθεί κινεζικές μάρκες μακιγιάζ στην Ιαπωνία εδώ και πολλά χρόνια, δήλωσε στο Xiaguang Club: «Παρόλο που πρόκειται για κινεζικές μάρκες ομορφιάς που πωλούνται καλά στην ιαπωνική αγορά, στην πραγματικότητα, αυτά που παρουσιάζουν αυτές οι μάρκες είναι τα εγγενή χαρακτηριστικά που πραγματικά προσελκύουν τους Ιάπωνες καταναλωτές, τα οποία είναι πολύ διαφορετικά».

Αν και το οικιακό μακιγιάζ βασίζεται σε καινοτόμο σχεδιασμό και εμπειρία από φρέσκια χρήση, οι Ιαπωνέζες τρελαίνονται να «φυτέψουν γρασίδι». Υπάρχουν επίσης πολλές κινεζικές μάρκες μακιγιάζ που έχουν πάει με επιτυχία στην Ιαπωνία και έχουν γίνει η «πρώτη παρτίδα καβουροφάγων», αλλά το «αόρατο ταβάνι» πολλών μικρών εγχώριων εμπορικών σημάτων ομορφιάς εξακολουθεί να υπάρχει.

Τα λιανικά καταστήματα της Ιαπωνίας είναι πολύ ώριμα, αλλά το ηλεκτρονικό εμπόριο στο διαδίκτυο αποτελεί συμπλήρωμα. Στην Ιαπωνία, περισσότερο από το 90% των πωλήσεων έγχρωμων καλλυντικών ολοκληρώνεται από καταστήματα εκτός σύνδεσης. Τα κορίτσια στην Ιαπωνία είναι πιο πρόθυμα να επισκεφθούν καθημερινά καταστήματα παντοπωλείων εκτός σύνδεσης για να επιλέξουν προϊόντα έγχρωμων καλλυντικών. Στην είσοδο των καταστημάτων εκτός σύνδεσης, υπάρχει συχνά μεγάλος αριθμός οπτικών υλικών προώθησης προϊόντων για την προώθηση των πωλήσεων.

Ταυτόχρονα, οι ιαπωνικές εγχώριες μάρκες μακιγιάζ ενδιαφέρονται περισσότερο για την προσκόλληση των χρηστών και την αίσθηση διατήρησης των παλιών πελατών. Για παράδειγμα, πολλές μάρκες στέλνουν τακτικά email σε παλιούς πελάτες για να εκφράσουν τα συναισθήματά τους μέσω ορισμένων μηνυμάτων χαιρετισμού.

Μπορεί να φανεί ότι η «πώληση των προϊόντων» είναι μόνο η αρχή των κινεζικών εμπορικών σημάτων καλλυντικών που επεκτείνονται στο εξωτερικό στην Ιαπωνία. Εάν θέλετε να αποκτήσετε μια σταθερή θέση στην αγορά μακιγιάζ του εξωτερικού για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να εξετάσετε την καθιέρωση και τη βελτίωση της επιρροής της μάρκας.

Από την άποψη της παραγωγής, ο κύκλος Έρευνας και Ανάπτυξης (Ε&Α) και παραγωγής των ιαπωνικών καλλυντικών για έγχρωμα προϊόντα είναι μεγαλύτερος και η επένδυση είναι επίσης μεγαλύτερη. Η ιαπωνική κοινωνία αποδίδει μεγάλη σημασία στην επιχειρηματική αξιοπιστία και, εάν οι κινεζικές μάρκες μακιγιάζ που βασίζονται βασικά σε εγχώριες αποστολές θέλουν να αναπτυχθούν στην Ιαπωνία για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να εγκαταλείψουν τα «προϊόντα που πηγαίνουν στο εξωτερικό» και να γίνουν «μάρκες που πηγαίνουν στο εξωτερικό».

Σε κάθε περίπτωση, καθώς η κινεζική ομορφιά γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής στην Ιαπωνία, υπάρχουν όλο και περισσότερα πράγματα που οι ξένες μάρκες πρέπει να μάθουν και να προσαρμοστούν.

«Τα κινέζικα καλλυντικά είναι τόσο όμορφα!» έγραψε στην αρχική της σελίδα η Yukina, μια blogger ομορφιάς που εργάζεται στον ιαπωνικό κλάδο ομορφιάς εδώ και 16 χρόνια. «Για παράδειγμα, το νέο lip balm της INTO U είναι ένα δημοφιλές κινέζικο καλλυντικό που έχει τραβήξει την προσοχή. Έχει πουλήσει περισσότερα από 10 εκατομμύρια μπουκάλια στην Ιαπωνία και την Ασία και οι λειτουργίες του είναι επίσης αρκετά καλές.Κινέζικα καλλυντικάγίνονται όλο και πιο δημοφιλείς!»