איפור סיני לא צריך "סלבריטאים ברשת" ביפן

אף פעם לא דמיינתי שיום אחד אוכל לקנות מותג מקומי כמו זהפרח יודעבקניונים יפניים. "שיאוצ'י, נערה שלמדה ביפן, נהגה לעזור לאחיותיה הביתיות לקנות איפור יומיומי, אך בשנתיים האחרונות גילתה שבנות יפניות רבות משתמשות בקוסמטיקה ביתית." עבור מותגי איפור כמו Flower Knows, ישנם מיכלים מיוחדים ב-LoFt ביפן. השם המשמש הוא flower knows.

לא מזמן, פלטת צלליות של מותג היופי הסיני Florasis הופיעה בסדרת הטלוויזיה היפנית "ANIMALS". מוצר היופי המקומי הזה כבר פרסם בדרמות היפניות הפופולריות, והמוצר העיקרי הוא "צלחת האיפור של מאה ציפורים צ'אופנג". הדוגמה המוטבעת בסגנון סיני ואלמנטים קלאסיים של המסך, בשילוב עם התאמת הצבעים האדום והזהב הבוהקים, גרמו לקהל הסיני שצפה בדרמה לזהות את Florasis במבט חטוף, ולקרוא: "המוצר המקומי סוף סוף יצא!"

לאחר שמותג האיפור הסיני יצא ליפן, הוא לא רק זכה לפופולריות רבה, אלא גם "הכפיל את ערכו". זהו גם שפתון של מותג איפור מקומי חדש. המחיר המקומי הוא כ-60-70 יואן, אך לאחר היציאה ליפן, המחיר עלה ל-2,200 ין (כ-110 יואן).

הפכה למגמה הנוכחית בתעשייה של מוצרי יופי מקומיים לצאת לחו"ל. על פי נתוני המכס הסיני, ערך היצוא של מוצרי קוסמטיקה ומוצרי טיפוח מסין בשנת 2021 יגיע ל-4.852 מיליארד דולר אמריקאי (כ-30.7 מיליארד יואן), עלייה של 14.4% משנה לשנה.

לנוכח המצב הנוכחי שבו המסחר האלקטרוני המקומי הופך להיות יותר ויותר "מתגלגל", ומותגי איפור מקומיים "מערבבים מחדש",מותגי איפור צעיריםכמו Colorkey ו-Florasis כבר השיקו "outbound" כדי לפרוץ לשווקים היפני ודרום מזרח אסיה. אפילו ביפן, מקום שבו היופי מפותח מאוד, איפור בסגנון סיני חזק הפך פופולרי יותר ויותר.

למעשה, מאז 2019, מותגי איפור סיניים החלו את דרכם של "יציאה לחו"ל".מההרבריסט הראשון לאירופה, החנות נפתחה בצרפת, MarieDalgar נכנסה לשוק הסינגפורי, One leaf, ZEESEA ועוד הפכו לגל הראשון של מותגים סיניים ש"אכלו סרטנים" בשוק היופי היפני.

בהשוואה לשווקים האירופיים והאמריקאים, בהם תחרות עזה על מוצרי יופי של מותגים בינלאומיים, יפן ודרום מזרח אסיה הפכו בהדרגה לשווקים המועדפים על מוצרי קוסמטיקה מקומיים לחו"ל.

במיוחד ביפן, המכירות בחנויות בודדות והתגובה המקוונת של מותגי איפור סיניים שנכנסו ליפן בשנתיים האחרונות היו טובות.לקבוצה הצעירה המקומית יש כוח קנייה חזק, ותרבות היופי נפוצה. ערוצי הקמעונאות הלא מקוונים גם הם עשירים מאוד, ומותגי איפור סיניים מתקבלים ביתר קלות.

מאז שאיפור בסגנון סיני, חיקוי של הבלוגרית היפנית "鹿の間", התפוצץ באינטרנט בסוף 2019, הרשתות החברתיות היפניות הפכו את "איפור סיני" לפופולרי, המאופיין בדרך כלל בגבות עדינות יותר ואיפור שפתיים בהיר יותר.

