Китайський макіяж не потребує «мережевої знаменитості» в Японії

Я ніколи не уявляв, що колись зможу купити такий вітчизняний бренд, як...Квітка знаєу японських торгових центрах. «Сяоці, дівчина, яка навчалася в Японії, раніше допомагала сестрам-домогосподаркам купувати щоденну косметику, але за останні два роки вона виявила, що багато японських дівчат використовують вітчизняну косметику». Для таких брендів косметики, як Flower Knows, у Японії в LoFt є спеціальні контейнери. Використана назва — flower knows.

Нещодавно палетка тіней для повік від китайського косметичного бренду Florasis з'явилася в японському телесеріалі «ТВАРИНИ». Цей вітчизняний косметичний продукт вже рекламувався в популярних японських дорамах, а головним продуктом є «Тарілка для макіяжу «Сто птахів Чаофен». Рельєфний візерунок у китайському стилі та класичні елементи екрану в поєднанні з яскраво-червоним та золотим кольорами змусили китайських глядачів, які дивилися дораму, з першого погляду впізнати Florasis, вигукуючи: «Вітчизняний продукт нарешті зник!»

Після того, як китайський бренд косметики вийшов на ринок Японії, він не тільки став дуже популярним, але й «подвоїв свою вартість». Це також помада від нового вітчизняного бренду косметики. Ціна на внутрішньому ринку становить близько 60-70 юанів, але після виходу на ринок Японії ціна зросла до 2200 єн (близько 110 юанів).

Поточною тенденцією в галузі стало вивезення вітчизняної косметики за кордон. Згідно з даними Китайської митниці, вартість експорту китайської косметики та засобів гігієни у 2021 році досягне 4,852 мільярда доларів США (близько 30,7 мільярда юанів), що на 14,4% більше, ніж у попередньому році.

Зіткнувшись із поточною ситуацією, коли вітчизняна електронна комерція стає все більш і більш «розвиненою», а вітчизняні бренди косметики «перетасовуються»,молоді бренди косметикиТакі бренди, як colorkey та Florasis, вже запустили «вихідний» маркетинг, щоб вийти на ринки Японії та Південно-Східної Азії. Навіть у Японії, де краса високо розвинена, макіяж із сильним китайським стилем стає дедалі популярнішим.

Фактично, з 2019 року китайські косметичні бренди почали шлях «виходу за кордон».Від першого Herborist до Європи, магазин відкрився у Франції, MarieDalgar вийшла на ринок Сінгапуру, One Leaf, ZEESEA тощо стали першою хвилею китайських брендів, які «їли крабів» на японському ринку краси.

Порівняно з європейським та американським ринками з жорсткою конкуренцією за косметику міжнародних брендів, Японія та Південно-Східна Азія поступово стали кращими ринками для вітчизняної косметики, яка виходить за кордон.

Особливо в Японії продажі в окремих магазинах та онлайн-відгук китайських косметичних брендів, які вийшли на японський ринок за останні два роки, були хорошими.Місцева молода група має високу купівельну спроможність, а культура краси поширена. Офлайн-канали роздрібної торгівлі також дуже багаті, а китайські бренди косметики легше сприймаються.

Відколи наприкінці 2019 року в Інтернеті вибухнув китайський імітаційний макіяж японської блогерки «鹿の間», японські соціальні мережі натомість популяризували «китайський макіяж», який зазвичай характеризується ніжнішими бровами та яскравішим макіяжем губ.

«Хан-макіяж» поступово став категорією макіяжу, яка може конкурувати з «японським макіяжем» та «корейським макіяжем».Наразі на японському ринку відкрилися такі китайські косметичні бренди, як Florasis, colorkey, Flower Knows тощо.

Го Сіруо, засновник Mold Breaking Moke, який багато років просуває китайські косметичні бренди в Японії, розповів Xiaguang Club: «Хоча це китайські косметичні бренди, які добре продаються на японському ринку, насправді їхні притаманні якості, які справді приваблюють японських споживачів, дуже відрізняються».

Хоча вітчизняна косметика спирається на новий дизайн та досвід використання, японські дівчата шалено люблять «садити траву». Є також багато китайських косметичних брендів, які успішно вирушили до Японії та стали «першою партією пожирачів крабів», але «невидима стеля» багатьох невеликих вітчизняних косметичних брендів все ще існує.

Роздрібні торгові мережі Японії дуже розвинені, але онлайн-комерція є лише доповненням. У Японії понад 90% продажів декоративної косметики здійснюється офлайн-магазинами. Японські дівчата охочіше відвідують щоденні продуктові бутики, щоб вибрати засоби декоративної косметики. Біля входу в офлайн-магазини часто є велика кількість візуальних рекламних матеріалів для стимулювання продажів.

Водночас, японські вітчизняні бренди косметики більше дбають про лояльність користувачів та відчуття збереження постійних клієнтів. Наприклад, багато брендів регулярно надсилають електронні листи постійним клієнтам, щоб висловити свої почуття за допомогою вітальних повідомлень.

Можна побачити, що «продаж товарів» – це лише початок виходу китайських косметичних брендів на зарубіжний ринок Японії. Якщо ви хочете міцно закріпитися на зарубіжному ринку косметики на тривалий час, вам слід врахувати встановлення та зміцнення впливу бренду.

З точки зору виробництва, цикл досліджень, розробок та виробництва японської декоративної косметики є довшим, а інвестиції також більшими. Японське суспільство надає великого значення довірі до бізнесу, і якщо китайські косметичні бренди, які в основному покладаються на внутрішні поставки, хочуть розвиватися в Японії протягом тривалого часу, їм потрібно вийти з режиму «продукції, що виходить за кордон» і стати «брендами, що виходять за кордон».

У будь-якому разі, оскільки китайська косметика стає дедалі популярнішою в Японії, закордонним брендам потрібно вивчати та адаптувати дедалі більше речей.

«Китайська косметика така гарна!» — написала на своїй головній сторінці Юкіна, б’юті-блогерка, яка працює в японській індустрії краси вже 16 років. «Наприклад, новий бальзам для губ від INTO U — це популярна китайська косметика, яка привернула багато уваги. У Японії та Азії було продано понад 10 мільйонів флаконів, і його функції також досить хороші».Китайська косметикастають дедалі популярнішими!»