일본에서 중국 메이크업은 '인터넷 유명인'이 없어도 성공할 수 있습니다.

언젠가 내가 이런 국산 브랜드 제품을 살 수 있게 될 거라고는 상상도 못 했어요.플라워 노우즈일본 쇼핑몰에서 볼 수 있다. "일본에서 유학했던 샤오치는 예전에는 일본 여성들의 데일리 메이크업 제품을 사주는 일을 했었는데, 지난 2년 동안 많은 일본 여성들이 국산 화장품을 사용하는 것을 알게 됐어요." 플라워 노우스 같은 화장품 브랜드는 일본 LoFt 매장에 특별한 용기에 담겨 판매되는데, 그 용기에 '플라워 노우스'라는 이름이 적혀 있다.

얼마 전, 중국 뷰티 브랜드 플로라시스의 아이섀도 팔레트가 일본 드라마 '애니멀즈'에 등장했습니다. 이 국내 뷰티 브랜드는 이미 인기 일본 드라마에 광고를 게재한 바 있으며, 대표 제품은 바로 이 '백조봉 메이크업 플레이트'입니다. 중국풍의 양각 무늬와 고전적인 병풍 디자인, 그리고 선명한 빨간색과 금색의 조화는 드라마를 시청한 중국 시청자들에게 플로라시스 제품임을 한눈에 알아보게 하며 "드디어 국내 제품이 나왔군!"이라는 반응을 불러일으켰습니다.

중국 화장품 브랜드가 일본에 진출한 후 큰 인기를 얻었을 뿐만 아니라 "가격도 두 배로 올랐다". 이 제품은 신생 국내 화장품 브랜드의 립스틱으로, 국내 가격은 약 60~70위안이지만 일본 진출 후 2,200엔(약 110위안)까지 가격이 올랐다.

최근 국내 미용 제품의 해외 수출은 업계의 주요 트렌드가 되었습니다. 중국 세관 자료에 따르면 2021년 중국의 미용 화장품 및 세면용품 수출액은 48억 5,200만 달러(약 307억 위안)에 달해 전년 동기 대비 14.4% 증가했습니다.

국내 전자상거래가 점점 더 '롤링'화되고 국내 화장품 브랜드들이 '재편성'을 거듭하는 현 상황에 직면하여,젊은 메이크업 브랜드컬러키와 플로라시스 같은 브랜드들은 이미 일본과 동남아시아 시장 진출을 위해 '해외 진출' 전략을 펼쳤다. 미용 산업이 발달한 일본에서조차 중국적인 색채가 강한 메이크업이 점점 더 인기를 얻고 있다.

실제로 중국 화장품 브랜드들은 2019년부터 해외 진출을 시작했습니다.초창기 Herborist가 유럽에 진출한 것을 시작으로 프랑스에 매장을 열고, MarieDalgar가 싱가포르 시장에 진출했으며, One Leaf, ZEESEA 등은 일본 뷰티 시장에 진출한 최초의 중국 브랜드들이 되었습니다.

국제 브랜드 화장품을 둘러싼 치열한 경쟁이 벌어지는 유럽과 미국 시장에 비해, 일본과 동남아시아는 국내 화장품의 해외 진출에 있어 점차 선호되는 시장으로 자리매김하고 있다.

특히 일본에서는 지난 2년간 일본에 진출한 중국 화장품 브랜드들의 매장별 매출과 온라인 반응이 좋았다.이 지역 젊은층은 구매력이 강하고 미용 문화가 널리 퍼져 있습니다. 오프라인 소매 채널 또한 풍부하며, 중국 화장품 브랜드에 대한 수용도 또한 높습니다.

2019년 말 일본 블로거 "鹿の間"의 중국식 모방 메이크업이 인터넷에서 폭발적인 인기를 얻으면서, 일본 소셜 미디어에서는 섬세한 눈썹과 밝은 입술 화장이 특징인 "중국식 메이크업"이 유행하게 되었다.

'한 메이크업'은 점차 '일본 메이크업'과 '한국 메이크업'에 필적할 만한 메이크업 카테고리로 자리매김하고 있다.현재 일본 시장에 진출한 중국 뷰티 브랜드로는 플로라시스, 컬러키, 플라워 노우스 등이 있다.

일본 시장에 중국 화장품 브랜드를 오랫동안 진출시켜 온 '몰드브레이킹 모크'의 설립자 궈시루오는 샤광클럽과의 인터뷰에서 "일본 시장에서 잘 팔리는 중국 화장품 브랜드들이 많지만, 사실 이 브랜드들이 일본 소비자들에게 진정으로 어필하는 본질적인 특징은 매우 다르다"고 말했다.

국내 화장품은 참신한 디자인과 신선한 사용 경험에 의존하지만, 일본 여성들은 '일본식 화장품'에 열광한다. 많은 중국 화장품 브랜드들이 일본 시장에 성공적으로 진출하여 '선발 주자'가 되었지만, 국내 소규모 뷰티 브랜드들에게는 여전히 '보이지 않는 장벽'이 존재한다.

일본의 오프라인 소매 유통망은 매우 성숙했지만, 온라인 전자상거래는 보완적인 역할을 하고 있습니다. 일본에서 색조 화장품 판매의 90% 이상은 오프라인 매장에서 이루어집니다. 일본 여성들은 색조 화장품을 고르기 위해 오프라인 식료품점을 찾는 것을 선호합니다. 오프라인 매장 입구에는 판매 촉진을 위한 다양한 제품 홍보 자료가 전시되어 있는 경우가 많습니다.

동시에 일본 국내 화장품 브랜드들은 고객 충성도와 기존 고객 유지에 더욱 신경을 쓰고 있습니다. 예를 들어, 많은 브랜드들이 정기적으로 기존 고객들에게 안부 이메일을 보내며 감사의 마음을 전하고 있습니다.

중국 화장품 브랜드가 일본 시장에 진출할 때, 단순히 제품을 판매하는 것은 시작에 불과하다는 것을 알 수 있습니다. 해외 화장품 시장에서 장기적으로 확고한 입지를 다지려면 브랜드 영향력 구축 및 강화에 더욱 심혈을 기울여야 합니다.

생산 관점에서 볼 때, 일본 색조 화장품의 연구 개발 및 생산 주기는 더 길고 투자 규모도 더 큽니다. 일본 사회는 기업의 신뢰성을 매우 중시하기 때문에, 국내 수출에 주로 의존하는 중국 화장품 브랜드가 일본에서 장기적으로 성장하려면 '제품 수출'에서 벗어나 '브랜드 수출'로 나아가야 합니다.

어쨌든 중국에서의 뷰티 트렌드가 일본에서 점점 더 인기를 얻으면서 해외 브랜드들이 배우고 적응해야 할 부분들이 점점 더 많아지고 있습니다.

"중국 화장품은 정말 예뻐요!" 16년간 일본 뷰티 업계에 몸담은 뷰티 블로거 유키나는 자신의 홈페이지에 이렇게 썼다. "예를 들어, INTO U의 신제품 립밤은 많은 관심을 받고 있는 인기 중국 화장품이에요. 일본과 아시아에서만 1천만 병 이상 팔렸고, 기능도 꽤 좋아요."중국 화장품점점 더 인기를 얻고 있습니다!