"איפור האן" הפך בהדרגה לקטגוריית איפור שיכולה להתחרות ב"איפור יפני" ו"איפור קוריאני".נכון לעכשיו, מותגי יופי סיניים שנפתחו בשוק היפני כוללים את Florasis, colorkey, Flower Knows וכן הלאה.

גואו שירואו, מייסד Mold Breaking Moke, שמקדם מותגי איפור סיניים ליפן במשך שנים רבות, אמר למועדון Xiaguang Club: "למרות שאלו מותגי יופי סיניים שנמכרים היטב בשוק היפני, למעשה, מה שהמותגים האלה מציגים - התכונות הפנימיות שבאמת מושכות את הצרכנים היפנים - שונות מאוד."

למרות שאיפור ביתי מסתמך על עיצוב חדשני וחוויית שימוש רעננה, בנות יפניות משוגעות "לזרוע דשא". ישנם גם מותגי איפור סינים רבים שהצליחו להגיע ליפן והפכו ל"קבוצה הראשונה של אוכלי סרטנים", אך "התקרה הבלתי נראית" של מותגי יופי מקומיים קטנים רבים עדיין קיימת.

נמלי הקמעונאות של יפן בוגרים מאוד, אך מסחר אלקטרוני מקוון הוא תוספת. ביפן, יותר מ-90% ממכירות מוצרי הקוסמטיקה הצבעונית מתבצעות על ידי חנויות לא מקוונות. בנות יפניות מוכנות יותר ללכת לבוטיקים יומיומיים של מכולת לא מקוונת כדי לבחור מוצרי קוסמטיקה צבעוניים. בכניסה לחנויות לא מקוונות, יש לעתים קרובות מספר רב של חומרים חזותיים לקידום מוצרים כדי לקדם מכירות.

במקביל, מותגי איפור יפניים מקומיים אכפתיים יותר מהדבקות של המשתמשים ותחושת שימור לקוחות ותיקים. לדוגמה, מותגים רבים שולחים באופן קבוע מיילים ללקוחות ותיקים כדי להעביר את רגשותיהם באמצעות הודעות ברכה.

ניתן לראות ש"מכירת הסחורה" היא רק ההתחלה של יציאתן של מותגי קוסמטיקה סיניים לחו"ל, ליפן. אם אתם רוצים להשיג דריסת רגל איתנה בשוק האיפור בחו"ל לאורך זמן, עליכם לשקול את ביסוס ושיפור השפעת המותג.

מנקודת מבט של ייצור, מחזור המחקר והפיתוח והייצור של מוצרי קוסמטיקה צבעוניים יפניים ארוך יותר וגם ההשקעה גדולה יותר. החברה היפנית מייחסת חשיבות רבה לאמינות עסקית, ואם מותגי איפור סיניים, שמסתמכים בעיקר על משלוחים מקומיים, רוצים להתפתח ביפן לאורך זמן, עליהם לצאת מ"מוצרים שנוסעים לחו"ל" ולהפוך ל"מותגים שנוסעים לחו"ל".

בכל מקרה, ככל שיופי סיני הופך פופולרי יותר ויותר ביפן, ישנם עוד ועוד דברים שמותגים מעבר לים צריכים ללמוד ולהתאים.

"קוסמטיקה סינית כל כך יפה!" כתבה יוקינה, בלוגרית יופי שעובדת בתעשיית היופי היפנית כבר 16 שנה, בדף הבית שלה. "לדוגמה, שפתון הליפ החדש של INTO U הוא קוסמטיקה סינית פופולרית שמשכה תשומת לב רבה. הוא מכר יותר מ-10 מיליון בקבוקים ביפן ובאסיה, וגם הפונקציות שלו די טובות."קוסמטיקה סיניתהופכים פופולריים יותר ויותר!"